青岛啤酒营销网络覆盖全 球六大洲120个国家

　　在山东，没有哪一家企业能像青岛啤酒（下文简称青啤）一样，从新中国成立之初就肩负着为国家创汇的使命，秉持产业报国、品牌强国之志，在不同时期奋力谱写发展新篇。特别是近年来，在“一带一路”倡议、RCEP协定等对外贸易战略的加持下，这家有着120年发展历史的制造企业，已构筑起以欧洲、北美、东南亚为铁三角，覆盖“一带一路”沿线国家的全 球性战略版图。

　　产品横跨全 球21个时区

　　7月初，一股极端热浪席卷全 球。持续的高温天气，也让啤酒销量大幅攀升。在青岛啤酒位于青岛西海岸新区的一处仓库，工人们正驾驶着叉车来回穿梭，将一箱箱Z新推出的青啤120周年金色罐装上集装箱，发往世界各地。

　　“不久后，从地球上第 一个看到太阳升起的国家基里巴斯，到地球上Z后一个看到太阳落山的国家汤加，这些国家的消费者均能喝到新鲜的青岛啤酒。”青岛啤酒海外业务总部副总经理刘海告诉记者，目前，青啤已建起覆盖全 球六个大洲、120个国家的全 球营销网络。

　　刘海说，在全 球24个时区中，青啤的市场已经覆盖21个时区。即使在人口刚刚过万的西太平洋岛国帕劳，也能在其商超里见到青啤的身影。

　　不过，很少有人知道，在还是计划经济时代时，青岛啤酒就已经肩负起了出口创汇的重任。数据显示，新中国成立之初，青岛啤酒的创汇额就在全国占比超过1%。

　　1986年春天，中国驻美国大使馆商务处发来的一封“努力扩大青岛啤酒对美出口”的电函，让青啤看到了从计划经济这条“江”驶入国际市场这片“汪 洋大海”的希望。1987年3月27日，随着对外经济贸易部第348号和第60号文件的批复，青岛啤酒成为国内同行业第 一家拥有进出口权的生产经营外向型企业，正式开启了它的“入海之旅”。

　　其实，从1906年青岛啤酒获慕尼黑国际博览会金奖开始，到1948年青岛啤酒出口至新加坡，再到如今青岛啤酒已远销至全 球120个国家，其120年的发展历程中，始终在为提升中国品牌在全 球市场的竞争力、为全 球消费者创造快乐而努力。

　　在青啤看来，其走出国门的第 一天开始，就不仅仅是为了卖产品，更重要的是创品牌。如今，青岛啤酒连接全 球数十亿消费者，以产品自信、品牌自信，还有中国的文化自信，提升了中国品牌的全 球市场竞争力。

　　“一带一路”上的“中国名片”

　　今年是中国提出共建“一带一路”倡议十周年。近10年，也是青啤海外版图扩张Z快的10年。据统计，2013年至2022年十年间，青啤海外销量年均复合增长率达5%，位居中国啤酒品牌行业出口冠军；出口总额年均复合增长率7%，其中2022年出口总额创历史新高；利润复合增长率12%，其中2015年利润首次突破亿元，2018年突破2亿元，2013-2022年间海外市场累计为青啤创造利润近20亿元。

　　随着“一带一路”倡议的推进，青啤在蒙古国市场发展迅速，仅2017年这一年销量同比增幅就高达49%。刘海说，借助“一带一路”倡议，近年来，青岛啤酒在蒙古国市场已逐步由华人渠道向该国主流渠道拓展，目前主流渠道销量占比达90%，已覆盖该国所有主要城市，渗透数千家销售终端。

　　蒙古国市场的迅速增长，是青岛啤酒在“一带一路”国家市场高歌猛进的缩影。青岛啤酒以高价格、高品质、高可见度的“三高”形象树立了中国制造的高端形象，销往世界六大洲120个国家，覆盖了60个“一带一路”沿线国家。

　　也是得益于“一带一路”倡议，在距离青岛1.3万公里的西非国家利比里亚首都蒙罗维亚，青岛啤酒节正成为Z受当地居民欢迎的活动之一。

　　2019年12月，青岛啤酒节首次来到利比里亚。据统计，为期3天的啤酒节共吸引了当地4万人参与。

　　或许很多人不知道4万人对于这个西非国家意味着什么，据外交部网站公布的数据显示，蒙罗维亚的人口为115万，也就是说，几乎每25个蒙罗维亚人中就有1人参与了当地的青岛啤酒节。

　　目前，利比里亚已经成为青岛啤酒在非洲Z大的市场。在该国所有进口啤酒中，青啤的市场占有率稳居第 一。“利比里亚青岛啤酒节一炮打响，也为我们后续在非洲的业务推广、网络的推进以及空白市场的开发，提供了一个标杆。”青岛啤酒海外业务总部非洲区经理邢智东说，青啤将以此为跳板，辐射到西非乃至整个非洲大陆。

　　青啤成为 “一带一路”倡议的践行者

　　借助行驶在“一带一路”沿线上的中欧班列，近年来，青啤国际化的路也越走越宽。

　　目前，在欧美发达国家，青啤已进入了当地几乎所有主流连锁超市。即使在啤酒之乡德国，青啤也依然在市场上有一席之地。根据中国外文局对外传播研究中心发布的《中国品牌与中国国家形象调研报告》显示：在消费者认知度方面，部分国家青岛啤酒认知度超过90％；青岛啤酒是唯 一在发达国家的知名度高于发展中国家的中国品牌。

　　同时，在凯度BrandZ2022年发布的中国全 球化品牌50强中，青岛啤酒高居第14位，也是榜单中唯 一的食品饮料品牌。

　　“中国提出的‘一带一路’倡议，是青岛啤酒在这些国家销量大增的催化剂，”青岛啤酒海外业务总部副总经理初良镜在接受媒体采访时表示，“‘一带一路’倡议现在得到了很多国家的响应，国家与国家之间的交往多了，当地人民对中国的产品好感也会增加，这为青岛啤酒迅速提高品牌知名度带来了契机。我们未来要更好地抓住这些良机，让青岛啤酒走进更多的国家。”

　　青啤只是山东积极践行“一带一路”倡议的获益者之一。在山东省政府新闻办7月18日召开的“数说山东看发展”系列新闻发布会上，济南海关副关长张瑞宏介绍说，“一带一路”倡议提出十年来，山东省主动融入“一带一路”建设，与“一带一路”沿线国家的进出口规模由2013年的4044.5亿元，增长到2022年的1.3万亿元，年均增长12.3%。今年上半年，山东省对“一带一路”沿线国家进出口6322.4亿元，同比增长12%。其中，出口3178.1亿元，增长8.5%。（来源：海报新闻）