大风起兮云飞扬，从“经销商大会”再读“汾酒复兴战略”

　　作为一家以“复兴老大地位”为己任的名酒企业，十三五期间，汾酒在山西省国资委的重托和期望之下，不仅为“三年责任状”交上了一份满意答卷。而且，正以一种“产业为本，战略为势，创新为魂，资源为器”的独特能力和高瞻视野，向“十四五规划”冲锋！

　　12月26日，位于龙城太原的“山西国际会议中心”旗帜飘扬，人头攒动。以“牢记使命，开启汾酒复兴新征程”为主题的“汾酒经销商大会”在此盛大举行。

　　汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒党委委员、书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒副总经理杨建峰，汾酒副总经理常建伟，汾酒副总经理、工会主 席李明强，汾酒总会计师高明，汾酒总经济师张春生，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊等公司领导及相关部门负责人出席本次大会。

　　大会由汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华主持。

　　业绩逆势增长，“三个大”有目共睹

　　从本次“经销商大会”上透露的信息显示：2020年作为疫情之下的特殊之年，也作为“十三五”的收官之年，汾酒依然坚定目标不调，任务不减，实现了逆势增长。

　　会上，董事长李秋喜颇有感触，他说：“2020年是汾酒改革的巩固期，推进活态文化，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展等，一系列举措极大的促使了汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。

　　对此，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹以一分耕耘、一分收获，一路攀登、一路战歌，一份拼搏、一份荣耀，总结了汾酒一年来的成绩。

　　谭忠豹表示，2020年汾酒走过了不平凡的一年，2021年作为“十四五”的开局之年，是汾酒实现复兴的关键时期，汾酒将打响“品牌跃升战役、品质再提升战役、黄河长江战役”。

　　谭忠豹讲到：“一年来，全体汾酒人紧紧围绕‘中 国 酒魂 活态为魂’的战略定位，践行“四为四高两同步”总体思路和要求，围绕“固六稳、抓六保、推六新”，谋篇布局、攻坚克难，实现了业绩的良性增长、品牌影响力持续提升，带动公司股价一路高歌猛进，市值屡创新高。

　　事实上，2020年来，汾酒主要在三大方面下了大功夫：一是大基建。大手笔重点投资启动了三大项目——竹叶青大健康产业项目、汾酒集团文旅产业项目、“双中心”项目，重点升级；二是大市场，汾酒作为“活态文化”的践行者，全线启动“行走的汾酒2020”，瞄准粤港澳大湾区，推动汾酒长江以南市场布局；三是大产品，汾酒打造了青花30?复兴版、竹叶青·青享版、荣耀版新品，使汾酒与竹叶青“双轮驱动”战略效果明显，全国化品牌发展进程加档提速。

　　“汾酒营销”更加体系化、科学化

　　面对疫情的严重影响，汾酒销售公司总经理李俊在报告中介绍了疫情之下的汾酒营销及市场建设方面的作为，他说，非常之年非常之效，汾酒取得的历史性突破关键在于非常之年非常举措，非常之年非常认识，非常之年非常担当。

　　目前，汾酒已完成营销系统的“经销商结构、营销团队素质、品牌聚焦程度”三大历史性转变，正在全力推动“营销理论建设、营销信息化建设、选人用人制度、品牌建设、长江以南市场”五大营销改革任务实现重大突破。

　　经历了三年改革的汾酒，在内部管理、组织队伍、营销体系等方面均取得跨越式发展，凭借强大的品牌势能和市场化机制，汾酒全线复兴之路已在脚下。

　　李俊总结了过去汾酒在营销层面的骄人业绩，系统梳理了未来五年汾酒营销改革的时间表和作战图。他表示，汾酒要实现复兴，首先要面临一场艰苦卓绝的市场突围战，这场战役不仅仅是一场前所未有的硬仗，也是汾酒非打不可、非赢不可的重要战役。

　　他强调，要善于运用改革思维和改革办法，加强市场前瞻性研究，把握市场客观发展规律，集思广益，打通淤点堵点，激发活力动力，排出汾酒营销改革时间表，定好突围路线图，增强战斗本领，以更加积极有效的举措应对市场发展的不确定不稳定性。

　　李俊用未来5年时间分3个阶段规划了汾酒营销改革时间表，制定了详细精准的突围路线图。他表示，未来将围绕汾酒营销改革时间表，全线推进“13344”营销改革作战计划，推动汾酒营销体系化建设再上新台阶。

　　变局中开新局，李秋喜以“赢”作答

　　在本届经销商大会上，董事长李秋喜对十三五工作做了总结，他讲到：“如果将汾酒复兴比作拼图，“十三五”期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”

　　为了确保十四五期间汾酒的各项指标的圆满完成，李秋喜表示，汾酒将通过1个引导、4大，9项举措着力推动企业发展提质加速，与大家一起“赢”向“十四五”。

　　李秋喜还向所有经销商重点拆解了这个“赢”字，他说：“赢”可以拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，包含了汾酒“十四五”发展期间的五个要素。

　　第1个字“亡”，讲得是要有危机意识，代表着持续的改革。发展没有止境，改革不能停顿，汾酒将继续坚持问题导向、目标导向、结果导向，进行重塑性改革，不断释放改革红利。

　　第二个字“口”，讲得是宣传，代表着文化的传播。文化是汾酒的核心竞争力，“活态文化”就是对传统文化的创造性转化和创新性发展。

　　第三个字“月”，讲得是时间，代表着效率的提升。汾酒将持续加强加强运营管理，通过推进数字化转型，打造智慧汾酒。

　　第四个字“贝”，讲得是财富，代表着骄人的业绩。汾酒将不断优化市场布局，坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品牌管理架构重组和“青花汾酒”品牌跃升两大工程。

　　第五个字“凡”，讲得是凡是、所有，代表着我们的每一瓶酒都是优质的。汾酒将进一步强化生产运营控制和产能配套支持建设。用品质为价值赋能，用价值为价格赋能。

　　大商的心声：“要无比珍惜手中的代理权”

　　记者现场注意到，在经销商的发言环节，很多经销商的发言不再是喊口号、表决心，而是对“中 国 酒魂信仰管理体系”和“汾酒复兴战略”有了切身的感受，他们认为“汾老大复兴”的“势能”真的在以“肉眼看得见的速度”往上走，复兴的氛围和态势真的要起来了。

　　上海的一位汾酒代理大商，连续三年的销售额超过3倍，他以自己亲身的经历和感悟，在发言中甚至呼吁所有的汾酒经销商：“要无比珍惜手中的代理权”。他认为，随着汾酒的不断复兴和起势，“错过这个村可能没有这个店了”。等到汾酒真的在“十四五、十五五”等的推动下磅礴而起，到那时，汾酒的代理权可没有现在这样容易拿到……

　　而连续三年获得“中 国 酒魂奖”的山东一大商——泰山名饮的老总在发言中则说，汾酒是具有贵族血统的国家名酒，希望我们都能珍惜这个品牌……

　　汾酒如何赢得了“经销商”们的信任和跟随，也许，全写在了汾酒人梦寐以求的“复兴战略”和“酒魂信仰”里。

　　在下午的“心为媒，汾享会”上，董事长李秋喜感慨地说：“对于白酒行业来说，品质决定能走多远，营销决定能跑多快，文化决定能飞多高，而汾酒是同时具备以上三项要素的企业”。

　　他更是强调说：“经营一个企业是经营一种思想，改变一个企业是改变一种观念，汾酒要于变局中开新局……”

　　据悉，汾酒的“十四五”已然制定，规划中将有“十大行动”等待揭开。

　　大风起兮云飞扬，安得猛士兮守四方。

　　汾酒将如何“于变局中开新局”，让我们拭目以待！（图文来源：智度名酒评论）