持续推进区域年会，这里面藏着玖藏西凤酒成功的密码？

　　继2020年12月18日在陕西省会西安召开“上市五周年庆典暨玖藏壹号新品发布会”后，玖藏西凤酒的答谢之旅相继在各区域市场推进。

　　1月4日举行宝鸡市场年终答谢会、1月5日同步举行陇县答谢会、柞水答谢会、城固答谢会、杨凌答谢会，1月6日举行咸阳答谢会、西乡答谢会……西安年会之后次第召开各区域年终大会，横贯东西南北，重点市场覆盖无遗漏。

　　其他品牌的答谢会高高在上，玖藏西凤酒的答谢会则一如既往——在重视省会城市的统合与辐射作用之余，更为在意基层地、市、县市场的夯基功效。

　　对基层市场的重视，既关乎玖藏品牌发展战略的落地生根，也与其一直秉持的“厂商协同，共生共荣”的理念相称。一场场次第召开的年终会，是对过去五年发展经验的回顾和总结，也是对未来发展路线图的进一步预演。

　　战略落地，下沉市场决定下一个十年

　　如果说酒业上一个十年的繁荣是依靠品牌在中心城市树立的外溢效应，那么下一个十年，则有赖于对三、四线市场以及县乡级市场的挖掘。

　　2016年上市的玖藏西凤酒，显然是这一理论的践行者。当年1月18日，玖藏人吹响了进军中高端白酒市场的号角。玖藏西凤酒年份系列作为新锐品牌，很快走出了一条“下沉市场”的发展战略，其后五年的发展历程证明，这成为玖藏西凤酒脱颖而出的重要决策。

　　这种战略落地，在玖藏西凤酒举办的第1次年终总结会上就可见端倪——以“玖藏·腾飞”为主题的“玖藏西凤酒2016年度全国经销商表彰大会”，共有约500名以各地市县经销商为主的嘉宾出席，玖藏面向基层开拓市场的做派从第1年就开始贯彻。

　　2016年，玖藏西凤酒共计投入数千万元用于重要交通线跨桥、高速、机场航站楼、公交车体广告等，西康高速、西汉高速、西禹高速、连霍等高速广告的投入，也见证了玖藏对沿线县级市场的深度开发。

　　这种贴近终端消费者、贴近基层的渠道下沉模式，让玖藏西凤酒很快一跃而出，成为当年度的一匹“黑马”。

　　酒业营销专家、九度智力集团董事长马斐认为，玖藏西凤酒的快速发展，是价格、产品、投入、方法和需求综合作用的结果，其中采用渠道下沉模式、面向基层市场发力的战略，起到至关重要的作用。

　　上市五年，玖藏西凤酒保持着高速成长态势，2020年面对疫情冲击，依然保持了15%以上的增速。

　　这种成绩，与运营方陕西七野牛商贸有限公司坚持“下沉市场”的策略有着莫大关联，在2020年度，七野牛商贸有限公司董事长牛学军数次带队调研、推动诸如南北东西区域联动的“百城万店万人品鉴活动”、70余场“月满中秋，情溢玖藏”大型答谢活动……依托基层推进答谢会，感恩合作客户之余，则是对品牌战略的宣贯与对战略落地的一次次预演。

　　业界普遍认为，随着一、二线城市的潜力挖掘殆尽，包含酒类产品在内的消费品扩容，将更多依赖于三、四线城市、县乡级市场。

　　玖藏西凤酒在确立玖藏壹号、玖藏年份酒系列双品牌发展战略以后，对区域市场的进一步深耕势在必行，2021年初举办一系列区域市场答谢会，在一定程度上是对“双品牌”发展路线图的一次预演，即先期占领区域市场，形成区域包围中心的目标。

　　同生共荣，厂商关系左右品牌生命力

　　“从玖藏西凤年份酒上市至今，5年的时间，我商行从行业新生力量成长为带动行业发展的标杆企业。”宝鸡万顺商行总经理张云发在1月4日举行的宝鸡地区年终答谢会上如是表示。

　　万顺商行与七野牛商贸合作十年，颇为默契。2016年玖藏西凤酒的上市，则将双方的合作推向了新的高度，张云发将这视为万顺商行发展的一个里程碑——其后五年，以玖藏西凤酒为主导，商行销售业绩连年增长达到30%以上!

　　“七野牛公司领导在我市销售工作上进行指导，对宝鸡市场进行广告投入。”张云发表示，这一成绩的取得，离不开陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军对宝鸡市场的关怀和大力支持。

　　可以看出，万顺商行与玖藏西凤酒之间的发展程度紧密关联。玖藏西凤酒从籍籍无名，到被消费者广为认可，而万顺商贸这五年来在宝鸡酒水圈的影响力也日益扩大。

　　中国酒类流通协会会长王新国在论及“厂商关系”时曾表示，核心之一就在于双方的“互利关系”，基于此，更有融合、学习等关系的扩展，发展到“共生关系”成为厂商关系的基本面——不论作为厂家还是经销商，都不可能脱离对方而独立存在，随着社会和行业的发展，厂商之间的共生关系变得越来越重要、越来越突出，双方在学习、创新、发展等方面的协同度越来越高，厂商双方已成为密不可分的利益共同体。

　　也就是说，厂商关系(也包含品牌运营商与经销商、终端商之间的关系)将是决定双方发展成功与否的一个重要因素，也是决定品牌生命力的一个重要因素。

　　实际上，不止是万顺商行，玖藏西凤酒与各地的合作商都建立起了“同生共荣”的共生关系。随着玖藏西凤酒的不断跃进，这些商家的规模和影响力在当地市场也相应提高。在实际运作过程中，七野牛商贸对经销商的支持，很快就转化为品牌的成长力。

　　五年的发展案例表明，诸多区域经销商在运营方下达指标后，都能提前或超额完成任务，这种基于“共生关系”理念下的协同发展力可见一斑!

　　伴随着“玖藏壹号”的上市，玖藏西凤酒进入双品牌发展阶段，厂商协同力将对“双品牌”战略的落地和推进起到决定性作用，这也成为2021年初一系列玖藏西凤酒答谢会次第召开的重要原因所在。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 首席记者 杨孟涵 公众号）