“25家股东，注册资本1亿”，水井坊冲击高端化战略

　　7月23日，水井坊发布2021年半年度报告，此份报告中提及，“公司下半年仍将持续进行高端品牌建设，并且将由公司部分经销商组建水井坊高端产品销售公司，销售水井坊典藏及以上产品。”

　　8月14日，成都水井坊高端白酒销售公司成立的消息在业内传开。单以时间来看，从宣布组建到组建完毕，水井坊仅用了不到一个月的时间，其“迫不及待”的心情表露无遗。

　　25位股东，注册资本1亿元，冲击高端化

　　据显示，成都水井坊高端白酒销售有限公司属于“开业”状态，董事长为骆小蓉。此外，法定代表人、总经理、董事则是陈全。

　　以“骆小蓉 水井坊”为关键词在百度资讯一栏进行搜索，仅有一篇发布时间为2019年7月份的相关报道《水井坊空降“洋掌门” 高端白酒竞争市场迷雾再起》，

　　该报道中提及“新任总经理即将上任之际，水井坊在四川青城山举办了2019水井坊全国总代沟通会，‘骆小蓉’女士、董事长范祥福及新任总经理危永标同时出席，与总代们深度交流。”（注：上述两个‘骆小蓉’是否为同一人有待考证。）

　　同样的方式以“陈全 水井坊”为关键词进行搜索，则没有相关资讯内容显示。

　　除了董事长、总经理之外，成都水井坊高端白酒销售公司注册资本为10200万元，共计25位股东，其中，9家股东“认缴出资额”600万元，占股5.88%；16家股东“认缴出资额”300万元，占股2.94%。

　　业绩不佳、跨酱取消，这一次能成吗？

　　目前，业内对成都水井坊高端白酒销售公司的解读为，与优质经销商进行“深度绑定”，从而充分调动经销商的积极性，以此加强水井坊旗下高端产品的动销，冲击高端化战略。

　　当然，水井坊并非这一模式的首创者，在此之前早有成功的先例，以内参酒为例，2018年内参酒销售公司成立以来，业绩表现“一路飘红”。

　　数据显示，2019年，内参酒营收3.31亿元，占总营收比21.90%。

　　到2020年，内参酒营业收入达到5.72亿元，同比增长72.88%，占营业收入比重31.34%，毛利率达92.41%。

　　需要大家注意的是，虽然业内早有成功先例，却并不意味着“谁来都行！”今年以来，水井坊业绩表现并不出色，淡季、旺季的销售额差距较大。

　　业绩表现“波动大”！据公开资料显示，水井坊在今年第1季度的净利润高达4.19亿元，第二季度则亏损约4200万元。

　　对此，水井坊解释称，为推进公司高端化战略，公司第二季度以来，加大了对高端化项目的费用投入，使得短期利润受到了一定影响。

　　虽然水井坊的解释“合情合理”，却仍然难掩其品牌“抗压性”差的事实。

　　在受疫情严重影响的2020年上半年，水井坊实现营收8.04亿元，同比下降52.41%；实现归属于母公司股东的净利润1.03亿元，同比下降69.64%。

　　营收增速在上市白酒公司中倒数第1，归母净利润增速虽非更差，但也是倒数后三位。

　　此外，水井坊的销售费用占比始终居高不下！

　　据公开资料显示，2018-2020年，水井坊销售费用分别为8.54亿元、10.64亿元和8.41亿元。

　　其中，销售费用中的广告及促销费用分别为6.79亿元、8.88亿元和6.72亿元，占比基本在80%左右。

　　2021年上半年，水井坊销售费用为5.83亿元，与2020年同期的2.94亿元相比，涨幅接近一倍。

　　由此可以看出，水井坊长期以来的高投入却没有换来价值相等的品牌力提升，在外部环境不利的情况下，水井坊旗下产品的动销，则会出现明显波动。

　　而这，很可能不仅仅是方式方法的问题。所以，换了一个思路、方法，水井坊是否就能成功，仍然有待市场的验证。（来源：卖酒狼圈子）