半年报再续“汾酒速度”，靠的是什么？

　　近日，山西汾酒（以下简称汾酒）发布2020年中期报，报告显示，汾酒上半年实现营业收入69亿元，同比增长7.8%，实现净利润16.05亿元，同比大增33.05%。

　　在我国 酒业上半年受疫情负面影响的情况下，汾酒情理之中又意料之外的跑出了令行业惊艳的加速度，继一季度净利润大幅增长39.36%之后，又交出半年净利润同比大增33.05%的好成绩。

　　能够在经济下行、消费场景受限、产品动销难度增大的大背景下，连续保持净利润的高增长，汾酒靠的是什么？答案是“三个关键”：

　　一，混改形成发展动能是关键。

　　自2017年以来，汾酒紧抓山西国企国资改革的历史发展机遇，以三年经营目标责任书签订为抓手，拉开了企业改革发展腾飞的序幕。三年来，汾酒认真贯彻落实党的十九大精神，在、省政府、省国资委的坚强领导和大力支持下，大胆试、勇敢改、奋力干，推动企业高质量发展与高速度增长齐头并进，创出了行业瞩目的“汾酒速度”，走出了独具特色的“汾酒路径”，交出了社会认可的“汾酒答卷”，高质量完成了汾酒改革试点的各项目标任务。

　　汾酒的改革不仅为山西省国企改革“撕开了口子”，打造出一个可复制的标杆，也为整个白酒行业提供了可借鉴的改革路径。数据显示，2019年，汾酒实现酒类销售收入118亿元，比2016年增长146%；实现酒类利润29亿元，比2016年增长383%；行业排名从2016年的第七名到2019年底排名第五；汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，增幅位居全国第1。

　　三年混改的强势收官，为汾酒积聚了强大的发展势能，对此董事长李秋喜曾经表示，三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，汾酒不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论，实现了从“汾酒速度”的爆发力向“汾酒质量”持久力的动能转变。

　　正是这样的改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础，使汾酒面对突如其来的疫情能够稳定营收，并给出一季报净利润同比增长39.36%，半年报净利润同比增长33.05%的佳绩。

　　二，文化传播与市场布局是关键。

　　2020年上半年，汾酒以“文化+品质”为活动元素，采取“请进来、走出去”的传播策略，挖掘汾酒文化价值，实现文化跨界交流，不断丰富汾酒文化内涵；以系统传播提升品牌拉力，进行青花汾酒广告宣传的媒介匹配策划，央视黄金频道高举高打，重点卫视稳步推进，做到每逢国家大事必有汾酒声音，进行稳定、持续性的品牌展示输出。

　　在坚持文化大传播的同时，汾酒也在逐步强化市场的布局。2019年汾酒确定了“13313”市场战略，市场划分为一个大本营市场（山西），三大重点板块（京津冀、豫鲁、陕蒙），三小市场板块（华东、两湖、东南），13 个机会型省外市场，通过市场分级筛选，按照市场特点分策打造、精耕细作，实施省外市场聚焦突破策略。目前环山西已具规模，过亿市场超过18个：其中5-15亿市场有河南和山东，2亿以上市场有陕西、河北、北京、内蒙，1亿以上市场2019年有辽宁、江浙沪皖、福建、广东和海南等省份。

　　2020年，汾酒继续按照“1357”市场布局策略，“1+3 板块”市场略有增长，适度加大“5 小板块”市场的拓展力度，确保 7 个机会型市场的拓展速度。营销组织结构进一步下沉，省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架，重点布局长江以南市场，长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。

　　三，聚焦核心产品是关键。

　　汾酒在产品结构优化方面，按照“抓两头、带中间”产品策略，实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。

　　作为高端代表的青花汾酒，自诞生之日起就承载了汾酒传承千年文化而生生不息的精神，体现了融汇我国文化精髓而匠心酝酿的我国味道。所以在今年6月6日，汾酒销售公司就召开2020年度营销工作推进动员部署会，并在会上首次提出，要紧扣青花汾酒为主导产品，打造汾酒全国核心大单品。可见青花汾酒将成为汾酒重点和持久打造的战略高端产品，这也是为什么汾酒频频以青花汾酒作为代表产品走出国门的原因。

　　汾酒产品组合具有较强优势，玻汾作为汾酒系列入门级产品，收入占比约三分之一，尤其在疫情和宏观经济双重压力下，需求表现相对更好，汾酒可以通过调节光瓶酒销售计划和节奏，减轻自身增长压力。波汾产品力较强消费者接受度较好，在汾酒全国化推进过程中玻汾可以起到培育清香消费者群体的作用。玻汾近年来采用小步快跑的涨价模式，当前终端标牌价格在50-60元之间，产品性价比仍然较高，未来玻汾量价齐升空间仍旧广阔。

　　此外疫情爆发以来，大健康产业日渐出现新增长。在李秋喜的带领下，《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》经过前期的筹备与规划，在疫情正盛的三月横空出世。为全线推动竹叶青大健康产业项目落地，汾酒注资6亿用于竹叶青品牌建设投入、市场渠道投入、新品研发投入以及特色中药材创新板块投入，并对竹叶青全产业链进行产供销研一体化的数字化提升。

　　汾酒在以股价破百、市值过千亿，营收破百亿的光辉业绩再次迎来了新一年的高光时刻，作为业内首一家实现集团整体上市的企业和白酒行业唯 一入选国 务院国企改革“双百企业”的单位，未来汾酒将在李秋喜带领下，努力实现汾酒的伟大复兴，完成汾酒成为“世界优质企业”的宏伟夙愿。（文章来源：智度名酒评论）