百川与金沙的“双向奔赴”，金沙再添头部超商！

　　2021年底百川名品正式代理贵州摘要品牌，成为金沙“朋友圈”的重要一员，当然对于行业头部地位的超商代表百川而言，这显然只是与金沙结缘的“第1步”！

　　3月9日，在百川供应链管理公司董事长贾光庆的带领下，包括总经理兼上海公司董事长宫剑、副总经理颜峻等一行走进金沙酒厂，百川一行也得到了金沙酒业党委书记、董事长张道红，党委副书记、总经理龚荣，副总经理石峰、杨常青等相关部门负责人热情接待。

　　没记错的话，这是2022开年以来继也买酒2亿超级大单之后，金沙酒业再次释放出与酒业头部大商合作的超级信号，而超级大商与头部酱酒品牌的持续共振也将助力金沙酒业不断走高，在百亿征程的冲刺中走得更加扎实与健康。

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　　头部超商，百川来了！

　　公开资料显示：百川名品始创于1997年，2021年品牌价值突破300多亿，作为业务范围辐射华东区域的酒水及名优快消品的大型供应链管理企业，其旗下拥有30多家独立子公司，更是包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等各类名酒代理商。

　　可以说“百川”不仅仅是安徽酒水行业第1超商，乃至在整个华东地区都有着举足轻重的影响力。在酒说看来，随着行业形势的发展变化，对这些头部超商而言，“名酒+酱酒”已经成为市场标配，显然金沙酒业成为百川掘金酱酒红利的重要选择，甚至是新头部品牌中的选择。

　　在双方交流座谈会现场，张道红详细介绍了金沙酒业这几年发展基本情况，尤其是近期的3万吨基酒扩能项目建设情况及公司未来的发展规划。在亲自参观完金沙酒厂的产品展厅、廉政文化长廊、技术研发中心、杜康广场、摘要酒库、藏金阁等地后，贾光庆表示，此次来访金沙酒业，是抱着合作的诚信而来，特别是在实地参观了金沙酒业和听了相关情况介绍后，对金沙酒业有了更新的认识，对合作更加充满信心。

　　客观而言，百闻不如一见，尤其是对酱酒头部企业而言，在品牌价值不断提升和全国化市场网络基本构建的前提下，企业的持续发展能力与后劲几乎全部藏在酒厂的生产端：生产能力怎么样？老酒储能配套怎么样？未来的产能扩建技改工程如何……显然从这个角度而言，目前年产能达到2.4万吨、老酒储能雄厚的金沙酒业足以“傲视群雄”，更何况3万吨基酒扩能项目建设正如火如荼！

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　　扶商优商，这是金沙酒业持续进阶的底层密码

　　在过去的2021年，金沙酒业销售回款60.66亿元，同比增长122%。其中，摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，金沙酒业实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃，品牌影响力不断加大。

　　能够热销全国，能够不断提升品牌价值，背后核心在于市场氛围一点点地培育，这离不开酱酒热整体品类的扩容，离不开“摘要、金沙回沙酒真年份、金沙回沙纪年酒”三品系产品结构的构建与差异化品牌内涵的设计，同样离不开全国广大酒商朋友的参与与共同发展。

　　在酒说的印象中，金沙酒业从来不是单打独斗，扶商服商成为企业不断发展前进的根本。

　　这既包括酱酒还远没有现在这么热、金沙酒业还处在大发展前夜2018年初，张道红刚上任的第1件事就是一次性把所有的历史遗留问题全部解决，尤其是包括许多经销商近三五年的费用核销等问题。更包括在2021下半年酱酒热“遇冷”之时，渠道情绪观望严重，张道红主动带队下市场，湖北、安徽、江苏、山东、河南、广东、四川、河北、贵州……高强度、快节奏，“肉身地推”与经销商面对面交流，解决实际问题，稳定市场信心。

　　随着金沙酒业发展到了新的阶段，渠道策略也从招商找商到优商扶商，特别是在2022年明确了“继续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略”，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商，更在经销商大会上成立了2022年营销顾问团，33位大商成为金沙酒业持续发展、行稳致远的“稳定器”与压舱石。

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　　酱酒中场时代，金沙酒业的头部担当

　　尽管双方并没有公布本次会谈深度合作的具体细节与内容，但在交流会上，百川董事长表示：双方将共同成立“金沙事业部”！客观而言，对一个年销售额在数十亿的超级酒商百川而言，显然其看重的不仅仅是摘要的区域代理而已，其更长远的眼光在于金沙酒业持续发展与成长，百亿乃至后百亿时代的长期红利。

　　而正是这种超级大商与头部品牌的良性共振，其实不仅仅有利于金沙酒业的不断进阶与高质量发展，更有利于酱酒整个品类热的持续进化与良性前行。

　　客观而言，随着酱酒中场来临，头部品牌需要更主动地更多的消费品鉴与落地活动来保持消费热的持续培育，进而实现“良币驱逐劣币”的良好结果，从这个使命愿景落地情况来看，也只有战略眼光更加长远、社会资源更加丰富、渠道网络实力更强的大商能够耐下心去做这个事情、甚至做得更好。

　　百川与金沙的“双向奔赴”，不仅仅对双方未来成长是好事，更对全国渠道力量是一个重要信号，因为大商的选择本身就是行业发展的风向标，同时从目前的势头来看，金沙百亿显然会来得更快一些，同时也更稳一些！

　　来源：酒说