志贵高远再出征！竹叶青产业公司召开2022年营销出征大会

　　2月7日，春节假期后开工第 一天，竹叶青产业公司召开“志贵高远 竹梦新征”2022营销出征大会，旨在鼓舞士气，再攀高峰，号召全体干部职工统一思想、凝心聚力、不惧挑战、奋进赶超，以昂扬向上的精神状态和积极饱满的奋斗热情投入到新一年的营销工作当中。汾酒党委委员、董事、副总经理杨波出席会议并讲话，竹叶青产业公司班子成员、各区域市场、职能部门负责人以及公司员工参加了本次会议。

　　杨波在会上从“形势与任务”、“布局与策略”、“机制与激励”、“价值观”等四个方面，阐述了竹叶青自成立以来的发展情况、当前所面临的机遇与挑战、2022年的营销工作战部署以及竹叶青的激励机制和价值观等内容。

　　一 形势与任务

　　从政治高度出发，竹叶青大健康产业以“健康中国”的国家战略为根本指引，以山西打造千亿级大健康产业为重大契机，目标就是要形成以“竹叶青”品牌为龙头的山西特色健康产业集群，这就是新发展理念下山西产业转型赋予竹叶青的发展目标。

　　二 布局与策略

　　2022年竹叶青的市场布局与策略，可概括为两句话：

　　（一）市场布局：“两个盘”各显其能

　　竹叶青团队首先要明确三个问题：一是为什么要做创新盘？二是传统盘与创新盘有什么区别？三是传统盘和创新盘怎么做？2022年，竹叶青的传统盘和创新盘要按照“八字”原则展开：传统盘要“以我为主、狠抓落地”；创新盘要“找准需求，呼叫支援”。

　　（二）市场策略：“三系列”各美其美

　　青享高端系列要“高端控盘，圈层穿透”，以圈层为核心，从城市的圈层，去辐射全国其他重点市场的圈层，打破行政区域限制，实现从高到低的穿透式打击；荣耀系列要“总体控量，以高打低”，确保市场的健康发展，并通过传统渠道的“高低配合+动作落地”来实现突破；经典系列要“细分市场，恢复价值”，一是坚决停产老包装的45度大玻竹；二是特色化规格满足细分市场需求；三是通过老酒拍卖、收藏等运作，树立老酒价值的标杆。

　　三 机制与激励

　　为鼓励竹叶青团队在中高端市场的快速突破，公司在2022年将设立三项新的大奖，进一步加速组织与激励的创新：

　　敢于挑战奖

　　针对敢于挑战亿元级别任务的大区、省区销售团队，设立“敢于挑战奖”，鼓励各区域销售团队敢于挑战，敢于胜利，敢于创大业。

　　市场策略奖

　　2022年竹叶青要在市场策略上做出取舍，用有限的资源撬动更大的社会资源。在机制上，分别成立青享、荣耀、经典策略小组，对市场情况进行收集和研判，提出策略并对每季度的市场形势研判和策略的执行进行重点考核。

　　用户需求奖

　　2022年公司将面向竹叶青前、中、后台全体人员，设立“用户需求奖”，用激励来引导“全员营销”的团队氛围，形成“人人懂营销、人人服务营销”的工作格局，实现真正的产供销研一体化。

　　四 价值观

　　价值观并不是虚的东西，而是竹叶青团队的立根之本，是把竹叶青盖成高楼大厦的地基，是竹叶青这支部队能打胜仗的光荣传统。因此，竹叶青要进一步强化和深化“干部是干出来的，不是选出来的；工作是争取来的，不是安排的；未来是闯出来的，不是等来的”这个“三句话”标准，特别是将其突显到团队与个人的考核与激励中，让“三句话”成为竹叶青团队的行事准则和精神力量。

　　会上，竹叶青产业公司相关负责人分别作了2022年荣耀、青享及竹叶青品牌工作计划，公司与各区域市场及中后台代表签订了目标责任书，并对竹叶青2021年度先进集体和个人进行了表彰，后，全体成员进行了《中国酒魂》宣誓。

　　回首来路，勇于创新的竹叶青大健康产业取得了一个又一个历史性突破；展望未来，勇往直前的竹叶青团队已经整装待发，为汾酒复兴贡献竹叶青大健康产业的力量！(来源：竹叶青产业公司)