上市就卖3199元/瓶，汾酒的“胆子”真不小！

　　7月5日，龙腾世博、世界清香——青花汾酒40·中 国龙新品发布会在上海世博会中 国馆举办（以下简称“发布会”）。据悉，青花汾酒40·中 国龙的建议零售价3199元。

　　“存量竞争”与“消费升级”的两大市场背景之下，白酒品牌“向高而行”是公认的发展趋势。

　　因此，青花汾酒40·中 国龙的突然上市，明显承载着汾酒品牌高端化的重责。

　　对此，有业内人士指出，汾酒积极“向高而行”肯定是对的，但刚一上市就定价3199元/瓶，是不是有些过于大胆？

　　毕竟，青花汾酒30仍在1000元左右，青花汾酒40·中 国龙几乎为青花30价格的三倍，涨幅颇大。

　　大家都在做，汾酒40不是“第1个”

　　从市场竞争的角度来看，青花汾酒40·中 国龙的高价、超高端定位不是仅一。

　　在此之前，五粮液就已经正式发布“501五粮液·明池酿造”和“501五粮液·清池酿造”两款超高端产品，市场预测售价或超过5000元/瓶。

　　另外，泸州老窖在2000元到3000元价格带也拥有超高端产品中 国品味1573，并成立中 国品味事业部进行专项运作。

　　因此，在时间上，青花汾酒40·中 国龙其实是“慢了”，而且，3199元/瓶的售价与501五粮液、中 国品味1573相比并没有“高出一头”，只能说是中规中矩。

　　按照全国人大代表、汾酒党委书记、董事长李秋喜在“发布会”现场的致辞来看，青花汾酒40·中 国龙的出现，与当前国内白酒市场的背景、发展趋势分不开。

　　1.  白酒市场趋于饱和，消费增长放缓，整体增长空间已经非常有限；

　　2.  行业集中度呈现加速提升的态势，白酒产业发展逐渐向产区、品牌和文化集中；

　　3.  消费升级和行业洗牌都在加速，消费者更注重品牌和产品的性价比。

　　此外，有业内人士指出，作为全国化品牌，目前，汾酒的业绩正随着全国化布局进入快速增长期，在此时，推出超高端新品，应该是冲着3个目标而去：

　　1. 通过打造超高端白酒产品，进一步推升品牌价值；2. 建立价值标杆，借此拉动其它价格带产品的价值稳步提升；3. 增加品牌新亮点，为汾酒接下来的市场扩张注入新活力。

　　综合来看，501五粮液、中 国品味1573与汾酒青花40的市场战略目的“如出一辙”，运作手法上也有很多相近、相似之处，明显的就是“限量！”

　　产量有限，青花汾酒40才能守住“价格”

　　据汾酒总经理谭忠豹介绍，本次发布的青花汾酒新品来自汾酒“第1车间”，历制曲、蒸馏、储藏等200多道工序，经大师把关，独具匠心，工艺和标准与国际接轨，代表着汾酒“产品至上”的理念，刷新青花汾酒体系高度的战略定位，预示着它将是名酒领域的一张响亮牌。

　　汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在接受媒体采访时表示，此次推出的新品与此前产品不同，青花40也是希望能够代表汾酒高端青花系列高度的“形象产品”，因此定价更高，产量上也有明确限制。

　　汾酒国家技术中心主任韩英指出，从内来看，青花汾酒40·中 国龙品质美味、舒适，代表着纯净度、稀缺度、舒适度。从外来看，其礼盒、色调、深具艺术之美。

　　业内专家认为，正是“超高品质+高度稀缺”，确保了青花汾酒40·中 国龙3199元/瓶的售价“名副其实”。

　　此外，在汾酒高速进行全国化市场深度布局的过程中，这款“名副其实”的超高端白酒产品，将会是汾酒手上的一把“利剑！”

　　首先，这是汾酒向超高端市场进发的明确信号，能够起到提振市场信心的积极作用，在一个“存量竞争”的市场环境之中，“信心与气势”有着巨大的实际价值。

　　其次，从汾酒方面公布的销售数据来看，近几年，高端产品的销售比重呈现快速上升趋势，净利润增长呈现“加速度”。

　　根据汾酒公布的2021年一季度报显示，一季度，汾酒实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；实现净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

　　此次，青花汾酒40·中 国龙正式推出市场，多多少少都会对青花30、青花20的销售价格起到抬升作用，净利润有望实现新的突破。

　　未来市场，超高端白酒产品的市场销售范围肯定是极为有限的，但其能发挥的市场作用却会是无限的。而握有此“利器”的厂家，必然能够掌握更多的市场主动权和话语权。（来源：卖酒狼圈子 公众号）