“扶持”区域品牌，川酒集团为何“负重前行”？

　　3月“南充”，4月“达州”！川酒集团的“一城一品”市场战略近来动作频频，引起了众多业内人士的关注与探讨。

　　在国内白酒品牌“强者恒强”的市场环境下，选择“扶持”区域品牌到底是负重前行，还是市场竞争的“差异化”布局？

　　不断被曝光的“一城一品战略”

　　2020 年，在疫情蔓延给各行各业带来影响的情况下，川酒集团实现营收 258 亿元，利税达 6 亿元，其中酒业营收 40 亿元。

　　2021年1月，川酒集团在内部会议上又定下了，“2021 年实现营收 300 亿元，争取用 5 到 10 年迈入中国酒业一方阵”的目标。

　　为了完成目标，川酒集团在成品酒板块坚持实施“一城一品战略”，即与各市州政府合作共同培育、复兴曾经有着较高“国民度”，却在历史淹没中逐渐式微的好酒品牌，利用川酒集团全产业链优势为它们赋能，使其重新焕发光彩。

　　通过梳理相关信息，进入2021年以来，川酒集团围绕“一城一品战略”开始了一系列“紧锣密鼓”的安排。

　　半个月的时间，川酒集团“一城一品”实现了“三次亮相、两次落子”，致力于实现区域品牌复兴。

　　3月31日，川酒集团与南充市营山县政府举行战略合作协议签署仪式，“一城一品”区域名酒复兴计划正式进军南充市。

　　此外，在今年“第104届全国糖酒会”举办期间，川酒集团方面继续高调宣传“一城一品战略”，并将其定义为公司四大核心业务之一，设置了专门展区。

　　紧随其后的4月9日，川酒集团又与达州市达川区政府签订了战略合作协议，将与达川区共同复兴“通川”这一区域老牌名酒，标志着川酒集团“区域名酒复兴计划”在达州正式落子。

　　另据公开资料显示，川酒集团在四川省内已与泸州、宜宾、内江、达州、广元、南充、广安、甘孜等地酒企合作，省外与山东、西藏、湖北、江苏、黑龙江、广东、重庆、新疆等地区域优质品牌开展品牌和业务合作，已经恢复，打造了叙府、二峨、赤渡、自然、雪域雄鹰、云边藏秘等优质品牌。

　　区域名酒复兴的“成功率”？

　　虽然“门庭若市”，但对于川酒集团发力“扶持”区域品牌的做法，业内仍有不同的声音出现。

　　首先，支持的一方表示，打造一款名酒的成本，与“扶持”一款老牌名酒的成本相比高出太多，川酒集团的做法更加“稳健且有效”。即使无法“突破”区域桎梏，但做好本地市场仍有可观的收益。

　　正如川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇所说的，“一城一品”，在这种模式下，品牌深耕区域市场，精细化运作市场，每个品牌做到几个亿到十亿，那么，这些区域品牌聚合起来，就可以达到百亿规模甚至更多。

　　但是，持反对一方的理念则是，既然“强者恒强”是当前大家都认可的规律、道理、事实，那就注定未来市场属于少数的“大品牌、大企业”，更多的区域品牌不是被市场淘汰，就是进一步“下潜”低端市场。面对这一现实情况，即使是实力强劲的川酒集团也定然是“回天乏术”。

　　即便“一城一品”是川酒集团迅速完成全国市场布局的“加速器”，但是，使用该“加速器”并不是没有“副作用”的。

　　未来，“一城一品战略”之下，川酒集团的品牌线、产品线、销售线都会被“拉长”，只要有一点“守不住”，可能就会有全线告急的危险。

　　另值得一提的是，有业内专家在评价“一城一品战略”时表示，面对当前名酒的“强势”，以及消费者追求白酒产品“文化内涵”“历史背景”的事实，选择老牌区域名酒重点投入确实是“妙笔”，但这种“妙笔”能否持续下去，主要还是看“优质资源”供应是否足够。

　　但从这一点来说，川酒集团组建的川酒研究院，能够促进合作酒企在酿酒原料、酿造工艺、酒体设计等方面的技术升级。

　　同时，拥有丰富的优质原酒资源也能为合作品牌赋能，从源头上产品质量的稳定。而这，正是川酒集团敢于大力“扶持”区域名酒的关键所在。

　　川酒集团只需稳定好节奏，在“质变”之前不要与强势品牌形成直面竞争，应可实现既定目标。（来源：卖酒狼圈子 公众号）