“汾老大”归来指日可待！

　　4月26日晚间，山西汾酒（600809）发布了2020年年报以及2021年一季度报。根据公告，2020年，汾酒实现营收139.90亿元，同比增长17.63%；净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　　值得关注的是，业绩向好的趋势延续到2021年。据2021年一季度财报显示，汾酒实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

　　按照此发展速度，今年全国两会期间，汾酒党委书记、董事长李秋喜提出的“目标茅台、双轮驱动、十年赶超”的要求有望如期或者提前完成。多位行业人士分析指出，迎来飞跃式发展的“汾老大”，归来已指日可待。

　　大比例增长的年报

　　继2019年汾酒迈入百亿阵营后，其发展速度一直是行业关注的焦点。不得不说，三年改革为汾酒积蓄了强大的发展势能。

　　尽管2020年突如其来的疫情打乱了酒业发展的节奏，但汾酒高度重视防疫工作，按照山西、省政府及集团公司各项决策部署，多措并举、科学防控疫情，实现了高质量复工复产，公司全体员工抢时间、争速度，全力以赴把疫情影响降低。

　　从年报中的一系列大比例增长的数字中，我们也不难看出汾酒“打工人”的“打工魂”。

　　从产品来看，2020年，汾酒实现营收126.29亿元，同比增长22.64%；系列酒营收5.66亿元，同比减少36.22%；配制酒营收6.53亿元，同比增长10.97%。

　　对此，年报指出，汾酒在产品结构上，继续坚持“抓两头、带中间”产品策略。将青花20、青花30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式。受此影响，报告期内，高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升。

　　同时，针对巴拿马汾酒系列，公司全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，筛选出核心市场整合发力，强化腰部产品发展；而对普通汾酒系列，则坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则，在山西市场强化渠道共建工程，省外市场则聚焦打造新的重点市场，支持增量；对于配制酒系列，汾酒在2020年上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆盖，进一步优化了竹叶青产品结构。

　　显然，产品系列的完善也进一步赋能了汾酒全国化渠道建设的“深度”和“广度”。

　　过去的一年，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，全国化布局换挡提速。截至报告期末，2020年山西汾酒省内营收59.96亿元，同比增长3.88%；省外营收78.52亿元，同比增长31.74%。

　　不容忽视的是，公司强力推进“打过长江”的战略布局，促使长江以南核心市场增速均超50%。其中，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到57%。从经销商分布情况来看，2020年，汾酒省内经销商只增加了3位；而省外经销商大幅增加404位，达到2251位。

　　在大力弘扬“中国酒魂，活态为魂”发展战略下，汾酒也加快推进营销信息化建设。据报告显示，2020年，汾酒实现电商销售7.6亿元，大幅增长160.93%。其中，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%。

　　显然，借助数据化管理，创新推动直播带货等线上销售新模式，汾酒营销精细化、数字化管理水平大幅提升，并焕发出“新”活力。

　　“一骑绝尘”的一季报

　　就在年报发布的同一天，山西汾酒还公布了2021年度一季报，相比于2020年，今年一季度汾酒创造了历史上的好业绩。

　　从数字对比来看，73.32亿元的一季度营收占到了去年总营收的52.4%，发展势头十分强劲。

　　对此，报告指出，汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断，效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升，销售稳步增长，一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长，收入近六成由省外市场贡献。

　　具体来看，汾酒省内营收29.34亿元，省外营收43.46亿元，经销商的数量也在今年一季度有所增加。其中，省外经销商数量为2304家，增加53家；省内经销商数量为648家，仅增加3家。

　　可喜的成绩足以证明，汾酒“打过长江”战略布局在2021年一季度得到进一步的升级与释放，全国化布局的营销策略已站上新的发展高度。未来，随着山西汾酒进一步夯实基础工作，优化管理机制，提升运营效能，推进企业治理现代化，复兴征程将加速。

　　“‘十四五’是汾酒走向复兴、朝着‘世界好企业’宏伟目标迈进的关键时期。”汾酒党委书记、董事长李秋喜曾明确指出，至“十四五”末，汾酒要晋升行业一阵营，实现“三分天下有其一”的目标，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位、共同发展的一体化运营局面。

　　为此，在4月6日举行的“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”的经销商大会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊强调，新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”，未来将紧紧围绕“品类聚焦、品牌带动；依靠消费、创造消费；利润为目、分配为纲”的原则，树品牌、夺行业标杆，建卓越团队、拓渠道，强科学管理、塑先进文化，稳步推进实施“12345”汾酒营销战略。

　　“1”是一个目标，“十四五”时期，汾酒要跻身一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

　　“2”是两大板块，实现国内、国际白酒市场板块的协同发展，让清香型白酒逐步成为消费潮流。

　　“3”是三大品牌，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面。

　　“4”是四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破，推动企业资源配置实现重要突破，推动风险防控实现重要突破，推动市场秩序管理实现重要突破。

　　“5”是五大任务，一是推进清香品类的价值传播；二是推进汾酒品牌价值的不断提升；三是推进市场规模化发展的加挡提速；四是推进青花汾酒品类的快速发展；五是推进营销前端数字化赋能的精准落地。

　　按照2020年年报的规划，山西汾酒2021年经营计划将力争实现营业收入较上年度增长30%左右。如达成预期，汾酒有望全年营收达到181.87亿元。（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅 作者：张瑜宸）