打造我国新名酒，稳中求进谋发展。100亿+的“国台方案”！

　　百亿国台开新局，打造我国新名酒。1月9日，国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌盛大召开。来自政商务各界领导、专家、文化名人、各省市酒协领导、经销商代表、媒体代表、特邀嘉宾等1000余人共同见证了我国白酒行业百亿新星的诞生。

　　在时代大潮中脱颖而出的国台酒业，二十年来，从小到大，历经行业调整初心不改，乘势酱香热，成就国台火，快速进入百亿阵营，成为不断创造历史的酱香新领 袖。刚刚过去的 2021 年，国台取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存老酒超5万吨的可喜成绩，实现了“十四五”高质量发展良好开局。

　　这次会议既是百亿国台的庆典，也是后百亿时代的开启。国台提出要“打造我国新名酒”，向名酒学习、向榜样看齐，用十年时间，建立我国新名酒内涵体系，再用二十年时间，到国台五十年时，进入我国名酒行列。稳字当头，坚持稳中求进，行稳致远，追求高质量发展。理性的国台加上新名酒打造宏伟战略，再次激发行业对国台的无限想象。

　　1、穿越周期，跨越发展

　　1999年，天士力响应国家西部大开发号召和贵州省招商引资邀请，到茅台镇投资建厂。20年来，以“打造现代健康白酒·创新现代饮酒文化”的初心，以“为消费者奉献一瓶好喝的酒，为经销商提供一瓶好卖的酒”的责任担当，国台扎根贵州、立足仁怀，学习茅台、做好国台，将国台打造为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，谱写了国台穿越周期、迎难而上、扬帆远航的百亿华章。

　　会上，贵州省工业和信息化厅二级巡视员朱蓓，遵义市委常委、市政府副市长刘晓杰，仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进分别代表国台产区各级政府领导，对百亿国台表示充分赞赏。大家认为，国台从一个年产十几吨的小厂，培育为年销售额上百亿的茅台镇中坚酒企，成为贵州省第1家过百亿的民营酒企，并成就了一代人的梦想，值得肯定。国台今天的成绩，是产品品质为美好生活添光彩的结果，是守正创新的结果，也是扎扎实实开展产业投资、艰苦创业的结果。

　　会议期间，我国酒业协会理事长宋书玉，我国酒类流通协会会长王新国，我国食品工业协会副会长兼马勇三大行业协会领导到场参会，为百亿国台赋能。

　　宋书玉指出，百亿国台已进入到发展的新起点和关键时期，“十四五”旗开得胜，未来任重道远。要始终以我国名酒第1阵营为榜样，坚守初心，在传承中创新发展，满足消费者对美酒的更高需求，创造更多的消费体验。“融通万物，敢博鳌龙”，期待国台为我国酒业的高质量发展作出新的更大的贡献。

　　我国酒业的发展更要求厂商协同，建立良好互动合作关系，深化稳定长期的合作。在王新国看来，国台一直以来提倡和践行的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”厂商消费新生态建设，为行业深化厂商关系树立了表率，为酒业链条优化创立了样本。站在百亿的新历史高度，国台提出“打造我国新名酒”的宏大命题和目标，对酒业供给侧、需求侧的改革和提升具有重要的启发意义。

　　马勇指出，白酒行业的兴盛和发展，既有赖于传统名优品牌和骨干企业的强大引 领，更离不开在白酒产业发展新时代茁壮成长起来的新企业、新品牌。短短几年国台就做到了一百亿，很不容易。此时国台高瞻远瞩，提出打造“我国新名酒”，是基于国台的深厚积淀、丰富支撑，以及在酿造技艺，经营管理，品牌文化等方面的先期尝试，期待国台“我国新名酒”打造的探索和实践推动我国酒业“新名酒”集群诞生。

　　2、未来30年实施“两步走战略”，建立国台我国新名酒内涵体系

　　继往开来，百亿之后的国台如何书写更辉煌的篇章？

　　天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主 席、国台酒业集团董事长闫希军表示，立足新起点，国台要进一步提高新发展理念，规划新发展格局、创新技术和标准，创造我国白酒品牌的新高度，谋划“十四五”乃至更长时期的新目标，进行新的探索，做出系统创新和提升。国台规划了未来30年的“两步走战略”，即：从现在开始，用十年时间，建立我国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为我国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的我国名酒。

　　新时代呼唤新名酒，新时代成就新名酒。闫希军强调，打造我国新名酒，首先要清晰内涵，建立理念体系，并随着未来的发展，逐步丰富完善。国台努力在产生生态、智能酿造、健康导向、酒文化、模式创新五个层面实现领航，在美酒品质、名酒品牌上不断淬炼，在历史积淀、技艺传承上持续积累，在科技进步、文化特色上推陈出新，在理性饮酒、健康理念上引 领风尚，不断夯实我国新名酒的内涵基础和价值表达。

　　闫希军表示，国台有决心打造新时代名酒，铸造新时代品牌，让国台成为产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者。

　　在天士力创始人、天士力控股集团总裁、国台酒业集团副董事长吴迺峰看来，百亿只是一个新起点，博鳌，寓意博大精深，独占鳌头，意味着国台将开启后百亿新名酒打造的新征程，迈向高质量发展的新阶段、新目标、新境界。

　　3、今年目标115亿，　夯实基础，稳中求进，高质量发展

　　一路狂奔向前进发的国台同样保持着清醒的认知。这次大会上，国台酒业集团总经理张春新表示，稳中求进、行稳致远是“十四五”期间国台发展的主基调，2022 年要实现高速度向高质量发展的根本转变，由过去的招商为主向全 面深化服商转变，围绕为消费者提供好产品和好服务，突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作。进一步推进厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造，深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。

　　张春新认为，20 年，一百亿，是国台一步一步走过来的，是一件事一件事干出来的，是长期主义的结果，可谓历尽天华成此景，人间万事出艰辛。当然，越是取得了一点点进步，越要保持清醒再清醒的头脑。稳字当头，把握节奏，2022、2023 稳两年、夯基础。2022年把百亿重做一遍，计划目标含税销售额 115 亿左右，不追求高速度，要更加稳健和健康的 100 亿，夯实百亿的系统支撑和持续发展能力。锻造百亿的内在品质和品牌风范，站稳百亿脚跟，全 面向高质量转型，启动我国新名酒品牌建设，进位升级。

　　为此，一方面国台要在2022年总体市场供应量减少7%左右，国台龙酒和国台十五年维持不变，国标和文创适当减量。具体为“四不”和“四个加大”：不增量、不压货、不涨价、不招商；加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入。另一方面，要牢牢抓住品质这个根基，心无旁骛的持续学习茅台，不惜一切代价做一瓶好酒，巩固并不断提升品质。启动我国新名酒品牌建设，进位升级，市场深度扎根，推进从省到市到百强县、重点县的深入，并在全 面服商和消费者培育方面下大力度，下狠功夫，做出效果，确保百亿之后高质量发展。

　　4、组建“强大脑”，表彰先进经销商，彰显共建共享理念

　　本次大会的亮点是组建国台“强大脑”——成立国台研究院。国台高质量发展行稳致远，打造我国新名酒，更需要强大的智力支撑。国台聚八方之力，当代名家、行业权威、产业技术专家、文化学者、品牌营销专业人士及经济类、管理类专家，建立研究型、咨询型、服务型企业智库，构建“强大脑”，谋划组建国台研究院，为国台后百亿时代高质量发展保驾护航。

　　国台研究院以专家为中心，实行院长领导、副院长和专业副院长分工负责、秘书处协调服务的研究中心项目负责制，设立发展战略研究中心、产业技术研究中心、智能酿造研究中心、数智国台研究中心、文化品牌研究中心、国台文创研究中心、市场营销研究中心和组织人才等8个研究中心，每个研究中心设首席专家1名，并聘任内外部专家若干。会上举办了国台研究院专家分批授牌仪式。

　　国台研究院是全 方位的，其中科研创新是重中之重。前两年继“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”和“主要有机酸及含量对酱香白酒代谢影响评价模型的建立与应用”两大项目通过专家鉴定后，1月8日下午，在我国轻工业联合会的支持下，国台酒业联合江南大学进行的“茅台镇核心产区酱香国台酒风味特征及生物活性组分研究”科技成果再次通过了我国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国院士领衔的专家组鉴定。三年时间，连续三项科技成果整体技术达到国际领 先水平，推动国台科研创新不断迈上新台阶、再上新水平，为国台高质量发展提供了强大的科技支撑。

　　二十年，见证跨越，一百亿，刻录坐标。共创共享、共有共赢的国台，一路走来，无数人同心协力，共同铸就了国台二十年的璀璨芳华。百亿国台，感恩经销商一路风雨陪伴，共享国台，彰显共建共赢理念。会期，国台对获得潜力经销商、先进经销商、优 秀经销商、卓越经销商，以及大健康营销模式创新奖、风雨同舟奖六项荣誉的1098家经销商予以隆重表彰和奖励。

　　与此同时，为践行社会责任，凝聚多方力量，会上还举办了国台大健康公益基金成立仪式、聘任第三届“国台经销商联谊会”轮值会长授牌仪式和《携手共进·再创辉煌》各界助力仪式，并隆重发布了由多位大师联袂匠心创制的国台百亿纪念酒。

　　百亿国台已来，其品质、品牌、理念和策略等多个层面，为酱酒乃至白酒行业品牌打造、企业发展提供了深度思考。开启新名酒打造新征程，国台站在新时代的制高点，提出新名酒思维，是行业持续进位，占领消费心智的又一动作，必将为更多新名酒品牌的行业占位及突围发展做出探索，共同构建百花齐放的白酒行业新格局。（文章来源：酒说）