茅台酒强硬对手：虽名气不如茅台，但品牌价值却比茅台高149亿

　　在我国，酒文化历史悠久，人们对酒的喜爱自古就有。尤其是白酒，更是酒桌上的至爱。说到白酒，很多人的第 一印象肯定是茅台酒，而且今年随着价格的上涨，茅台酒已经成为一种收藏品。但我国极出名的白酒不是茅台酒，至少就品牌价值而言不是。这个白酒品牌超过茅台成为极有价值的白酒企业，它就是五粮液。

　　目前，虽然茅台酒的总市值远超五粮液5000多亿元，而且口碑也比五粮液大，但从两者的竞争来看，五粮液仍是茅台酒强大的竞争对手之一。上半年，茅台酒上市公司实现营业收入333.97亿元，同比增长39.06%。母公司净利润157.64亿元，同比增长40.12%。而五粮液上市公司实现营业收入214.21亿元，同比增长37.13%。实现净利润71.1亿元，同比增长43.02%。收入和利润之间的差距没有市场价值之间的差距那么大。

　　事实上，五粮液并不是一家纯酒企业，而是一家以酒为核心业务，集大机械、大包装、大物流、大金融、大健康五大产业为一体的特大型国有企业集团。它也被称为“我国酒王”。整体来看，2017年五粮液集团销售总收入802.2亿元，同比增长14.1%。利税222亿元，同比增长41%。资产总额1085.49亿元，同比增长14.0%。9月下旬发布的2018（24日）我国百强榜显示，五粮液集团以1152.86亿元的品牌价值排名第三，茅台以1003.36亿元的品牌价值排名第六。

　　五粮液的强大实力离不开关键人物王国春，他已辞去五粮液高层职位，担任五粮液名誉董事长。值得一提的是，王国春一开始并没有学酿酒。1970年毕业于重庆大学机械系，先后从事冶金、化工、建材、农业机械等行业。在五粮液王国春到来之前，五粮液虽然已经很有名，但并不是一家特大型企业。

　　1985年1月，王国春进入五粮液酒厂任厂长。尽管王国春有着丰富的经验，但酿酒对他来说还是一个新的领域。因此，在进入五粮液的初期，他不得不从零学起，虚心请教老工人和技术人员。经过一段时间的探索，王国春逐渐了解了五粮液的整个情况。1986年，王国春牵头五粮液投资2500万元，在江北主厂建设了一座3000吨的厂房，占地面积22.8万平方米，五粮液总产量达到1万吨。事实上，这是五粮液的第三次扩张，前两次是在1958年和1979年。

　　1991年至1993年，王国春带领五粮液集团连续三年位居白酒行业利税第二位。1994年以来，五粮液连续多年获得我国白酒行业利税称号。事实上，在上世纪80年代末，除了茅台酒，所有名酒的价格都没有太大差别。但到了1993年，五粮液以与茅台相当的价格脱颖而出，从此五粮液和茅台成为我国高端白酒的我国巨头。

　　其实，并不是其他名酒不愿意涨价，而是针对他们当时的情况，为了保持较高的销量，厂家也不太愿意提价，以免得罪消费者，降低目前的销量。可以说，王国春当时将五粮液的价格提高，也承受了很大的压力。其实，单纯的涨价并不容易被消费者接受，如果消费者不接受，势必导致销量的大幅下降。不过，这件事对王国春来说，有自己的妙计。一方面，王国春抓住了原材料涨价的机会，同时更换了包装和大广告牌；另一方面，他发挥了事件营销的作用，五粮液的高价值和高价格在消费者心中留下了深刻的印象。

　　当王国春将五粮液的品牌价值提升到一定高度时，他进行了品牌扩张。1997年，王国春带领五粮液推出五粮春、五粮醇、五粮神等民族品牌。但品牌的快速扩张加速了五粮液的发展，也透支了五粮液的品牌形象。截至2002年，五粮液自主开发、收购、关联、衍生品牌100多个。而为了压缩一系列品牌，突出重点，王国春又开始了品牌收缩计划。2003年后，五粮液开始专注于浏阳河、金六福等品牌的发展。对于其他品牌来说，他们走自己的路，任其消亡。

　　此后，王国春主导五粮液品牌的扩张，主要是为了以快的速度占领市场；品牌缩水是为了控制过多品牌给五粮液带来的风险，通过企业资源的重点投入，进一步巩固五粮液的优势。可以说，王国春带领五粮液走出国门的战略步骤都是基于市场形势和应对措施，这也凸显了五粮液强大的经营能力。

　　事实上，除了品牌提升和品牌扩缩的手段外，王国春还有其他的使五粮液扩张的手段。1997年，王国春带领五粮液公司建成国内第 一个勾兑中心，年包装能力8万吨。1999年，五粮液还建成了世界先进的现代化大型塑胶包装车间。2000年，五粮液建成4万吨酿酒车间。此后，他以五粮液系列白酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印刷、医药、酒类、电子设备、交通运输、外贸等多元化企业集团。

　　如果你有幸参观宜宾五粮液生产基地，你可以看到它的地标，一个印有五粮液标志的酒瓶。这个瓶子有68米高，不只是装饰用的。经过多年的发展，五粮液的进步有目共睹。去年，公司收入超过930亿元，纳税总额超过320亿元。

　　五粮液作为国内的高端白酒品牌，在消费者心目中一直占据着很高的地位。即使现在被茅台拉大了差距，但从品牌价值来看，还是有更多的人认同五粮液。

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