茅台官方新电商平台将上线，这三点值得关注!

　　时隔两年之久，茅台或将重启官方电商平台计划。3月22日，有媒体报道，茅台在半年前启动的新电商开发计划，目前初期工作已基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

　　事实上，茅台涉足电商领域由来已久。2014年6月，贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称茅台电商公司)宣布成立，并与2016年8月正式上线。该公司主营业务是通过官方线上销售茅台集团旗下子公司的主要酒类产品。同时，还经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。

　　2019年12月，贵州茅台发布公告称，解散并注销参股的茅台电商公司。彼时，原茅台集团董事长李保芳曾表示，要加快组建电商公司。“2020年，茅台要持续推进营销体制改革，在经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好，并加快组建电商公司。”

　　此后的贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会，时任茅台集团董事长的高卫东也曾表示，将加快推进自营、商超渠道电商渠道建设;推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

　　在此期间，茅台不断加大直营直销的比例。数据显示，2020年，茅台直销渠道实现营收132.4亿，同比增长82.66%，占比酒类营收13.96%。2021年前三季度，直销渠道占比酒类营收进一步提升，达到19.7%左右，实现营收为146.85亿。

　　随着茅台直营直销渠道营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。在今年2月14日举行的茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军提出了“五合营销法”，其中之一就是数字融合，实施数字营销法。“茅台要加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”

　　这被业界专家视为，茅台重启自营电商平台的前奏，同时也是茅台对自营渠道的进一步有效补充和丰富。如今，有媒体报道称，茅台新电商平台随时可能上线，也一定程度上证实了业内的猜测。

　　在业界专家看来，茅台启动新电商平台计划，至少有三点值得关注。

　　首先，茅台启动新电商平台计划，除了增厚业绩外，重要的原因是让终端价格更为可控，能否收到预期效果有待观察。

　　据媒体发布的茅台新电商平台购酒界面显示，茅台春节前上市的茅台1935在销售之列，并以官方指导价1188元/瓶进行销售。此前，茅台1935曾被炒到1800元/瓶，虽然目前价格有所回落，但是仍高于官方指导价。“相较于茅台酒，茅台1935的稀缺性大大降低，新电商上线后，对于茅台1935价格能起到一定的稳定作用。”业内人士这样说道。

　　对于茅台酒而言，上述业内人士则认为，即使茅台方面将茅台酒纳入新电商平台，或许一定程度上能平抑茅台酒价格，但并不能解决其价格高涨的问题。“茅台酒价格高涨，除了市场炒作，更重要的原因在于本身产能。若供应量向电商平台倾斜，就意味缩减其它渠道配额，这显然不能解决茅台酒实际供需问题。不过，近几日茅台酒价格略有下降，或许与此有一定关系。”

　　其次，同样值得关注是，茅台是否再次对传统经销商“动刀”。据了解，在李保芳主政期间，茅台方面实施“砍经销商、扩大直营”的策略。资料显示，2019年末，经销商数量砍至2377家，净减少838家，其中茅台酒经销商减少137家。此后的高卫东延续了李保芳这一经营策略，2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家，其中茅台酒经销商减少34家。

　　“受限于茅台酒产能，茅台若加大对电商平台供应量，线下供应势必减少，甚至不排除茅台进一步缩减传统经销商的可能。”业内人士如是说道。

　　此外，如何避免黄牛借助新电商平台囤货，也是茅台需要面对的一大问题。据悉，此前的茅台电商公司由于平价销售茅台酒，迅速成为黄牛囤货的聚集地。为此，该公司还曾发公告，对订单存在违规操作的行为进行关闭操作。

　　除了上述，茅台还出台了多项举措打击黄牛，例如联合直销渠道的商超、KA卖场等实施限购茅台酒策略;携手综合类电商对出售的每一瓶茅台酒进行全链路记录流向，并辅以黄牛识别防控技术等。

　　这些措施在一定程度上打击了黄牛，维护了茅台酒市场秩序,但黄牛现象仍然存在。因此，新电商平台上线后，茅台方面有何新举措进一步打击黄牛，同样值得关注。

　　来源：酒评网