原则:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入
A、经销商确定后公司可投入：
1） 首次进货（中产品）1000件以上，可配价值在3万元以内的运输车一台，在全年任务完成80%以上，该车全权送与经销商；
2） 产品上市终端铺货率达70%以上，根据市场情况，可投入前期3-6个月以上的专职促销人员的支持，其具体名额根据各地市场而定，基本工资确定在800-1000元以上（促销人员可进入大型商超及A、B、C类酒店进行品牌宣传推广促销）；
3） 根据市场需要，可为区域经销商提供市场营销人员1-2名或根据区域市场的需要而定，协助推广市场，其工资由厂家承担，提成由经销商发放；
4） 根据区域市场需要可投入终端酒店及大型商超的促销进场费用，以示产品的陈列展示及销售（该费用由厂商共同协调承担，厂方以酒水冲抵）；
6） 对区域市场的公益活动（如政府媒体、餐饮协会及对我们产品能起到宣传作用的活动），可以赞助、冠名等形式产品的宣传氛围；
7） 可根据不同的区域市场提供相应的品尝用酒，以扩大消费者的认可，其比例可根据市场的需要而定。
8) 对宴席（婚、寿、团购等其他宴席）用酒，可支持相关的买赠活动（如婚宴可配送饮料，啤酒，香烟及新人的结婚礼物；寿宴可配送其他适应市场的配套促销物品或赠送祝寿礼物等吉祥物），以促进本厂产品的销售和宣传；同时针对宴席用酒采取信息返利，奖励及其他的促进产品销售的办法，以占领宴席市场的影响力；
9） 对重大的节假日，可举办有利于产品宣传的促销活动或买赠活动扩大产品的宣传力度和销售量；
10） 定期或不定期举办一些品尝活动及产品定货会以示产品宣传；
11） 可根据不同的市场定制适合于该市场的一些促销礼品（如雨伞、打火机、圆珠笔、一次性纸杯、烟火缸等）进入大型终端卖场的促销。其促销品上的标识宣传以各区域市场的总经销为主，以此来扩大本厂产品及区域市场总经销商的影响力及企业形象；
12） 产品销售期间的手提袋、POP、KT板、X展架等CI规划及相关公司形象，理念由我厂统一配备实施；对区域市场样板街或样板店的终端店招、门头可做有利于产品宣传的形象广告；
B、区域市场人员配备
对所辖地，市（县）级市场配备专职的市场负责人员或区域经理以及业务人员，以促进市场的相关活动及销售策划方案的配合和落实。
广告支持
以省、地、市（县）这三级市场相互结合，进行分类宣传及媒体广告支持的投放。的提升经销商的知名度与企业形象。其促销活动和广告宣传的投入方案由经销商提供初步方案，经厂方的“业代”报市场部审定后交总经理审批，由市场部会同广告部监督执行。其具体操作如下：
A、充分利用当地优势资源，采用平面广告与立体广告相结合，适时投入车身广告，店招，巨幅广告以及电视媒体等，做产品的形象强势宣传，以此拉动消费，还可采取不定时的促销活动，刺激消费，以带动有影响力的机关、团体消费。
B、省级市场内区域代理客户建立达50%以上，公司投入省电视台全天5-6次的电视广告巡回宣传，同时在重点广告宣传路段增设大型户外广告牌的广告宣传。
C、地级市场内区域代理客户建立达70%以上，公司投入省电视台全天6-8次以上的电视广告巡回播放宣传，同时增设不同类型的户外广告宣传。
人员支持
A、花丛曲酒厂在经销商所在市场（以地区为单位）设立专门的营销办事处，配备区域经理、促销员、业务员（人员数量视市场需求而定），由公司派员对他们进行业务工作的培训，经本中心审定名单和工资后，在考核的基础上其前期的基本工资由公司财务部支付，提成由经销商支付。
B、公司将协助经销商开拓市场，长期派驻业务精英（人员数量视市场需求而定），协助经销商开发分销商及流通、终端的渠道建设，市场管控及广告、促销活动的策划等具体事宜。
白酒经销商交流群②：130299724
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