10万家终端，对汾酒意义何在？

　　“近年来，汾酒集团大力改革、勇于创新，提前完成契约化考核目标，效益、规模、质量快速提升，混改取得质的突破，特别是资本市场成绩靓丽，为山西国资国企改革‘增了光’。”11月6日，山西省政府副省长王一新深入汾酒集团调研时，对其取得的改革发展成果表示充分肯定。同一天，汾酒集团召开干部大会，宣布集团整体升格，列入省管重要骨干企业。同时，相关领导履新。

　　其中，李秋喜任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、书记、董事长，谭忠豹任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、副书记、副董事长，正职待遇，主持经理层工作，高志武任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、书记，杨波任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、董事。决定提名杨建峰、常建伟、李明强为山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理人选。

　　受此利好消息影响，山西汾酒(600809)股价当天以234.74元/股收盘，成为仅次于贵州茅台和五粮液的酒业第三股。加上南下、破百亿、上新等一系列“行之有效”的战略部署落地执行，有专家表示，汾酒的复兴大潮正滚滚而来，步入改革发展的快车道。

　　破百亿的三季报

　　山西汾酒2020年三季度报告显示，今年1~9月，公司实现营业收入103.74亿元，同比增长13.05%;归属于上市公司股东净利润24.61亿元，同比增长43.78%，创汾酒自上市以来的好业绩。其中，第三季度汾酒营收、净利润分别同比增长25.15%、69.36%，增速超过预期。

　　值得关注的是，2019年汾酒首次进入“百亿”阵营，营收达到118.8亿元。而到了今年，受疫情影响，酒业发展充满很多的不确定性，但汾酒仅用9个月就已突破百亿，盈利能力可见一斑。在白酒行业两极分化的当下，汾酒的品牌价值得到进一步凸显。

　　从产品看，汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)实现营收94.08亿元，较去年同期的79.89亿元同比增长17.76%;系列酒(杏花村)实现营收4.17亿元;配制酒(竹叶青)实现营收4.74亿元，较去年同期的3.63亿元同比增长30.57%。

　　“玻汾提价后市场接受度较高，青花提价一方面促进涨价前的端午销售，另一方面进一步提升品牌价值，提价效应在三季度显现，且实现了量价齐升。”国开证券分析师黄靖表示，今年前三季度汾酒营收稳步增长，一方面受益于青花与玻汾提价，另一方面与青花占比持续提升有关。

　　今年上半年，汾酒分别于3月及9月上调玻汾出厂价、终端供货价，价格较年初上涨约10%;配置酒方面，3月公司对竹叶青公司增资6亿元用于品牌建设投入、市场渠道投入等，目前来看，竹叶青逆势高速增长，项目进展较为顺利。

　　不仅如此，7月1日汾酒还上调了青花20、30出厂价，每瓶上涨30元、100元，较年初涨幅达6%、20%。为进一步突出主产品地位，9月下旬，青花汾酒30·复兴版上市，并占位千元价位带。

　　对于这款战略新品，汾酒党委书记、董事长李秋喜寄予厚望。他表示，青花汾酒30·复兴版作为汾酒实现复兴征程中高端产品的突出代表，将蓄势而发，乘势而上，在时代洪流中充分彰显青花汾酒的独特魅力。

　　不得不说，青花汾酒30·复兴版为我国白酒行业打开一个风口，吹出一股清风。

　　“未来市场上会掀起‘清香热’‘千元热’‘头部企业热’‘文化遗产热’和名酒的‘品牌店热’。”金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东表示，青花汾酒30·复兴版潜力巨大，会成为未来高端市场的新生代超级大单品。

　　为此，华致酒行与汾酒于10月底达成战略合作并举行线下亮相仪式，当“中 国白酒第1股”与“中 国酒业流通第1股”开启联袂合奏，汾酒全国化的大幕也缓缓拉开。

　　全国化进程加速

　　尽管三季报成绩显著，但汾酒并没有停下进取的脚步。进入到四季度，汾酒集团及销售公司多次召开营销工作会议。

　　10月22日，汾酒党委书记、董事长李秋喜主持召开汾酒营销改革工作专题汇报会。会上，李秋喜就下一步营销改革工作的开展提出三点要求。

　　一要深化营销改革，牵好“牛鼻子”。要充分发挥营改办的作用，加强文化与营销的深度联动，以科技赋能转变营销模式。二要深化品质共管，种好“责任田”。要理顺组织架构和工作职责，优化大营销体系格局，完善技术管理和工作标准，落实质量管理的责任。三要深化协同合作，下好“一盘棋”。要贯通上下联动的工作机制，落实好以营销为中心的反向考核机制，同时要加强与华润的优势互补，汲取精华，壮大汾酒的发展。

　　由此可见，未来，汾酒的新篇章将进一步聚焦省外规模型市场的营销突破，以及全国重点市场的资源配置和品牌传播。

　　一周后，汾酒销售公司的营销工作会议“南下”，在重庆召开。会议明确，重庆是汾酒布局西南的关键一环，其无论从消费潜力、消费场景，还是白酒消费氛围都有着无可比拟的优势。

　　会上，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊从市场秩序、渠道拓展、内部管理等方面提出了汾酒重庆市场未来发展的八点意见，并围绕“两品、三端、四线、五度、六心”，从产品维护、品牌传播、消费培育、厂商合作等角度出发，对汾酒重庆市场提出具体工作要求。

　　今年以来，汾酒通过扩大招商和结构调整实现省外占比进一步提升，长三角、珠三角等长江以南地区业绩增幅明显，区域拓展成为公司规模增长的主要引擎之一。

　　根据财报显示，前三季度，山西省外市场实现营收56.53亿元，占比总营收的55%。截至报告期末，山西汾酒全国经销商数量达2825家，对比年初增加经销商数量336家，主要系汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

　　值得关注的是，仅在10月，山西汾酒竹叶青便拿下两个亿元大单。10月9日，竹叶青酒在广州举办的新品上市会现场签约1亿元;10月26日，竹叶青再次与浙江物产中大鸿泰投资公司签订了总额达1亿元的合作项目。

　　就在三季报发布当日，山西汾酒发布公告称，为提升汾酒主销产品的市场铺货率，进一步推进省外规模型市场的营销突破，夯实市场基础，推进渠道下沉和精细化管理，董事会同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用，主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、进店等费用，实现全国市场增加有效终端10余万家。

　　“明年是‘十四五’的开局之年，公司有望乘势而起，加快追赶行业头部企业，中长期来看，我们认为汾酒品牌优势在持续放大，省外市场加速增长，空白市场有待进一步开发，未来发展潜力仍旧充足。”中泰证券分析师表示，在华润协同和内部股权激励等机制改善下，汾酒有望成为成功突围全国化的次高端品牌。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 记者 张瑜宸）