动真格了！提价、罚款、减配额，调离业务员，枝江“真年份”开出首份窜货罚单

　　对于窜货乱价行为，枝江酒业动真格了。

　　12月4日，记者从市场获悉，枝江酒业自推出“真年份”系列产品后，开出了首张窜货罚单。

　　“此次窜货行为严重扰乱了该市场的价格体系，对市场发展造成了严重的不良影响。”枝江酒业表示，窜货产品为枝江真年份6年，并对相应的经销商和厂方相关负责人进行了严厉的惩罚。

　　针对违规经销商，枝江酒业要求无条件收回窜货产品并清理市场，其次扣除该窜货批次的金，并且对该经销商提高枝江真年份全系列产品结算价10%，直接减少本合同期内50万元的销售配额。

　　而对于厂方相关负责人，则以取消该批货物奖金提成、扣除20%底薪、调离市场、通报批评大力度的惩罚措施进一步加强企业的管理。

　　事实上，从窜货的危害来看，若放任不管，将会导致被窜地区价格混乱，影响经销商利益和销售信心，并且为假冒伪劣产品提供空间，进一步影响企业形象，消费者的忠诚度，甚至损害品牌。

　　而从渠道体系来看，窜货会引起经销商之间的矛盾，引发渠道冲突，从而殃及整个渠道体系。

　　有行业人士表示，从惩罚力度来看，枝江酒业在价格体系和经销商管理体系上的管控非常严格，决心也很坚定。此次“罚单”是枝江酒业防窜货、砸价和违规销售的必要手段，也是枝江酒业市场规范化的主要表现和保护经销商利益的重要举措。

　　据了解，早在9月，枝江酒业就实现了月度扭亏为盈，其销售额在11月同比增长21%。另据朱伟透露，未来，枝江酒业将持续盈利。

　　值得注意的是，在朱伟今年9月刚接手枝江酒业时，枝江酒业已连续3年累损1.23亿元，当时，他表示要用1年多的时间扭亏为盈。现在来看，不仅超前完成任务，还远超预期。

　　这样的速度正是在枝江“真年份”推出后实现的。“注重企业的营销环境的建设，更看重企业未来的发展，就要对窜货下狠手。”由此可见，此次“罚单”也是为了枝江酒业长期发展考虑做出的慎重决定。

　　对于枝江“真年份”系列的重视，枝江酒业从一开始便点出了要义，表示将持续提升品牌影响力，并用五年时间，打造出一个品质过硬，品牌流行，市场健康、势能强大的枝江酒业大单品。

　　众所周知，目前，枝江“真年份”系列产品规划覆盖3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元，且分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒。

　　据朱伟透露，枝江“真年份”12年新品将于12月12日正式推出。在高端酒持续升温的趋势下，这一新品又将为枝江酒业带来怎样的增长空间，值得期待。（文章来源：文丨酒业家团队）