扶10个亿级大商，三年冲刺30亿！国威酒业“撩”大商，谁是那三分之一？

　　1月16日，“国威酒业2021年大商共建战略研讨会”在郑州市美盛喜来登酒店隆重举行。

　　与以往不同，此次活动的主角不在台上，而是围坐的40余位优质酒业大商，以“共建”为主题，站在2020年高速发展的新起点之上，国威酒业要与这些大商建立战略联盟，实现国威酒业构建大品牌、进入主赛道的三年规划。

　　2023年，国威酒业跻身主流赛道，实现30亿销量。其中，将共同发展作为国威酒业的战略策略，将帮扶经销商步入核心大商阵营，将诞生亿级经销商十个，占据国威酒业总目标的三分之一。

　　不出意外，本次参会的经销商，是国威酒业从热力品牌向“主流品牌”腾飞的见证者与共建者。

　　因为确定性，他们达成了新共识

　　2020年，贵州国威酒业集团实现历史性飞跃，全年实现营收同比增长117%的耀眼成绩，成为酱酒中坚力量的新成员。

　　业绩的背后，是国威酒业全国化市场初步构建完成，是国威酒业凝聚了一大批主流经销商进入主流渠道，是国威酒业的品牌、品质与文化得到消费者的认可。

　　依托于酱酒品类持续稳定向好、新消费阶层对酱酒的追崇，国威酒业打开了新的增长通道。而大商，是打开增长的关键“密钥”。

　　贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司董事长、酱香酒酿酒大师梁明锋指出，国威的发展离不开大商的支持，他提出站在新的时代起点上，“我们有责任正确认识贵州国威酒&贵州迎宾酒的机遇和优势，正确认识经销商伙伴的关键作用。”

　　梁明锋强调，2021年，国威酒业将提升对行业的判断能力，提升自身管理水平和管理机制。在统一认识的基础上，与大商一起紧紧抓牢核心终端、核心消费圈层、核心文化的培育和宣传，贵州国威酒业集团副总经理、国威酒业销售公司总经理、迎宾酒业销售公司总经理魏嘉禹指出，希望所有经销商朋友一要紧跟贵州国威酒 &贵州迎宾酒步伐，转变思路、优化团队、夯实终端，将贵州国威酒 &贵州迎宾酒事业作为毕生事业用心经营。

　　北京正一堂机构咨询董事长杨光则指出，国威酒业和贵州迎宾酒是未来酱酒发展历史上的确定性品牌，“国威酒业是一家有品牌、有品质、有产能、有营销、有管理的公司，它的发展前途是非常好的。”他认为，随着国威酒业和贵州迎宾酒在开发产品方面加强管理，其品牌价值会进一步提升，“各位经销商要珍惜，进一步合作把这件事做好，与国威酒业一起做大做强。”

　　河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振，成都世纪谢军总，红缘酒业拧∧总等大商表示，国威酒业的未来可以预见，将不遗余力的跟随国威酒业的战略布局，一起迈入酱酒主赛道。

　　目标30亿、10个亿级大商

　　国威酒业开启三年“高速腾飞”期

　　为了回应大商的“热情”，国威酒业首次公布了“3·30腾飞战略”。

　　按照规划，2021年，国威酒业将进入10亿俱乐部，贵州迎宾酒品牌高速发展，夯实市场基础，完善市场管控制度，实现开发品、大单品双轮驱动；2022年至2023年，每年以10亿为增长目标，终抵达30亿营收，实现结构化升级，跻身主流赛道，打造贵州迎宾酒为次高端首要选择品牌，打造茅台镇“主流品牌”战略局面。

　　围绕这份总体规划，国威酒业已经做好了冲刺计划。

　　帮扶经销商步入核心大商阵营。到2023年，将打造10名亿元级经销商、20名五千万级经销商、30名千万级经销商、40名500万级经销商。

　　完成国威酒业全国化布局。2021年，完成河南、山东、江苏、广东市场导入占领工作。2022年完成核心市场的辐射。2023年，完成全国化布局，产品结构升级，形成国威酒业、贵州迎宾酒的全国品牌影响力。

　　构建“鎏金捌零-国威G系列-贵州迎宾酒”产品结构。其中，鎏金捌零定位“古方茅香·稀奢芬芳”，抢占超高端酱酒消费，国威G系列定位“正脉茅香·大师手酿”、贵州迎宾酒定位“绵柔酱香”，实现酱酒次高端到高端的全覆盖。

　　值得注意的是，贵州迎宾酒将作为核心突击市场基础氛围，河南、山东、江苏网点数量不低于50000家。

　　基于此，国威酒业同步发布了运营策略和大商帮扶计划。

　　从2021年至2023年，国威酒业拟累计投入10亿广告费用，实现品牌的强占位，与此同时，全年拟计划举办300人以上规模品鉴会20场、小型品鉴会500场。

　　其中，各型品鉴会和推广活动将以“礼”文化为核心，与消费者进行交流和沟通，值得注意的是，作为“礼”文化的倡议者，国威酒业将打造“酒礼文化节”，以此为主线，演绎中华文化高度和高端酱香的品鉴之美。

　　在已经确定的大势之下，国威酒业还将围绕“品类、品质、营销、价值”四大带动，为这一确定性安装“四驱动力”，以更大的动能驶向30亿的2023年。（来源：酒业实战局 公众号）