国窖1573的江西市场：“经济在前，文化在后”

　　作为国内名酒品牌之一，国窖1573对于江西市场的消费者而言并不陌生。此外，随着白酒行业的两极分化进一步加剧，国窖1573凭借名酒品牌的优势，在江西市场的发展更是“如鱼得水”，一方面是体现在不断增长的销量上；另一方面则是体现在江西消费者的认可度上。

　　有江西本地酒商指出，国窖1573在江西市场的高端品牌中，肯定不是市场表现强势的一个，但其市场增长的空间与潜力是确确实实的“大”。这与近年来“喝好酒”的社会风气息息相关，也与国窖1573自身的优势紧密相连。

　　因此，在“内外因素”的共同作用下，让国窖1573得以在高端白酒品牌林立，本地酒企强势的情况下获得江西本地大批消费者的高度认可。那么，纵观整个江西省11个设区市，到底哪个区域的消费者，对泸州老窖的感官“好”？其背后又是出于怎样的原因呢？

　　南昌凭消费能力，属于需求市场

　　所谓“感官”的“好与坏”，反应到市场层面上直接的表现就是销量的“多与寡”。据江西当地酒商介绍，单从销量上来说，户籍总人口超500万、2019年GDP高达5596.18亿元的南昌应该是国窖1573在江西的“头号”市场阵地。

　　众所周知，国窖1573的产品定位就是“高端”，在价格上1399元/瓶的定价明显是以飞天茅台作为“参照”。泸州老窖方面也不止一次对外强调，国窖1573定位高端产品，根据市场供需及竞争环境确定价格，满足消费需求。

　　而高端白酒产品的“大品牌+高品质”决定了其往往是满足“硬性需求”消费，“人情往来”占据了很大一部分的市场份额。从这一点上来看，南昌市庞大的人口基数与发达的经济，决定了消费者需求量上的“相对庞大”。

　　所以，在国窖1573的销售量上，相信江西其它设区市很难与南昌市“相提并论”。但如果去掉市场自身“大小”的问题，国窖1573又在江西哪个区域属于高端白酒市场上的“宠儿”？

　　多位江西本地酒商认为，答案应是没有争议的“萍乡、赣州”，其理由也很简单，因为离着湖南近，受到了来自湖南市场的影响。

　　更多比重，萍乡、赣州消费者认可度更高

　　区域上的近距离，往往意味着更多、更频繁的经济往来、人员往来、人情往来，多位萍乡及赣州当地白酒销售者就表示，同样是高端白酒产品，推荐国窖1573就可以少说很多“话”，因为爱喝酒的消费者“懂”国窖1573的好；有需求的消费者懂国窖1573的“高价值”；不常喝酒、偶尔有需求的消费者，则受到了前两者的影响，认同国窖1573的品质。

　　一方面，确实是因为萍乡、赣州都与湖南省比邻，在历史、文化、风俗，甚至是生活习惯方面彼此影响，国窖1573的知名度在当地高；另一方面，正因为群众基础好，国窖1573在这两地的品牌宣传、推广工作一刻也没有停歇，甚至多次举办“规模大、规格高、频次多”的品牌活动，目的就是进一步提升在当地的市场份额。

　　有业内人士指出，国窖1573在南昌的营销，属于“以点带面”，作为省会城市，具备辐射全省各个市县的精英人群的高度，从上而下，较容易将他们培养成国窖1573的消费者，也就是在培养下一批带动各界饮酒的风尚。

　　而萍乡、赣州两地，则是国窖1573由内到外，不断侵入江西“腹地”市场的样板，通过不断的巩固及强化，拉近国窖1573品牌与江西更多区域消费者的距离。

　　由此不难看出，国窖1573在江西的销售，明显是“经济在前，文化在后”的模式，以经济发达城市为主，兼顾品牌文化覆盖下的地区，“双管齐下”稳步提升自身占有率。

　　大家必须明确的一点是，国窖1573的“被认可”，是建立在名酒的品牌基础上，强大的市场号召力是取得好成绩的先决条件。另值得一提的是，有业内专家预测，国窖1573在江西的未来销售中，业绩增幅会越来越大。一是名酒趋势已成；二是文化“侵袭”通道顺利打通；三是当地精英消费群体的认可度不断提高。

　　大家觉得呢？（来源：卖酒狼圈子 公众号）