决战高端、建立五大竞争优势，渠道伙伴大会释放了这些信号！

　　“今年是我们‘十三五’战略收官之年，也是马上开启‘十四五’战略之年，在这个历史交汇点，将要开启更大的一个梦想。”啤酒（中 国）有限公司党委书记、总经理侯孝海认为，啤酒行业的势能正在向雪花加速积聚。

　　2020年，对举足轻重，是其决战高端战略启动的第1年，也是其“4+4”品牌战略正式推向市场的一年，同时也是其在逆行中以积极行动获得业绩新高，创造不平凡的一年。

　　11月18日，以“聚力高端·创梦未来”为主的2020雪花渠道伙伴大会在深圳国际会展中心重磅开幕，这是首次召开全国性的渠道伙伴大会，来自全国各地的超600名渠道伙伴共襄盛举。

　　值得注意的是，会上，侯孝海详细解读了“3+3+3”发展战略，此外，从品牌、产品、渠道等维度全渠道展现了未来发展的无限可能。

　　1、“3+3+3”战略成效已现

　　如何在逆行中跑出加速度？

　　的加速度是个不争的事实，即便有疫情的影响，但业绩却创造了历史新高，上半年实现净利润20.79亿元，同比增长11.1%。

　　“虽然我们2、3月少挣了接近十个亿的盈利，但在未来的几个月，不仅弥补上来了，还远远超越了。”侯孝海认为这就是的加速度。

　　这样的发展也是“3+3+3”战略中的成果之一，而此战略包含了9年三个阶段的发展规划。

　　第1个阶段已然实现，从2017年到2019年，为了有质量增长、转型升级、创新发展，进行了“去包袱”“强基础”“蓄能量”。

　　现在正在开启第二个阶段，即在2020年到2022年决战高端，并实现质量发展，目标在于“战高端”、“提质量”、“增效益”，侯孝海表示，效益在逐渐迸发，一年比一年强。

　　而第三个阶段，则是要在2023年到2025年，实现高端制胜、卓越发展，要做好“赢高端”“双对标”“做一 流”三件事。

　　由此可见，高端化战略于的重要性。在侯孝海看来，在逆行中实现加速度是因为高端能力提升超出想象。

　　为提升高端能力，在高端的组织、高端的人才、渠道的营销、终端的拓展方面积累了大量的雪花特色的方法、理念和工具，在实践当中焕发了强大的竞争动能。

　　中 国 酒业协会兼啤酒分会理事长何勇

　　“在高端化的路上，随着未来我国市场的成长和品质的提升，在这条路上并不像很多普遍的大众的认知这么难，大象转身也是可行的，而且也可以转得很快。”中 国 酒业协会兼啤酒分会理事长何勇对雪花未来的前景非常看好。

　　此前，用三年时间做了五年的事，侯孝海坚定道：“我们团队越来越有信心把我们的战略时间缩短，通过九年的努力使这个公司彻底转变成一个品牌盈利、管理能力、人才结构都是行业领军的企业。”

　　2、差异化新品将陆续上市

　　未来将建立五大竞争优势

　　今年是在与喜力我国业务整合后完整展开业务的一年，喜力在我国市场的表现远远超出了的预期。

　　记者从会上了解到，今年年底，将推出红爵新品，而明年，将有更多差异化新品陆续推出。

　　啤酒（中 国）有限公司营销中心总经理毕朝矫

　　而为了未来长期稳健的发展，啤酒（中 国）有限公司营销中心总经理毕朝矫表示将从五个方面建立竞争优势。

　　首先是发展“4+4”品牌战略，持续打造我国品牌群，今年小蓝瓶今年实现了50%的增长；同时，也会持续打造国际品牌群，而喜力则是主力。

　　其次是发展大客户。雪花从数量上来讲不缺客户，为了实现未来决战高端的目标，会做大做强客户，目前销售渠道做成优质的销售渠道，要做深的渗透，广的区域覆盖、丰富的啤酒，做强高端目标。

　　然后是要掌控制高点。在市场布局上，将集中在两省五市，即浙江+福建，北上广深港；八大高地，即大成都、大武汉、大杭州、大南京、大郑州、大西安、大重庆、大天津；N个重点省会，即长沙、石家庄、哈尔滨、沈阳、长春、南昌、拉萨、昆明、南宁、海口等。

　　在终端方面，夜店是制高点，包括酒吧、高端餐饮，会让已有的产品客户更强，做好的产品组合设计，做渠道和终端的推广，对终端进行很好的分类。

　　四是发展高端能力，从实践中来到实践中去，逐渐做制高点的队伍，不仅引进人，而且培育人，比较强的人进我们的队伍。有很多的培训，包括两个风火轮、混天绫做队伍的提升。

　　要做高、做盈、做发展。如会议主题一样——汇聚高端、创梦未来。

　　3、新设渠道发展部

　　双向赋能创新渠道发展

　　在侯孝海的记忆中，也开过经销商会议，但是规模较小，主题不明显。他表示：“这次的会议是真正将客户当作伙伴，当作雪花公司的一员，这一转变也带领雪花开始走向更高的目标。”

　　而对于客户发展理念，侯孝海总结为“团结凝聚在一起”“赋能”“发展”“做大”四个关键词。

　　基于渠道伙伴如此重要的角色，今年4月，成立了专门的渠道发展部，双向赋能创新渠道发展，做大做强渠道伙伴。

　　那么，将如何实现上述目标？

　　“第1件事情就是帮助渠道伙伴持续的赋能。”啤酒（中 国）有限公司渠道发展部总监王伟健表示，将对渠道伙伴进行运营能力赋能、管理能力赋能、信息化赋能。

　　而也会建立相应的赋能体系。不仅要采取从评估到培训到提升到考核到奖励到再提升的提升循环，还会为渠道伙伴提供完善的培训，并且，还会建立分享平台，便于渠道伙伴以他山之石攻玉。

　　“第二件事情，打造雪花大客户平台。”王伟健认为聚一群不简单的人能铸就更精彩的未来。

　　具体而言，将建立全国大客户俱乐部，秉承服务优先、发展优先等理念，为百万级渠道伙伴提供系统的赋能。

　　“我们积累了非常多有经验和有价值的伙伴。”据了解，目前有1.8万多位渠道伙伴，接下来，将梳理以往经验，为未来提供指导方向。

　　并且，会给不同层级的经销商交流的机会，让他们孵化新的理念、新的方式。不仅如此，还会建立模范式渠道伙伴经销商，通过以点带面的作用，做大做强渠道伙伴。

　　如此一来，通过双向赋能创新渠道发展，正在打造啤酒行业的新发展模式，这一模式，未来也将带给行业更多的可能性。（文章来源：文丨酒业家团队）