汾酒创史上好业绩，利润增速行业第1，省内外收入比例首次实现结构性反转

　　12月26日， "牢记使命·开启汾酒复兴新征程"2020汾酒经销商大会在山西太原湖滨国际会议中心隆重举行，1200名经销商齐聚太原，共同见证汾酒伟大的2020年，共同走向更加伟大的全线复兴新征程。

　　2020年汾酒顺利实现了“4421”三年攻坚目标，取得了“十三五”发展完美收官的重大胜利，2020年更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史节点。

　　我国发展即将步入“十四五”时间，汾酒的全线复兴也将走向新征程。

　　1、创有史以来佳业绩

　　利润增长水平领跑行业

　　今年10月份的时候，汾酒在秋季经销商大会上曾透露其营收和利润增长均领衔行业平均水平，且有望超额完成年度目标。

　　今天，汾酒党委书记、董事长李秋喜在会上宣布汾酒的“十三五”完美收官，汾酒于2020年获得了有史以来好的业绩。他说：“2020年是汾酒改革的巩固期，推进活态文化，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展等一系列举措极大的促使了汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。汾酒集团全年营收预计排名行业前列，而利润同比增速更是继续保持行业第1，中高端产品同比实现两位数增长，省外、省内市场收入占比史上第1次实现了结构性反转，其他指标也都超预期实现。”

　　与此同时，汾酒集团整体升格为省管重要骨干企业，李秋喜认为这是山西、省政府对汾酒集团三年改革成效的充分肯定和高褒奖。

　　汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹强调今年以来，汾酒确立了“中 国 酒魂 活态为魂”的战略新定位，这为汾酒复兴注入了灵魂、激发了活力，勾勒出了汾酒复兴的雏形。

　　此外，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊还进一步披露了2020年汾酒市场成绩和营销变化。

　　李俊介绍，2020年汾酒的市场管理水平大幅提升。面对纷繁复杂的市场环境，汾酒坚持不懈稳秩序、盯渠道、树品牌、谋发展，其中青花汾酒实现高速增长，青花30·复兴版站上千元价格带，亿元以上区域市场覆盖面积持续扩大，长江以南市场平均增速大大超出预期，全国化品牌发展进程提质加速。

　　在营销及市场建设方面，汾酒于今年取得“三大历史性转变”，即经销商结构发生根本改变，汾酒经销商团队不仅在数量上有了突破，从质量上也发生了根本的改变，总体呈现大商不断增加、强商与日俱增、新商层出不穷、老商升级加速；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变，随着近年来“抓两头带中间产品”策略的深入贯彻，以及对开发定制产品的严管理、强标准，汾酒品牌价值实现大幅提升，品牌聚焦度达到了历史好水平，青花汾酒的领头雁作用日益明显。

　　2020年，汾酒还实现了“五大营销变革”任务的突破：推进观念变革，营销改革实践，汾酒营销体系；推进数字化变革，上线终端动销系统、营销管理系统；区域化管理，完成10个管理直属区布局；品牌建设实现由点到线的变化；全国化布局，长江以南布局，1+3市场重点发力1357全国化布局逐步形成，实现了靓丽的销售业绩。

　　2、汾酒迈入全线复兴新征程

　　全国化不获全胜决不收兵

　　如果说，“十三五”期间，汾酒画出了一条乘风破浪的上升曲线，汾酒复兴前进了一大步。那么即将开启的“十四五”将是汾酒复兴的新征程。

　　谭忠豹表示，2021是汾酒实施十四五的开局之年，也是汾酒实现复兴的关键时期，汾酒人要继续保持战斗的状态，做到越战越勇、越战越强，站在更高的定位上实现突破。在全国化布局方面，要打响黄河长江战役，继续开疆拓土，打过长江布局全国，不达目的、不获全胜决不收兵。

　　为了确保十四五期间汾酒的各项指标的圆满完成，李秋喜表示汾酒将通过1个引导、4大，9项举措着力推动企业发展提质加速，与大家一起赢向“十四五”。李秋喜还向所有经销商重点拆解了这个“赢”字，即亡、口、月、贝、凡，里面蕴藏了汾酒致胜“十四五”的五大要素。

　　一、“亡”提醒全体汾酒人要有危机意识，需要持续推进改革，发展没有止境，改革不能停顿。李秋喜表示在“十四五”期间，汾酒坚持问题导向、目标导向、结果导向，进行重构性改革，持续释放改革红利。

　　二、“口”即宣传，要坚持文化传播。文化是汾酒的核心竞争力，“活态文化”就是对传统文化的创造性转化和创新性发展。

　　三、“月”即实践，十四五期间要着重提升效率，要持续加强企业管理的各项体系建设，加强运营管理，提升管理能力和水平。同时，通过推进数字化转型优化智能化酿酒工艺，深化智慧农场建设，打造智慧汾酒。

　　四、“贝”即业绩，骄人的业绩是汾酒赢向“十四五”重要的指标，汾酒将不断优化市场布局，在“十四五”期间持续扩大省外市场占比，要坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品质品牌管理架构重组和青花汾酒品牌跃升两大工程。

　　五、“凡”代表着每一瓶酒都是优质的，推动质量管理体系的健全与优化，推进自有产能扩张，提高储存水平，用品质为价值赋能，用价值为价格赋能。

　　再具体操作层面，李俊指出，在营销改革时间点上将分为三个阶段进行调整。

　　第1阶段：2021年是汾酒营销深入调整期。用一年时间解决三年汾酒营销改革中突出表现出的经销商问题，如营销体系管理创新不足、产品升级问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销商利润等问题；

　　第二阶段：2022-2023年是汾酒改革的转型发展期。用两年时间实现省外市场高质量、高速度的发展，实现长江以南市场显著突破，实现杏花村个性化品牌销售规模和销售质量的不断提升，积极开拓国际市场，实现国际市场发展的新突破；

　　第三阶段：2024-2025年是汾酒营销加速发展期。再用两年时间，实现青花汾酒营收规模历史性的突破，基本实现汾酒、杏花村两大品牌相互支撑发展格局，全线完成“1357”的市场布局，在国际化白酒市场形成具有较大影响力领衔品牌形象，打造完全闭环、科学、有效、现代化、全营销体系，将汾酒打造成行业内颇具竞争力第1历史品牌。

　　对于即将开启的全线复兴新征程，李秋喜向所有经销商表示：“我们的发展信心从未像今天这样充足，我们的发展思路从未像今天这样清晰，我们的发展步伐从未像今天这样铿锵有力。”（文章来源：文丨酒业家 肖磊）