“造势、借势”，国台酒涨价是“水到渠成”

　　今年以来，国台酒的宣传一直就没有停过。以刚刚过去的十月为例，从酿造工艺到誓师大会，几乎每周都有涉及国台酒的资讯在各个网络平台上传播，如《11道工序27个环节，国台酒业用“工匠精神”助力酱酒高品质发展》《国台国标酒以高核心竞争力荣获三项行业大奖》《“大国酱香 共创共享”，国台酒秋交会再次将爆热氛围推向新高潮》等。

　　在“酒香也怕巷子深”的品牌竞争时代，“曝光率”往往很能说明问题，显然国台酒深谙此道，丝毫不掩饰要把自家好酒尽量公之于众的“姿态”。当然，在大量“曝光”背后，国台酒的目的仍然是为高端产品的销售做铺垫。

　　近日，国台酒印发《关于国台十五年供货价格调整的通知》和《关于暂停国台国标酒产品供应的通知》，其内容显示，自2020年12月1日起，国台十五年供货价上调100元/瓶（500ml）；从2020年11月1日起不再接收国台十五年订单，订单接收时间从2021年1月份开始；12月1日起暂停国台国标酒供货，在2020年11月30日前，经销商可在合同配额内继续下达国台国标酒订单，如超出合同配额的增量部分按照《经销合同》5.1.1条款“按公司规定的计划外价格执行”。

　　公司总体限量供应，根据订单先后顺序发货，订单先到先得，总体配额售完即不再接受订单。

　　在业内人士看来，“造势在前，借势在后”，国台酒的涨价操作“明目张胆”，但却“无可厚非”。一句“公司总体供应量有限”更是展现了“茅台第二”的品牌自信。

　　“茅台第二”，国台酒底气满满

　　当前，在国内白酒市场上，茅台酒的地位“超凡脱俗”，而作为同在茅台镇又同样主打酱香品牌的国台酒，被不少业内人士看做“茅台第二”。

　　一方面，两大酒企所产产品在香型上“同根同源”；另一方面，国台酒与茅台酒一样，历来主张“高来高走”。据网络公开数据可知，国台酒业主要生产酱香白酒，以国台国标酒、国台十五年和国台龙酒主打高端市场，高端产品占比公司总营收的80％以上。

　　随着“酱酒热”不断升温扩散，“喝少点，喝好点”的饮酒理念进一步得到广大消费者的认同。在这两大市场趋势的“光环照耀下”，国台酒旗下产品在市场起步阶段，就已经先了一步。以此为基础，再加上国台酒从未放松的品牌造势，其品牌力不断得到提升，已经是不争的事实。

　　“优质酱酒越来越稀缺，国台酒资源也很紧张。”这是业内权威人士的一句感叹。却也实实在在阐述除了一个市场大势，好酒只会越来越贵，受欢迎的优质酱酒只会越来越贵，代理商资格的资源只会越来越稀缺。所以，有底气的酱酒企业，品牌覆盖广、产品优质的酱酒企业，价格的上涨自然是情理之中。

　　不遮不掩，国台酒“直来直去”

　　如果说，基于市场大势，国台酒涨价是迟早之事。那么，从具体涨价操作的方式与时间节点来看，国台酒的直来直去，并不简单是有底气，更是具备市场智慧的具体体现。

　　与一般的“先停货，后涨价”不同，国台酒上来直接宣布了涨价信息，对涨价原因的解释上，一句“供应量有限”大气磅礴，展现了优质高端产品当有的“市场地位”。

　　此外，从时间上来看，卡在了12月之前，这个距离2021年春节不近不远的时间点。有业内人士指出，这就是“借势卖酒”，让其合作方不得不出于春节用酒量会骤升的角度考量，从而能加速产品的销售。

　　对于国台酒而言，产品走量比加价销售更加重要。而对于其合作方而言，先买下优质的产品，坐等春节销售同样也能“获利颇丰”，属于双赢的操作。

　　涨价前不断造势，涨价时能够借势，被成为“茅台第二”的国台酒，真的是实力与手段都够硬！（来源：卖酒狼圈子 公众号）