华致酒行2020年面临三大风险 五大措施曝光

　　6月3日，华致酒行发布了2日下午举行的2019年度股东大会的相关信息。在股东大会上总结2019年经营情况时，吴向东还从微观层面解析了六个方面的增长以及畅谈了未来面临的三大风险。

　　终端网点、精品酒激增

　　一、首先是直供终端网点数量增长快，销售增长快。一直坚持化战略的华致酒行，2019年继续高歌猛进，加快化的营销网络建设，大力开展直供终端业务，目前华致服务的直供终端(名烟酒店）接近一万家，网点数量及销售额同比增长均超过20%。

　　二、华致品牌效能持续发挥，连锁门店数量增长快。2019年度，华致酒行连锁门店数量及销售额增长显著，2020年上半年增长势头得以延续。

　　三、华致定制精品酒水增长快速。2019年，华致定制能力和水平进一步发挥，毛利贡献持续提升，其中五粮液年份酒、奔富175纪念酒、荷花等表现强劲，对销售和利润也有较大贡献，铁盖?钓鱼台酒作为新品在年末上市，大受市场欢迎，来势很好。跟投资者交流时，吴向东还透露，未来华致可能还将代理超级精品酒款。

　　四、进口酒实现了翻倍增长。奔富系列、皮龙、璞立、左岸五大名庄、蒙大菲等品牌表现优异。

　　五、新零售业务蜕变增长。2019年，华致酒行正式推出电商业务华致优选，顺利打通线上线下业务，实现了从连锁到新零售模式的蝶变。该平台可以为消费者提供更便捷的服务、更丰富的消费体验。自上线以来，华致优选运营能力和效果显著提升，已成为新的业绩增长点，重要的是，平台货品好、价格合理，退货率不到千分之四，回头客越来越多，重复购买率达到42.9%。

　　六、团购业务发力增长快。华致酒行的客户群体以高端消费人群为主，客户的高纯度是华致酒行区别于传统酒水流通企业的极大标签，也是其核心竞争优势之一，所以在团购业务的开拓和维护上一向比较游刃有余，华致在行业内率先建立团购自营队伍，目前已经形成了一套行之有效的管理体制，能够有效地为”大C”端客户提供非常有温度的优质服务，从而有效保持用户”黏度”，所以团购业务能持续向好发展。

　　2020五项措施曝光

　　公开数据显示，疫情之下，社交消费场景受到严重限制，但华致酒行2020年一季度实现营收12.95亿元，同比逆势增长14.96%；净利润9778万元，同比增长10.26%。据悉，4月份国内疫情基本得到控制，华致市场表现较去年同期持续乐观增长。

　　此外，吴向东还在与投资者交流时冷静分析：”一季度虽然实现了两位数增长，但距离预期目标仍有距离，疫情可能会常态影响消费市场，现在社交活动已经逐步恢复，但是喜宴消费场景仍然受到限制，华致仍将在这种新的形势下创新发展，努力达成预期增长目标，4月份的市场表现，也给华致的全年增长带来更强信心。”

　　如此亮眼的成绩单不仅让业内艳羡，投资者也是异常惊喜：”让我大吃一惊的原因是，作为一家酒类流通企业，在一季度经济形势如此严峻的情况下，他竟然出现了业绩正增长。从业绩增长原因来看，我的判断是”内生性”增长。但事实上，从4月10月至今，华致酒行出现了台阶式上涨。”

　　对于此次的逆势增长，华致酒行表示，2020年一季度之所以整体运营受到疫情影响较小，主要原因系华致酒行上市之后品牌力凸显，连锁门店以及终端网点的数量与单店销售额均有大幅提升。

　　有情怀的企业，注定是之师。厚积薄发的华致酒行在这次疫情期间确实各项优势愈加突出。

　　对于2020的规划，吴向东用稳步推进五项措施进行部署。

　　一是”稳步推进畅销名酒战略合作”。作为流通服务商，华致始终坚持跟着市场潮流和客户需求走，有着敏锐的市场洞察能力，并跟茅台、五粮液、奔富、拉菲等畅销名酒形成长期稳定的战略合作。

　　二是”稳步推进三级鉴真工作，开设南方名酒鉴定中心”。数年前，华致就开始涉足名酒、老酒的鉴定、收藏和流通工作，2019年正式推出”三级鉴真”机制，通过华致的鉴定能力和保真体系，对二手市场的名酒、老酒进行规范化地采购、鉴定和挂牌，促进名酒、老酒的快速流通。本次股东大会召开的地点，正是华致投资10亿建成的名酒鉴定和老酒收藏中心，该中心设置有8个鉴定室，据悉，华致今年还将开设南方名酒鉴定中心，至于具体选址，吴向东则先卖了个关子，选择秘而不宣。

　　“三级鉴定”为华致打开了名酒供应的另一条重要通道，使得在上游厂家配额之外，拥有了更多的自主性和灵活性，同时也帮助畅销名酒加强了产品流通和品牌价值提升，让更多真实消费者能够放心地购买、享用名、优、老酒，实现了厂家与消费者的共赢，体现了华致供应服务商的价值。

　　三是”稳步推进小B大C战略”。注重发力在销售端，覆盖名酒终端店做批发是华致的老本行，过去的15年里，华致通过自身上游采购的能力，不断加强对于小B客户的覆盖和服务，通过输出产品、管理、服务来帮助小B客户发展，择优开发连锁门店，已经被证明是正确的发展之路；近年来华致发力在团购业务和电商业务，服务于大C要客。

　　四是”稳步推进新零售战略”。与传统电商不同，华致选择了新零售战略，不烧钱堆数据，从一开始就注重新零售平台的用户、产品、交易、服务的质量，通过提升产品的质量、服务的温度、客户的纯度和平台的粘度，以及线上线下的数据导流，推动新零售战略不断前行。

　　五是”稳步推进华致’323’新规”。作为华致”保真”内控体系不断完善的体现，因于3月23日颁发而得名，因其条款的严苛被称为”史上极严保真铁规”。通过加强对连锁门店供应链的管控，不断完善供应链体系，更好地为门店赋能。据了解，”323新规”要求华致酒行各门店的所有酒类商品，一律严控货源，由华致酒行总部或总部指定的全资子公司、控股子公司和第三方进行采购，实现全程可溯货源，并建立飞行检查机制，对不符合规定的门店甚至摘牌处理。而消费者在门店买到假货，华致酒行将给予消费者优先赔付，再依法对门店进行处罚和追偿。

　　据了解，截至目前，共有1069家华致酒行门店签署了这项新规，已经完成93%的覆盖面，上海、安徽、海南、江西、福建、云南、贵州、陕宁、辽吉、内蒙等地，已实现签署覆盖，务求消费者在华致的每一瓶酒都买得安心、买得放心。

　　吴向东对众股东表态：”2020年，华致将持续发挥品牌优势，加大品牌宣传投放力度，围绕’温度”黏度”纯度’不断优化客户服务，提升企业综合竞争力，承担更多的社会责任，为公司全体股东创造更多价值。”

　　华致面临的三大风险

　　除此之外，华致还谈了未来将面临的三大风险。

　　（1）市场竞争风险：酒类产品流通领域竞争较为，市场参与者众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，公司面临着来自市场不同主体的竞争。随着居民酒类消费升级，新型销售业态如电子商务兴起，促使传统酒类分销商逐渐启动业务转型，零售终端呈现出多元化的趋势，公司面临的市场竞争将进一步加剧。

　　（2）市场价格波动风险：近年来，酒类产品的市场格局变化明显，酒水价格呈现较大幅度的波动。随着国民收入的增长、中产阶级的崛起、大众消费意识的转换、消费结构开始升级。酒品消费结构逐步转变为以商务消费、个人消费为主，报告期酒品的价格开始回升；此外，酒品价格具有一定的季节性特征，临近中秋、春节期间的传统销售旺季大都会呈现上涨趋势。另一方面，酿酒企业也会根据终端零售价的变动情况调整酒水的出厂价格，但出厂价的调整一般会滞后于市场价格。

　　（3）市场出现酒类产品假冒伪劣的风险：酒类产品属于快速消费品，品牌是影响消费者购买选择的重要因素之一。酒类流通行业的市场集中度不高，参与者数量众多，且资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了市场秩序，损害了行业形象。（文章来源：中华网酒业）