一场东方美学荟，打开酱酒高级质感的表达“新窗”

　　“昨日酣醉淋漓，今日共谋财富！”

　　12月13日，山东德州，在茅源酒·珍品一号1%俱乐部说明会上，山东德州市信用协会副会长、君诚酒业董事长田会芹给出这样的开场白。

　　的确，作为茅台集团保健酒公司定价798元的一款新品，茅源酒·珍品一号有什么底气敢于给出这样的定价，并谋求全国市场的精准落地与放量？可能通过全国首场落地文化品鉴会“东方美学荟”，我们能找到部分答案。

　　1、这次，东方美酒有了“好的诠释”

　　双12的夜晚，山东德州因为东方美学荟的举办而显得格外精彩：除了德州当地政商领导到场参与外，包括贵州茅台集团保健酒业有限公司山东省区经理易光佑，非物质文化遗产代表性传承人、中国陶瓷工艺大师范随州，施今墨流派传承中医师季世忠，白酒行业资深专家、洛阳玖醇酒业有限公司总经理曾皓之，德州君诚酒业有限公司董事长田会芹等嘉宾共同出席见证。

　　客观而言，关于这场以美为名的白酒品鉴会，无论是酒说，还是业内都对此充满好奇，就在2天前我们曾通过《从经典之夜到东方美学荟，2天后文化品鉴“新物种”登陆德州！》展开前瞻与猜测，当然所谓好的在现场，即使已经在行业里面浸润多年、身经百场各种的品鉴会，依然在现场“有惊喜”：

　　在《晨光曲》的悠扬中我们开启了整场文化品鉴的穿越之旅，如何将东方美与传统美酒结合的相得益彰、不露痕迹，这显然既是头脑风暴的多次碰撞，更需要现场服道化的场景演绎，秉承与产品天青色一致的色系，表演人员开始了舞台的不断进阶：从《十二风华鉴》到《诗酒人生》再到《大鱼海棠》，尤其是由高级营销师、洛阳玖醇酒业有限公司运营总监刘珊珊“客串”演绎的《东方美说》，可谓是东方婉约之美（人美）、白酒品味之美（酒美）和传统文化之美（意境美）三者的良好结合，成为现场表演的一个点睛之笔。

　　易光佑现场强调茅源酒·珍品一号的行业地位：是茅台集团保健酒公司高端产品线上的标杆产品，也是公司在国潮文化回归的大形势下，倾力打造的唯美复古国潮单品，旨在向世界传递东方美文化。特别是在东方美学荟这个量身打造的IP加持下，通过塑造东方美学场景，精准诠释中华传统文化，在艺术的氛围中体会东方之美，传递一份信念，一种生活方式，不断加持，不断赋能，“让产品羽翼丰满，蓬勃爆发之势明确”！

　　据了解，文化盛宴“东方美学荟”的确是为茅源酒珍品一号打造的专属IP，历经整个团队别出心裁策划和细细打磨，一个细节是：光是一个开场广告TVC就七易其稿，可谓精益求精。

　　“以沉浸式场景体验传递东方美学，阐述中华5000年璀璨文化之美，美酒之美。让美酒在与会嘉宾感官愉悦中芳香四溢，全 面开启茅源酒珍品一号的文化路线，价值路线和品牌路线。”曾皓之现场提到。

　　从0到1总是难的，无论是40多天前的“经典之夜”，还是本次的“东方美学荟”，独立而强大的洛阳玖醇团队与时间赛跑，迅速找到了品牌落地、场景塑造的配套文化品鉴系统，不仅让市场和渠道商看到了方向、强化了信心，更让行业内多了两个品牌质感表达的新案例，从形而上的经典文化、东方美学到可感知与落地的专属品鉴IP打造，这可能就是文化品鉴“新物种”的神奇之处。

　　2、东方美学荟背后，酱酒高级美感表达的新通路

　　我们衡量一个品牌事件，一定脱离不开产品本身定位以及是发展潜力。“高端产品线标杆+唯美复古国潮单品”构成了茅源酒·珍品一号身上两个重要的标签， 当然在这两个鲜明的特点之后，成立于1984年的、茅台集团全资子公司的茅台集团保健酒公司同样值得关注，已经36岁的保健酒公司是茅台集团序列化崛起的核心组成部分，拥有优质品种的“孵化器”和先进模式的“发动机”两大利器。

　　曾皓之特别指出：酱香热的本质就是茅台热的趋势始终没有变，无论是野性，还是理性，“强势品牌热，价值产品热，小圈层产品热”依然是不变的。而显然茅台保健酒公司生产的茅源酒·珍品一号本身就踩在了集团序列化崛起的风口上，再加上产品本身独特文化与卖点鲜明，更有了东方美学荟的落地承载，似乎“大势所趋+核心科技+精准落地”万事俱备，新一轮的造富运动正在开启。

　　谈到与茅源酒·珍品一号的结缘，田会芹感性地提到了多年追随茅台集团带来的信仰与力量，正是这种多年的相处，对整个集团有了良好的认知，这是大的信任基础，而落到这款新品身上具体有三好：

　　一是酒好，纯正茅系酱香，优雅协调，是难得的茅台佳酿；二是人好，茅系品牌赋予团队独特气质，玖醇运营团队高 效务实且急经销商之所急，并能深入市场，做到战略与落地执行完美结合，值得信赖；三是模式好，在茅台品牌信仰指引下，倾力打造茅源酒珍品一号产品的高端运营计划，1313战略方针指导，持续打造经典品牌。

　　洛阳玖醇酒业山东省区经理谢俊生在发言中具体提到了，德州是茅源酒重点打造的标杆市场，采用定点定量的精准控盘方式，全区域只招募20家终端，授牌确认，全德州投放量也不过5吨。

　　显然君诚作为德州当地老牌的经销商，渠道口碑与公司背书价值巨大，在一俱乐部会上现场包括德州云酒酒业等在内的4家终端已经快速拿下第1批俱乐部成员的资格，成为当前酱酒热红利中“大确定性”茅台集团的一份子，现场也颁发了授牌仪式。

　　其实客观而言，在当前酱酒热赛道日益拥挤的背景下，即使是茅台集团这样强背书的酱酒新品，切入600元以上的高端赛道依然是存在很大挑战，这种挑战在于如何通过一整套的模式构建来实现了品牌价值大程度的放大和广泛的被感知，当然这种模式构建时间越快越好、效率越高越好，这本身就是更难的事儿，优 秀的产品只有叠加好的模式与精准落地，才会爆发出应有乃至更大的市场能量，而显然有了东方美学荟加持的茅源酒珍品一号似乎正在显示出这种潜能。（文章来源：酒说）