5·20汾酒举行业绩说明会， 董事长李秋喜为何再言“十四五”末要跻身白酒行业一

　　5月20日，汾酒召开2020年度业绩说明会。会上，山西汾酒董事长李秋喜表示，“到‘十四五’末，汾酒要跻身行业一阵营，未来建成世界企业，实现汾酒复兴，汾酒具备了敢于胜利的胆略和魄力。”在他看来，品质决定一个企业能走多远，营销决定一个企业能走多快，文化决定一个企业能飞多高。

　　此外，对于投资者关心的一系列问题，汾酒集团高层在线上进行了详细解答。

　　三大优势叠加 共筑核心竞争力

　　山西汾酒是清香型白酒的龙头企业，面对来自市场其他中高端白酒企业的竞争，对此，李秋喜认为汾酒具有三个方面的优势，并将以此构建核心竞争力。

　　1、生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有好的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力。

　　2、历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独特，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。

　　3、品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。

　　创新发展，成绩斐然

　　2020年的汾酒集团，可以说是逆势而行，不仅整体升格为山西省管重要骨干企业，更收获了史上好成绩，对此汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹强在业绩说明会上作了2020年业绩总结：

　　1、从体制机制方面看，汾酒集团持续巩固改革发展成果，纵深推进国企改革。首先，收购汾酒集团公司所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51%股权，大幅减少了关联交易。其次，全力推进“六定”改革，精简职能部门数量，优化公司治理结构，进一步焕发了组织活力。其中职能部门减少48.27%，总部内设机构减少80.83%，中层管理人员减少59.84%。在营销系统深入推行“组阁聘任制”，进一步下放运营自主权，营销动力、活力得到充分释放。

　　2、从市场营销方面看，汾酒统筹全国化市场布局，构建“2+2”品牌整体结构。强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到56.7%。双轮驱动初现雏形，两大尖兵强势发展：加速启动竹叶青大健康产业项目+杏花村酒持续推进“双百工程”+系统梳理并明确了系列酒品牌定位。

　　3、从产品结构方面看，公司现行产品结构为汾酒、杏花村为代表的白酒系列，竹叶青为代表的保健配制酒系列。2019、2020年汾酒在总销售收入中的占比分别达到87.67%和91.2%。上市新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆盖，进一步优化了竹叶青酒产品结构。

　　4、从文化品牌方面看，汾酒集团聚焦“活态文化”，以“中国酒魂，活态为魂”的新战略定位，提升品牌价值。汾酒将“文化”与“品质”深度融合，高频多点展示汾酒形象。积极履行社会责任，为抗疫捐款捐物超2600万元，开展精准帮扶工作，完成扶贫攻坚任务。

　　新零售 新定位

　　汾酒副总经理李俊认为，2020年突如其来的疫情，对传统销售的冲击，加速了直播对线下商业的渗透，促进了新零售模式的崛起。

　　汾酒的新零售模式主要以电商业务为发展基础，从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务，如今有了突飞猛进的发展。汾酒将抓住机遇，加快推进营销信息化建设，加快线上渠道建设，创新推动直播带货等线上销售新模式，2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%。

　　汾酒制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力，在此基础上，竹叶青产业公司通过营销健康链合作等方式加速新零售。汾酒开启了“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式。

　　分红政策 长期稳定

　　汾酒董事兼总会计师高明就投资者关心的“公司在什么时间实施2020年利润分配？”进行了解答――公司2020年分配方案为：每股派发现金股利0.20元（含税），每股派送红股0.4股。该方案将在年度股东大会审议通过后60日内实施。

　　他同时就2020年汾酒分红出现下滑进行了解释。2020年汾酒分红计划主要出于3个方面的考量：1、优化股本结构、2增加运营资金、3、扩大业务规模。在“十四五”期间，为了配合营销工作，需要资金支持，但是从长远看，汾酒的分红政策不会发生大变化。（来源：智度名酒评论）