飞天茅台“又抬头”，江西市场怎么样了？

　　12月2日，刚有两家渠道商官宣飞天茅台酒销售消息，44万瓶评价飞天茅台将在12月份开售，本以为会缓解市面上飞天茅台“一瓶难求”的情况，进而将飞天茅台的价格稳定下来。

　　但令谁也没想到的是，不过短短两日，飞天茅台的价格不断没有“向下”，反而出现了一定程度的“上升”。据部分媒体披露，飞天茅台的售价在短暂下滑后再次上调约200元，部分地区甚至已经突破了3000元/瓶的大关。

　　在询问过多位江西本地酒商后得知，江西本地白酒市场上，3000元/瓶的飞天茅台暂未出现在销售终端，但受“44万瓶平价飞天茅台涌入市场”的影响，省内飞天茅台的售价确有上涨的态势。投放量大了，平价茅台多了，售价反而往上涨，这背后是什么逻辑？

　　害怕降价，所以“猛抬”

　　“害怕追涨杀跌而已！”一位江西酒商直言，原则上同一款白酒产品，在不同的省市售卖，价格上多多少少会有一定的浮动，没有商家会真的按照官方指导价格去销售。

　　但是，飞天茅台不同，因为其名气太大、牌子太硬，飞天茅台的售价很大程度上已经形成了“全国统一”。即使成交价上略有不同，但在价格上涨、下跌方面可以形容为“牵一发而动全身”。所以，即便没有江西酒商主动提高飞天茅台的价格，省外市场的价格波动也会影响到他们。

　　至于为何飞天茅台的价格突然上涨？这就是受了“刺激”，44万瓶平价飞天茅台“来势汹汹”，手上握着大批飞天茅台的酒商不得不做出应对，为了确保飞天茅台的价格不掉下来，好的办法自然是先把价格“涨上去”，市场信心重要。

　　当然，除了一大批酒商担心飞天茅台的价格被压下去，社会上相当大量的资本也在担心。面对44万瓶的平价飞天茅台以及后续的平价飞天茅台，为了平衡市场上的飞天茅台价格，他们只能通过降低供给、抬升价格的方式“先稳住”。

　　所以，自双节之后一直稳定的飞天茅台售价又开始了“上涨”。与以前的飞天茅台涨价相比，近两日的涨价明显会有更多因素掺杂其中。当然，除了这些人为因素，另外就是直销渠道的飞天茅台“不好买”。

　　限制太多、花费太多

　　直销渠道利用飞天茅台“捆绑销售”，这已经是大家司空见惯的事情，想要购买平价飞天茅台的消费者，往往要买上不少其它商品，凑足了一定的金额才能获得购买资格。

　　另一方面，参与购飞天茅台的人太多了，以“双十一”为例，天猫、京东、苏宁易购等自营店，53度飞天茅台以每瓶1499元的价格进行预约购。看起来是送一波福利给消费者，但现实却是很多消费者“吐槽”，即使一直不睡等着抢，都买不到一瓶飞天茅台。

　　在这种背景下，“飞天茅台，今天你抢到了吗？”，甚至成了网络上的段子。一方面，是大量手上囤货的资本不愿意飞天茅台的价格下来；另一方面是再多的平价飞天茅台，似乎都不能满足消费者的购买需求。这才造成了现在的局面，越是投放量增大，市场飞天茅台的价格越是往上涨。

　　具体到江西市场，飞天茅台的价格上涨表现并不“激烈”，但对于酒商而言这确实是一场“惊心动魄”的大战。目前，茅台方面的态度已经明确，就是要稳定、压下飞天茅台的市场售价，未来更多的平价飞天茅台会出现，甚至有可能通过更多、更方便的途径直接售卖给消费者。如此一来，继续选择备货还是不备货又成了一大难题。

　　在这里必须强调一点，做生意永远是“长做常有”，妄图“一口吃成胖子”的冒险行为，并不可取。好的产品自然重要，但稳定的现金流与稳固的客户资源才应是“第1位”的。（来源：卖酒狼圈子 公众号）