江西酒类电商“今年没有双十二”

　　接近万亿销售额的“双十一”渐渐走远，作为年底后一个线上节日，“双十二”的热度本应随着日期临近而“越来越热”，但令人讶异的是，事实并非如此。

　　近日，就有南昌当地酒商明确表示，今年的“双十二”没有参加的必要，各大平台都不注重，普通电商是“有心无力”。今年的销售冲刺，还是要靠春节加大走货量。

　　而对于南昌酒商的这个观点，不少业内人士都表示“赞同”，更有人直言，从根源上说，线上电商早已不是几年前的规模与格局，随着大大小小各式各样APP的存在，流量早已“不聚焦”，天猫、京东、苏宁等头部企业正失去优势。这就意味着，由他们推动的各项线上活动，同样面临着残酷的竞争。

　　那么，今年“双十二”真的有这么惨吗？这位南昌电商凭什么“言之凿凿”，如此肯定没有参加“双十二”的必要呢？

　　“不推广、没流量”，双十二的败局不在今年

　　“鸡肋，鸡肋！食之无味，弃之可惜。”熟悉电商运营渠道的业内人士都知道，“双十二”从开始的第1天就被人“诟病”，“前有国内线上大购物狂欢节，后有国内重要的节日，处在如此尴尬的一个时间点上，即使流量上来了，消费者的钱包也“跟不上””。

　　除此之外，近几年线上、线下市场发展的几大趋势也正在大批次减弱“双十二”的流量关注。

　　第1个趋势，直播带货网红、明星们，动辄几亿、十几亿的销量都是靠流量“拉起来的”；第二个趋势，冲动消费减少，理性消费正成为主流，“双十一”消费过后，“双十二”的购买欲望急速下跌。

　　第三个趋势，以天猫、京东为代表的的电商平台，正在被不断兴起的各类购物APP、短视频APP、社交APP分走用户，线上购物的渠道开始“多元化”，市场掌握在少数几家大平台手上的时代正走向终结，群雄割据的局面正逐步形成。

　　对此，有业内人士指出，从2018年、2019年开始，包括线上平台自身对“双十二”的关注就在不断下滑，不再有重金推广，没有大IP介入宣传，再加上线上分流加剧，“双十二”正不断沦为真正的“鸡肋”。

　　今年，“双十二”的大面积宣传似乎还停留在商家自主的阶段，诸如“某某商品双十二价格提前曝光”的软文格式充斥网络，但效果寥寥。

　　电商行业发展遭遇瓶颈，“双十二”不是后一个

　　再深一步分析，618购物狂欢节、双十一购物狂欢节、双十二购物狂欢节等等，这些线上活动历经了飞速的发展，但仍然无法摆脱“盛极而衰”的道理。不只是专家人士，越来越多的电商企业也感觉到了“线上困难”，一是流量难抢、二是价格难定、三是服务难做。

　　因此，今年“双十二”的冷清或许只是一个开始。有业内专家表示，各个购物平台竞争、短视频、社交类APP分流是一个方面。另一方面，则是电商发展暴露的问题正在被国家、消费者重视。有数据表明，今年前三季度，全国12315平台共接收直播相关投诉举报2.19万件，同比增长479.60％。而且，直播相关投诉举报数量排名前五的企业，均为头部电商平台及短视频平台。

　　“疯狂增长”早已经是过去时，直播带货的兴起从另一个角度来看，可以形容为“卖方正试图跳过电商平台”直接对接有需求的消费者。以后的发展中，各大平台可能只是一个流量工具，而不再扮演“交易中介”的角色，卖家不再需要“入驻”，买家则可以更多的与熟悉的商家交易，从而规避风险。

　　对于江西酒类电商而言，应及时跟上市场转变，尽量脱离向平台“等靠要”流量的处境，而是做到“自主吸流”，这样才有可能赢得未来销售之战。（来源：卖酒狼圈子 公众号）