山西汾酒的“江西机会”？

　　今年6月份，山西汾酒公开表示，今年按照汾酒“1357”市场布局策略，遵循“年度指标不调整，动态调整阶段性指标”的原则，创新营销发展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全国化布局，确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上，加大力度拓展省外市场。

　　而江西作为百亿级大市场，山西汾酒将其定义为“机会型市场”，在其战略方针上以“加快拓展速度”为主。

　　因此，“11月27日，由山西杏花村汾酒厂股份有限公司主办，江西东方酒业营销有限公司协办的汾酒青花盛宴答谢晚会在南昌隆重举行，”可以看做是山西汾酒加快江西市场拓展速度的一种具体表现。

　　而围绕山西汾酒在江西市场的走势，有江西本地酒商给予了“需长期培养”的评价，毕竟，清香型的口感还需要时间进行培育，再加上强势的本地白酒品牌四特酒、国宝李渡酒，还有“茅五洋泸”等全国性白酒品牌，山西汾酒都少了“一定优势”。

　　简而言之，山西汾酒综合实力一定强劲，但是，在江西市场还没有形成特色化、差异化明显的竞争优势。

　　三甲竞争者之一，强大的山西汾酒

　　品牌力方面，作为曾经的“汾老大”，是“老四大名酒”之一，也是我国仅一蝉联五届“名酒”称号的清香白酒，其非遗技艺与文化历史积淀已成为白酒历史长河中不可复制的瑰宝。因此，可以说汾酒在历史、文化上的底蕴，足以撑起其成为白酒市场头部品牌的地位。

　　此外，某种程度上来说，山西汾酒尽管排名还在“茅五洋泸”之后，但只评价品牌知名度，山西汾酒绝不逊色。也正是因为这个原因，随着“品牌竞争”时代的到来，在品牌基础之上，又始终坚守文化、品质的山西汾酒迎来了“不断突破”的机会。

　　以今年为例，疫情的冲击之下，前三个月对国内白酒销售造成了巨大的打击，然而，山西汾酒却交出了高出预期的漂亮的成绩单。数据显示，山西汾酒前三季度营收103.74亿元，同比增长13.05%；实现净利24.61亿元，同比提升43.78%。与此同时，山西汾酒今年以来股价涨幅达160%，公司市值也已跨过2000亿元大关。

　　不少业内人士都表示，消费升级与品牌竞争时代的到来，让山西汾酒占尽了“天时地利”。更可贵的是，山西汾酒近年来紧抓白酒营销核心，坚持以“酒文化”为开拓市场的“利刃”，通过举办“汾酒封藏大典”等品牌活动，不断塑造、强化“文化汾酒”的形象，为此赢得了不少的核心消费者。甚至有业内专家预言，未来十年，山西汾酒都具备高质量增长的空间。

　　但需要注意的是，这样强大的山西汾酒，其在规划中将江西仅仅定义为“机会型市场”，意味着在未来相当长的一段时间内，山西汾酒在江西白酒市场都处于“培养消费者”阶段。

　　江西市场“卧虎藏龙”，山西汾酒加速拓展

　　在江西省本地酒商看来，购买山西汾酒的消费者肯定不少，但与山西汾酒在华北、华东的销售情况来看，明显有着不小的差距。而造成这种情况的原因，真的可以说是“非战之罪”，山西汾酒不输品牌、品质，但就是“来晚了”。

　　一方面，江西本地品牌在中低端白酒产品中占据“优势”，而在高端品牌方面，以四特酒、国宝李渡酒为首，诸如四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308等等，相当的强势，占领着相当大的市场份额，包括“茅五洋泸”等高端品牌都面临不小的竞争压力。

　　另一方面，山西汾酒布局江西市场的时间点靠后，尽管白酒销售的核心是“品牌、品质”，但时间同样是一个“关键点”。白酒竞争中往往不存在“一步登天”的销售盛况，消费者需要时间接受品牌，包括口味、口感、文化与品牌精神。

　　但不容置疑的是，随着汾酒在江西市场布局的深入，在汾酒“品牌+品质+文化”的经营理念下，随着资源投入源源不断进入江西市场，汾酒的市场份额也将得到快速提升。

　　众所周知，优质名酒的代理资源是非常稀缺的，因此，趁早下手就显得尤为重要，用一句网络语来说，那就是，今天的汾酒你爱理不理，明天的汾酒你或许高攀不起！（来源：卖酒狼圈子 公众号）