百万人抢 购i茅台！究竟是放量惠民还是又一种营销手段…

　　在白酒市场上，贵州茅台无疑是市场关注的上市公司之一，特别是贵州茅台上线了i茅台电商平台，当时一上线就引发了市场的热议，近茅台更是开启了大规模的互联网投放，引发了122万人抢 购，茅台大投放该咋看？我们又该如何判断茅台当前的做法？

　　4.5万瓶茅台线上大投放？

　　6 月 29 日，贵州茅台数字营销平台 i 茅台开启大规模投放。

　　当晚 8 时，i 茅台 " 小茅好运 " 申购专场正式开启，总计投放 44599 瓶（四款产品合计），符合本轮专场申购条件（" 小茅运 " 达到 50 点，类似积分）的用户共计 200.784 万人。

　　i 茅台上线以来，" 茅粉 " 胡统（化名）几乎每天都参与申购，从未中签，但也积攒了超 50 点的 " 小茅运 "，这才获得专场申购资格。6 月 29 日晚，他第 一时间进行申购操作，" 平时中签率太低，只能把希望寄托在专场活动 "。

　　当晚，i 茅台公布的数据显示，本轮专场共计 122.6 万位用户参加申购，占符合专场预约申购条件用户的 61.07%，预约申购成功率达到 3.64%，是 6 月平均申购成功率 0.74％的 4.92 倍。不过，也有近 80 万符合条件的用户没有参加。

　　i 茅台 3 月 31 日上线试运行，5 月 19 日正式上线，数据显示，截至 5 月 18 日，累计超 1.3 亿人、3.4 亿人次参与申购，累计投放逾 117 万瓶产品、合计 560.7 吨。折算下来，在试运行阶段，消费者申购成功率仅为 0.34%。

　　122万人抢 购茅台该咋看

　　我们看到贵州茅台在进行大规模的市场投放，在电商平台上投放了4万多瓶，很多人都在说这100多万人来抢贵州茅台，我们到底该怎么看这件事呢？

　　首先，对于当前的贵州茅台来说，贵州茅台当前的这种做法，其实更多的是在给自己的电商平台进行一定的运营测 试，我们可以说这是一个专项的营销活动，为的是吸引更多的用户来关注贵州茅台的电商平台，所以表面上来看4万多平的量并不少，但是如果我们把它和共同参与的122万人来计算的话，就会发现其实抢 购的难度都特别大。

　　甚至于有不少人表示贵州茅台的这种所谓的抢 购活动，从某种意义上来说都是一种纯粹的营销游戏而已，其真正的中签难度比其他第三方电商平台的中签难度还大，这也是为什么有不少消费者直接表示我为什么不去在京东或者其他第三方平台上面抢贵州茅台，既然中签比例如此之低的话。

　　其次，之所以贵州茅台会有如此热捧的现象，实际上归根到底还是贵州茅台，实际它已经不再是一个消费品，而是一个收藏品，甚至于成为一个金融产品，大多数人买贵州茅台的目的并不是为了自己喝，而是为了了将贵州茅台收藏起来让其保值增值，甚至于想着多年之后通过收藏贵州茅台来赚取足够多的利益，这实际上就是当前贵州茅台市场畸形红火的原因所在。

　　而在这种过程之中，由于贵州茅台本身的稀缺属性，再加上每一年份的贵州茅台，随着时间的推移数量是越来越少，市场的需求量却始终没有比较大的波动，所以终的结果就是贵州茅台变得越来越稀缺，它的所谓市场价值变得越来越大。

　　第三，从长期市场发展的角度来看，贵州茅台自身的这个电商平台如果能够真正发展壮大的话，贵州茅台原先的很多经销商体系就有可能出现比较大的变化，这对于贵州茅台来说是一件非常重要的事情，未来贵州茅台的整个经销体系将有可能变得彻底电商化，而且贵州茅台有可能会拿出更多的产能进行电商市场的销售，这一点可能才是这件事值得我们关注的点。

　　不过，未来伴随着贵州茅台的中介渠道逐渐被过顶传球，实际上贵州茅台的价格还是有一定下降的可能性的，具体还是要看贵州茅台会把电商放在多么重要的一个位置之上。（作者：酱香正宗  来源：不二酱）