“点亮”千万级消费市场的夜空，水井坊精准定位“品牌形象”

　　一场、两场、三场、四场……水井坊组织的无人机“灯火秀”密集“起飞”，在12月里飞过了天府之国成都、人间天堂苏州、素有星城之称的长沙与中原名城郑州。伴随着《国家宝藏》栏目的热播，作为独 家冠名商的水井坊以“灯火秀”相配合，吸引了大批流量关注。

　　而当“耀眼夺目”的“灯火秀”与收视与口碑不俗的《国家宝藏》节目相结合，600年水井坊再一次将“现代与历史”完美融合，凸显了“600年轻宝藏”的品牌形象。

　　在业内人士看来，水井坊不甘心止步二线，与强势 IP 相结合，注重凸显水井坊品牌的“历史悠长与格外珍贵”，不断提升品牌的知名度、美誉度，进而闯入全国名酒阵营。

　　值得一提的是，仅仅围绕“600年轻宝藏”的形象宣传可谓是“画龙点睛之笔”，显示出了水井坊的独到与独特，在同质化严重的白酒行业竞争中，走出了品牌差异化之路。

　　1、顶住压力，旗下核心产品备受肯定

　　实事求是，受到疫情影响，水井坊在上半年的表现并不尽如人意。2020年第1季度，水井坊实现营业收入接近7.29亿元，与去年同期9.3亿元相比，降幅在22%左右；归属于上市公司股东的净利润接近1.91亿元，相较于2019年第1季度2.19亿元，降幅在13%左右。

　　2020年上半年，水井坊实现营业收入约为8.04亿元，与上年同期16.9亿元相比，降幅在52%以上；归属于上市公司股东的净利润约为1.03亿元，相较于2019年上半年不到3.4亿元，降幅在70%左右。

　　但是，随着国内疫情的稳定，线下白酒消费场景不断恢复，水井坊业绩实现逆转。数据显示，三季度实现净利润3.99亿元，同比增长33.09%；营业收入11.42亿元，同比增长18.86%。水井坊方面公开表示，虽然前三季度水井坊营收与利润仍处于下降状态，但公司第三季度已超预期发展。

　　但必须强调的一点是，业内人士对水井坊的评价始终不低，旗下水井坊·臻酿八号、水井坊·井台装、水井坊典藏大师版以及水井坊·菁翠等核心市场单品确实顶住了“压力”，实现了水井坊第三季度的“逆袭”。

　　2、600年积淀，奋力全国

　　值得一提的是，坐拥600年古窖的水井坊，优质的白酒基因与深厚的历史底蕴积淀早已被业内外熟知。而这，正是当下“老酒与文化”大潮下，发展高端品牌难能可贵的“品质”。拥有这一切的水井坊，其品牌力具备短时间内爆发的市场要素。

　　有业内人士认为，一直定义为中高端品牌的水井坊，尽管拥有不俗的品质、品牌底蕴，但始终未能实现突围的关键就在于“品牌力未能获得完全的释放”。当前市场激烈竞争，众家品牌都冲刺高端市场的大环境下，确实是“酒香也怕巷子深”。

　　但是，从此次联手热门电视节目《国家宝藏》可以看出，水井坊奋力的目标非但没有任何改变，推广上更加的“精准与强势”。

　　以提升品牌在全国的影响范围为目标，聚焦国内省会级千万人口以上大城市，凸显“600年历史沉淀”的品牌内涵与顺应时代潮流变化的“年轻形象”，兼而并重的做法，使得品牌形象更加“醒目”而“独特”。

　　未来，白酒行业品牌竞争只会越来越“重”，率先完成高端品牌形象精准定位与实际市场推广操作的水井坊，再加上600年古窖的“护航”，水井坊“一路向前”实现跻身全国名酒品牌之列的目标势必能快速完成。

　　期待，下一次水井坊再次“照亮”国内市场的夜空。（图文来源：卖酒狼圈子 文/卖酒狼团队）