四川白酒市场：酱香不错，浓香更好？

　　端午节过后，一位四川白酒大商在接受采访时表示，四川市场范围内，整个端午节期间，酱香型白酒的表现不错，但整体来看，以五粮液、泸州老窖为首，再加上剑南春、水井坊、舍得等浓香型白酒品牌，占据着主场作战的优势，发挥得相对更好。

　　茅台领头，五泸势大！

　　当前，消费升级的市场大背景下，再加上“喝名酒”的社会氛围，高端白酒在端午节期间的表现一如既往的“稳定”。

　　首先可以确定的是，尽管是浓香型白酒的主场，茅台却是无可置疑的高端白酒市场“带动者”，其强大的品牌力“无可匹敌！”

　　但是，由于茅台的价格偏高，兼具“金融属性”。其流通主要是在“人情往来”环节，家庭聚会中出现的频率略低。

　　作为补充，近来同样因争夺“酱香第二股”而备受关注的国台、郎酒成为普通消费者重点选购的酱香型白酒品牌。

　　可以肯定的是，酱香型白酒在茅台的带领下已经进入四川白酒市场，知名酱香型白酒品牌获得了消费者认可。

　　可是，据了解，目前，浓香型白酒品牌，仍然占据着市场主动权，有面对面碰撞的实力。

　　四川浓香型白酒的代表五粮液、泸州老窖，按照四川白酒大商的说法，“大品牌、控货政策、销售价格”令这两大品牌可以守住市场优势。

　　一是大品牌，五粮液、泸州老窖拥有高知名度。因此，其品牌信誉高，消费者认可度高，品牌背书之下，产品更易成为消费者首要选择。

　　二是，五粮液、泸州老窖近年来都有相应的控货政策并被严格的执行。在总量稳定，不轻易甚至不会大批量向市场“放货”的情况下，终端商家进货积极，已经形成了一个良性循环。

　　三是，五粮液、泸州老窖旗下高端白酒产品，均为单瓶1000元左右的销售价格，与茅台动辄3000元的售价相比，明显更适合家庭聚会消费。

　　从这一点也可以看出，虽然是消费升级时代，但应时刻关注消费者收入的增速，高端白酒定价过高很可能与现实“脱钩！”

　　既有主场作战的优势，又有“品牌背书、控货政策、适宜价格”的加持，五粮液、泸州老窖能够在四川高端白酒消费市场与茅台“各领风骚”并不足为奇。

　　而真正需要关注到的是，次高端领域，浓香型白酒品牌能占据大半市场份额。

　　酱香品牌“少”，浓香大品牌“多”

　　此外，今年的“端午节期间”，四川次高端白酒市场上，剑南春、水井坊、舍得等品牌强势发力，已经摆脱了疫情的影响，恢复到了2019年的水平。

　　反观酱香型白酒方面，能够拿得出来说的品牌就比较少，除了一直紧随茅台步伐的郎酒、国台之外，便鲜有品牌能与这些知名浓香型白酒品牌“分庭抗礼！”

　　据前面提到的四川白酒大商介绍：1.水晶剑的市场动销情况佳，算是次高端的领头羊，配额执行进度是快的；2.水井坊的持续控货政策，让市场处于相对比较饥饿的状态，动销也比较好，臻酿八号、井台和典藏的价格在持续走高；3.舍得与水井坊“势均力敌”，也保持了良好的增长势头。

　　酱香型白酒方面，该商家只是指出，“郎酒、国台颇受市场欢迎，有‘酱酒热’的原因，更多的是这两大酱香型白酒品牌自身‘实力过硬’，酿造、推广能力不俗。”

　　整体来看，1000元价格带、300—500元价格带上，浓香型白酒的动销好过酱香型白酒。

　　四川白酒市场，茅台占据了高层，郎酒、国台为代表的知名酱香型白酒闯入了“中上层”，但却有继无力的感觉。

　　业内专家表示，一个大商的介绍具有代表性，但也有其局限性。搞清销售量、销售总额到底是多少，这是一个极难完成的庞大工程。

　　大家注重在“代表性”上即可，单纯以这位大商的角度来看，酱香型白酒在四川有潜力、有市场，但缺乏品牌产品。

　　由于酱香型白酒正在经历迅猛发展的阶段，大量新老品牌被重新包装上市，短期内，不只是在四川市场，全国范围内都看不出“谁高谁低”。

　　唯有经过时间沉淀，大家才能确定，哪些酱香型白酒品牌一直在努力做好品牌、做大市场，哪些又只是紧随热点而已。（来源：卖酒狼圈子 公众号）