别人家的小孩--混改“模范生”汾酒！

　　“今年山西要推动国资国企改革继续向纵深推进，深化‘一企一策’契约化考核，引导企业找差距、补短板、强弱项，努力打造2~3个像汾酒集团一样的企业。”春节后的首一个工作日，山西国资运营公司举行新春团拜会。会上，公司党委书记、董事长郭保民在致辞中点名表扬汾酒集团。

　　过去的一年，山西国资运营公司开展了国资监管体制试点改革，以非常之力推进省属企业新一轮战略重组，为什么汾酒集团是郭保民仅一被提及的对标企业？到底像汾酒一样的企业又该是什么样？

　　有“置死地而后生”的勇气

　　在回答这些问题前，让我们先把时间回拨到2017年2月23日10点10分。那一刻，在众多媒体的见证下，时任山西省国资委主任的郭保民就与汾酒集团董事长李秋喜共同签订了2017年度及2017~2019年三年任期经营业绩责任书，打响了山西国资国企改革的第1枪。

　　该责任书也被称为李秋喜的“军令状”。因为按照约定，2017~2019年，汾酒集团酒类销售要保持营收增长30%、30%、20%，利润增长25%、25%、25%。否则，李秋喜就要“下台”。

　　“应该说那是我一生中难忘的一个时刻，我敢提出完不成任务就引咎辞职，是基于汾酒必须发展的一个前提。我可以不当官，但汾酒的发展不能耽误，一刻也不能耽误。”李秋喜在接受腾讯网副总编辑马腾采访时回忆道，其实汾酒品质没问题，文化没问题，历史没有问题，汾酒应该迅速赶超。

　　“我们的基因都有了，重要的是我们的机制再进一步优化，我们的人才队伍进一步适应市场发展的需要，这两条就够了。”李秋喜进一步补充道。

　　于是，国企改革的第1把火烧向了汾酒销售公司。

　　2017年6月，汾酒销售公司召开党员干部大会，宣布原来的经理层、部门负责人等副处级以上干部被集体解聘，择优重新聘用；针对基层员工，则一边强化激励，一边推行末位淘汰制。这场采用组阁聘任的用人机制不仅为汾酒的营销创新搭建了分工明确、权责统一的组织体系，注入强大的驱动力，也为汾酒日后跑出“加速度”抓住了“人心”。

　　在向内解决了人才团队管理问题后，2018年2月，李秋喜主导引入华润集团作为汾酒的战略投资者。

　　在李秋喜看来，引入战略投资者的目的不是引入资金，更多的是要引进战略投资者的人才资源和先进的管理理念。除此之外，华润旗下的终端网点、华润超市以及国内外的销售渠道，都有利于汾酒进一步开拓市场。

　　2019年3月，汾酒又实施了股权激励，向395名核心骨干授予了568万股限制性股票，授予价19.28元/股，共分三期解禁。

　　三年下来，李秋喜以“置死地而后生”的勇气带领汾酒跑出了自己的“加速度”。

　　“汾酒这三年改革，真正让我欣慰的，不仅仅是那些数字，还有汾酒从领导层到职工观念的变化。”李秋喜说，经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一个观念。

　　“现在对所有的汾酒人来说，大家都有了一个一致的观念：汾酒不发展是不行的，不改革是不行的。经过三年的改革，‘发展是硬道理’真正体现在了每一个汾酒人的意识里。”李秋喜如是说。

　　“别人家的小孩”

　　“成绩好、能力强、谦虚又有内涵”往往是我们形容“别人家小孩”的几个标签。翻看汾酒这几年取得的成绩，把这些标签都印上也还不够。

　　自2017年提出三年深化改革以来，山西汾酒就开启了高速增长模式。

　　2016~2019年，汾酒的营收从44.05亿增长至118.8亿，净利润从6.05亿增长至19.39亿，年复合增速分别高达39.19%、47.44%，不仅超额完成任务，同时也跻身白酒行业百亿俱乐部。

　　2020年12月，在山西汾酒完成对山西杏花村汾酒集团酒业发展股份有限公司51%股权的收购后，汾酒也成为酒业首一家“集团上市”企业。

　　据近期发布的《2020年年度业绩预增公告》显示，汾酒预计2020年实现营业收入与上年同期相比增加19.11亿元~22.11亿元，同比将增加16.08%~18.60%；利润总额与上年同期相比增加11.10亿元~15.10亿元，同比增加38.41%~52.25%。

　　受此利好影响，山西汾酒股价一路飙涨，截至2020年12月31日，汾酒股价在19家上市公司中排名第二，市值超过3000亿。牛年农历春节过后，山西汾酒股价也呈继续上涨的态势，盘中高至464.97元，创下历史新高。

　　对于资本的热捧，李秋喜回应称，追捧一个企业还是要看它的未来，不是看眼前。品质决定一个企业能走多远，那么文化则决定一个企业能飞多高。

　　“中 国酒魂，活态为魂，活字当头，文化改革。”2020年，李秋喜首一次阐述了汾酒即将大力推行的“活态文化”企业文化战略。

　　“这是汾酒文化理论化的一个里程碑，是汾酒制定‘十四五’发展战略和文化战略的纲领，为汾酒发展指明了新的战略方向。”李秋喜表示，“中 国酒魂、活态为魂”的全新战略定位，将为汾酒打开未来10年的高质量增长空间，汾酒“活态文化”已成为其复兴时代的精神指引和内在动力。

　　目前，汾酒对“十四五”已有明确的规划，在营销改革时间点上将分为三个阶段。首一个阶段就是2021年是汾酒营销深入调整期。为此，汾酒将用一年时间解决三年汾酒营销改革中突出表现的经销问题，如营销体系管理创新不足、产品升级问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销商利润等。

　　2月18日，竹叶青产业公司召开干部大会暨2021营销出征大会。汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份副总经理、竹叶青公司执行董事杨波表示，2021年竹叶青产业公司将围绕“231”的营销策略开展工作，即：两个突破，即重点市场突破、双盘拉动突破；三个创新，即前后一体化、服务定制化、激励市场化；一个建设，即建设一个健康服务整合体系。

　　对此，国海证券分析指出，未来汾酒改革将进一步深化。

　　首先，构建“2+2”品牌，第1个2是指汾酒和竹叶青，第二个2是指杏花村品牌和系列级品牌，汾酒和竹叶青核心驱动公司发展，杏花村品牌和系列品牌是有益补充。

　　其次，以竹叶青为核心的大健康产业平台，竹叶青是公司未来打造的一个核心品牌，未来有望放量。

　　第三，“抓两头强腰部”产品策略下青花系列持续拉升公司品牌力，青花30·复兴版谋求千元价格带放量大单品，玻汾巩固40~60元价格带大单品，强化腰部老白汾和巴拿马产品竞争力。

　　第四，区域扩张实施“1357”全国化布局，“十四五”期间省内外营收比重有望从目前的4:6提升至未来的3:7。

　　随着公司布局的逐步完成，产品结构优化叠加全国化布局深化，规模效应下公司净利率有望从目前的20%左右提升至未来的30%以上。

　　从中我们不难看出，伴随国改红利的持续释放，汾酒复兴在望的同时，其品牌力也站上新高度。

　　正如李秋喜所说，任何事物的发展都是波浪式前进和螺旋式上升，中 国白酒未来的发展方向是高品质、高质量，这与汾酒的复兴战略不谋而合。当下，汾酒已经做出了恢复“汾老大”的战略规划，李秋喜透露：“两个五年计划或者三个五年计划内，但不能急于求成。”（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 记者 张瑜宸 公众号）