做业务，市场越是疲软，我越斗志昂扬——古井营销中心方超！

　　方超是白酒行业的一位老兵，从2012年到2020年一直从事白酒销售。2017年他入职古井金特事业部，开始了古井系列产品的销售之路，并先后操盘青阳、宣城等皖南市场。古井营销中心成立后，负责安庆市场古井系列产品操盘工作，一直兢兢业业，毫无怨言。

　　熟悉市场、全力投入

　　面对新区域、新市场、新产品，他快速调整和学习，适应新的角色和环境，全力投入市场。通过一个多月坚持不懈的努力，掌握了古井系列产品、客户、政策策略等知识，对安庆所辖的5个客户的情况做到全部熟悉掌握，并逐步展开工作。

　　敢想敢干，招商突破

　　2020年，受疫情影响，白酒行业在市场层面表现疲软，客户信心不足。针对这一现状，他一方面结合自身的业务知识给经销商和业务员培训，提供市场解决策略和办法，提振经销商团队信心。另一方面认真学习产品知识，快速摸排所负责区域内的意向客户，通过努力，在安庆市场成功招商贡酒G9客户一名，实现了古井营销中心两个第1：第1位独立完成招商的操盘级别人员，第1位完成非导入型G9客户招商！同时望江、桐城、岳西也有新意向客户在洽谈中，积极为下一阶段的空白市场招商打好基础。他说做销售就应该要敢想敢干，打破常规思维，既然现有老客户完成任务困难，那就换个思路进行布局招商，弥补差距缺口，尽一切努力和可能完成既定任务。

　　针对具体市场，

　　攻克宴席难题

　　桐城市场一直以来宴席开展不畅。他通过深入走访和调研终端，收集和了解终端关于宴席开展的难点和痛点，重新制定宴席政策并指导教授业务员在宴席接单中注意的环节和细节。这一举措，宴席接单有了很大的突破：2019年桐城全年宴席接单不到20场，在调整政策后仅仅4-5月两个月时间桐城市场的宴席场次超过30场，实现了桐城市场宴席工作的阶段性突破。

　　招商育商

　　两手都要抓，两手都要硬

　　今年时间紧、任务重，他一方面要抽出时间在空白市场上招商摸排，一方面针对新商进行培育引导，让客户和业务员尽快成长起来。安庆G9新客户4月底到货，客户无商贸公司运作和团队管理经验。他协助经销商构建运作体系，组建营销团队，与经销商一起下市场跑终端。白天陪同经销商带领团队开网点、做陈列；晚上陪同经销商抓客情、做品鉴，并利用晚会时间给团队培训讲解分享销售实战技巧，通过周会总结经验制定完善销售方案。通过努力在短短一个月市场，已开发优质的渠道现金网点20余家。

　　努力奋斗、继续前行

　　在古井营销中心整合后，方超快速进入了角色，保持着良好的工作状态。努力奋斗，迎难而上，今年的目标就是消灭市场空白！践行“抢时间、赶进度，真抓实干，体量增收”的精神，努力实现负责区域市场的三个全覆盖质化指标！（文章来源：共创远景-酒界）