上市首年销量突破27.5万瓶，青韵20成战略大单品，将开创国花瓷“创业”新奇迹？

　　上市即热销，“今朝开启，平步青云”的青韵20，以年销超27.5万瓶的业绩，为国花瓷西凤酒闯出了一条新路。

　　“国花瓷西凤酒是一款能够征战全国的战略产品，一定要做好长远规划，走全国化路线。”此前西凤酒集团党委书记、董事长张正对国花瓷的期望，已在新品青韵20的发展之路上得以体现。

　　10年前，国花瓷西凤酒刚成立三个月，就实现了8700万元的销售业绩，此后每年以1.2亿、3亿、5亿元的高速度增长态势，迅速占据了西凤酒子品牌前三名的位置，其增速高时达到了300%。

　　可以说，出身就不平凡的国花瓷深谙酒业的发展规律，而这也是国花瓷西凤酒能屡屡创下令人惊叹的成绩的背后逻辑。

　　以往荣耀，皆成序章。正如陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮所言：“下一个十年，国花瓷团队将以归零的心态重新出发，以创业的激情投入新征程，创造下一个国花瓷奇迹。”

　　重新“创业”的十年之路，青韵20能否成为国花瓷西凤酒创造奇迹的动力？在对青韵20进行深入了解后，这一答案显而易见。

　　1、坚定全国化，上市业绩一路飘红

　　青韵20有何底气？

　　青韵20的市场售价398元，上市第1年，该单品就实现销量与口碑双丰收，这在激烈竞争的酒业中，并不多见。

　　公开资料显示，青韵20在上市一个多月，就在大本营获得数百家客户的支持，首批配货动销率达81%，卖空率达30%，销售额超过2000多万；上市三个多月时，市场动销率达90%、返单率达80%、卖空率达80%。

　　可以说，青韵20在上市之初就发起了猛烈的攻势，正在强有力的占据次高端市场。

　　品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示：“上市一年多在西凤新品中表现的还是不错的，营销落地和传播效果表现的可圈可点，激发国花瓷西凤品牌十分有利。”

　　行业人士也认为，国花瓷青韵20上市的任务明显，激发国花瓷产品，激发西凤产品，也是激发陕酒市场。

　　那么，青韵20为何能够创下如此靓眼的成绩？

　　事实上，这与青韵20的定位息息相关。据了解，青韵20卡位次高端市场，在酒业次高端快速扩容的趋势下，这一波次高端红利，青韵20已然拿到了入场券。

　　但卡位次高端的新品不在少数，何以青韵20能够脱颖而出？这也与国花瓷西凤酒的品牌张力、市场布局、渠道推动力等不可分割。

　　有10年品牌底蕴的国花瓷西凤酒，已成为西凤酒的中坚力量，其以文化为核心的“国花、国瓷、国韵”的品牌定位，及高品质的坚持，为国花瓷西凤酒的后续发展奠定了良好的基础。

　　在渠道建设上，国花瓷西凤酒曾立足西安，建立起了拥有百万箱吞吐量的陕西国花瓷全国物流中心，形成覆盖全国的物流配送网络，了内部渠道，为青韵20全国化提供了“捷径”。

　　值得一提的是，今年国花瓷建立了青韵20事业部，聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计。并且，在外部渠道上，青韵20除传统的流通、商超、餐饮等外，主打圈层营销，与当地名人、名企合作，由上而下渗透。

　　此外，青韵20上市后，就对全国市场发出了猛烈的攻势，以西安为起点，迅速拓展至汉中、商洛、咸阳，甚至在福建打造东南沿海样板市场。

　　营销上，青韵20通过线上线下一体化的多场活动，斩获了不少精英圈层的青睐，而这一群体正是青韵20的核心消费人群，同时，他们也能带动周边人对青韵20的认知。

　　2、以文化激发品牌，凭品质赢得信任

　　青韵20如何助推国花瓷再“创业”？

　　快速飙升的成绩背后，是青韵20的底蕴的释放，而这也是国花瓷西凤酒的长处，即以文化激发品牌，以品质赢得信任。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花认为，青韵20作为一款极具潜力的重点大单品，将是西凤酒全国化进程中的重要力量。

　　在打造青韵20这款产品上，国花瓷西凤酒独具匠心。

　　据了解，青韵20是陕西两大名片级产品—西凤酒和耀州青瓷的完美结合，集欣赏、实用、收藏价值于一身。瓷瓶由天然瓷土高温烧成，具有“透气不渗透、避光导热慢”的特点，能够促进酒体二次老熟，提升酒质，正所谓瓷瓶装，酒更香。

　　并且，青韵20以经典天青釉色着色，而此色与G20中 国杭州峰会国宴用瓷是同款色调，简约美观，时尚优雅，与西凤其他产品甚至全国名酒产品又很大区隔。

　　不仅如此，青韵20外盒有锦缎质感，并改变了常规酒品的开盒模式，开盒之时，一幅“千里江山”画卷徐徐展开，结合牡丹、宫殿等元素，寓意“今朝开启，平步青云”。

　　除产品设计外，青韵20采用的48度酒体，由我国酿酒大师、陕西西凤酒股份有限公司总经理贾智勇特调，集合了西凤酒高度酒和低度酒的优势特征，并荣获“中 国白酒酒体设计奖”，而高品质的产品，是当下精英消费的不二选择。

　　“48度将是国花瓷酒体，青韵20的包装、色调等产品特性也将得到西凤酒厂，对青韵20给予了极大的期望和信心。”西凤酒集团对国花瓷西凤酒独特性的保驾护航，无疑让其拥有了长期发展的势能。

　　更为重要的，西凤股份公司将加强厂商之间的沟通与合作，将国花瓷西凤酒打造成为陕西市场的强势产品，扩大全国布局，共同将市场做大、做强。

　　由此可见，青韵20将会在自身实力与外力助推的共同作用下，将为西凤酒“三年百亿”战略目标，提供强大的推力。（文章来源：文丨酒业家 静言）