四特酒旗下被低估的系列产品，业内人士评“大有可为”

　　2018年，贵州茅台酒发布“喜宴”新品——喜宴茅台酒，分为“中 国红”和“优雅白”两款，零售指导价分别为999元、989元，也主要针对高端婚宴市场。

　　2018年，五粮液牵手施华洛世奇于2018年3月合作推出的首一款高端婚宴专属产品，单瓶酒的零售价格直逼4000元。此前五粮液集团就针对中端婚宴市场推出了五粮液福禄寿禧浓香型白酒、喜结缘精品、花好月圆系列酒等产品。

　　2018年，泸州老窖旗下六年窖就被作为专注于宴席市场的大单品进行全国推广。此后，更多的酒企品牌纷纷涌入，打造自己旗下属于宴席市场的“专属品牌”。

　　而在江西，四特酒更是早在2016年春糖就推出了专注于喜宴的四特红锦瓷产品。在当时的宣传中，四特方面是这样说的“时尚个性的外表、高性价比的定位吸引了经销商”。

　　今日，在京东四特酒旗舰店可以看到，四特红锦瓷系列产品锦瓷6，其售价为73元/瓶，累计评价数量已经超过1.1万条，好评率更是高达。而超高好频率的背后，无疑是消费者对四特红锦瓷系列的肯定。

　　有业内人士表示，四特红锦瓷系列的价值被严重低估，“喜庆的大红色+优品质+不足百元的售价”完全有机会成为普通消费者喜宴上的“座上宾”。

　　宴席市场是大蛋糕，酒企都不肯忽略

　　数据显示，2019年我国结婚登记数量为926万对，平均每对消费金额达到22.3万元。其中，婚宴酒席占比49.3%。此外，2019年，全国结婚登记数量多的五个省份分别是河南、广东、四川、江苏和安徽。

　　14亿+的人口基数，喜宴作为宴席市场的重头戏，一直以来都是各大酒企眼中的“大蛋糕”，不止是跃跃欲试这么简单，而是早早就已经布局，市场推广动作更是频频。比如，今年10月6日，第22届中 国国际西湖情五粮液玫瑰婚典在杭州上演，五粮液对喜宴市场的重视程度由此可见。

　　有酒商表示，一场喜宴为白酒提供了太多的机遇与可能，特别是对于区域性酒企而言，喜宴的价值与意义更加巨大。很简单的一个道理，喜宴用酒量相对来说“太大”了，绝大多数喜宴现场都不会是600元以上的产品，300元是一个大关。100元—300元的产品是当下国内喜宴市场上的主流，这也正是多数区域性酒企旗下主力酒款的价格带。

　　也就是说，“合理的价格+一定的品牌知名度”的组合能迎合喜宴市场的需求。从这一点来说，四特红锦瓷系列当仁不让。

　　江西第1品牌，百元以内的价格“谁与争锋”

　　正像推出红锦瓷系列时四特方面强调的一样，该系列产品的“高性价比”有目共睹。在上述提到的有关锦瓷6超1.1万条评论中，处处可见消费者对该产品性价比的肯定。

　　首要选择是肯定“外观”：鲜艳的红色，被消费者一致认可为“特别的喜庆”，与喜宴现场的气氛十分匹配，让人“眼前一亮”；

　　其次是肯定“口感”：“味道醇厚，口不干、不上头”被不止一次被提及，更是有消费者在评论中直言，买来送亲朋好友都是可以的，确实是好酒；

　　第三是肯定“价格”：“更好更实惠”“比某某更便宜”的观点是主流，在消费者的对比中，锦瓷6已经被定义为“高性价比”的代表，价格低但是品质很高。

　　四特作为江西一品牌，旗下东方韵系列更是闻名全国，其强大的品牌形象不俗，红锦瓷系列作为四特酒旗下系列产品，天生就具备一定的品牌美誉度、知名度。此外，系列产品不足百元的售价，确实让其成为了“高性价比”的代名词。

　　有业内人士表示，不管如何消费升级，在未来3—5年的时间内，“高性价比”喜宴用酒依旧是喜宴市场的主流。如四特红锦瓷系列产品，可以在喜宴市场大展拳脚，一方面不会与高端产品发生正面交锋；另一方面，自身不俗的品牌力与高性价比能轻松将“杂牌”酒“驱逐出境”，可以说是区域性酒企差异化竞争的一大手段。这一点，从今世缘的高速发展中也能看出。（来源：卖酒狼圈子 公众号）