次高端空间有限，如何才能抢得一席之地？试试这3招丨洞见

　　随着消费升级带来白酒次高端价位的扩容，次高端白酒的市场越来越好，2020年，很多次高端白酒都增速明显，享受到了次高端扩容带来的红利。但是，对于次高端酒企来说，绝不是沾沾自喜的时候，相反，在如此好的大环境下，酒企更应该奋起直追，思考如何在众多次高端白酒品牌中脱颖而出。在市场机会如此好的大环境下，正是酒企抓住机遇，打响自己品牌的好时候，只有打响自己的品牌，即使次高端档位不在扩容，你的品牌也能扎根于次高端价位，拥有自己的一席之地。

　　那么次高端白酒品牌如何打响自己的品牌，笔者认为，可以从塑造品牌灵魂、提升品牌活跃度、强化品牌借势3个方面进行考虑，充分发挥自己的品牌优势，使自己的品牌植入广大消费者的心智之中，在消费者心中占据一定的位置。

　　1、塑造品牌灵魂

　　什么是品牌的灵魂？笔者认为就是品牌的核心价值，品牌核心价值是品牌的主体和精髓，它代表一个品牌中心，颇不具时间性的要素，让消费者明确、清晰地认识品牌的利益点与个性。品牌核心价值是每个白酒品牌都需要发掘提炼的东西，它可以是功能性的品牌诉求，也可以精神层面的情感诉求，也可以二者相互结合的产物，只有找出自己品牌的核心价值，加之持久不变的进行宣传引导，你的品牌才有可能出现在消费者的心智之中，经久不衰。

　　品牌的核心价值可以让消费者明确、清晰地识别和记住品牌个性，一个品牌没有清晰的核心价值不可能成长为强势品牌，正确的定位是打造品牌核心价值的关键。当产品能让消费者产生与自己相接近的联想时，对品牌的选择和认同就大增。正确的定位可以是产品功能的体现。如“舒肤佳含迪保肤成份，有效去除细 菌”，提取“除 菌”的功能特点，与市场已有的产品区分，让消费者产生强劲的联想，为占领市场奠定了坚实基础。也可以情感层面的文化属性，如舍得酒，就一直从自己的品牌名字出发，一直主打舍与得的文化，基本每次宣传都围绕舍与得做文章，在消费者心中留下了深刻的印象。

　　打响次高端品牌，产品的一切广告与营销传播活动都要以核心价值为原点进行演绎，如潘婷定下了“健康亮泽”的品牌核心价值，无论广告怎么更换，“拥有健康、当然亮泽”的承诺总是一脉相承。很多国际一 流品牌能够保持强劲的持续力，奥秘是在品牌的管理过程中，对品牌核心价值的坚持，对于次高端酒企来说，也同样需要做到对品牌核心价值的坚持，如此方能慢慢走进消费者的心智当中。

　　2、提升品牌活跃度

　　品牌活跃度是塑造一个强大品牌的重要因素之一。当消费者有需求的时候，会第1时间想到那些活跃度高的品牌，这是体现品牌能力的一方面。

　　对于次高端白酒品牌来说，如果要打响自己的品牌知名度，那么持续创造品牌活跃度的必不可少，只有不断出现在消费者的视野中，保持在行业的声量，才不会出现品牌鲜有人知的尴尬境地。

　　那么白酒品牌如何持续创造自己的品牌活跃度，第1可以不断在行业制造话题，如汾酒的“行走的汾酒”，在全国范围内不断制造话题，一直保持着品牌的高活跃度；国窖自制大型舞台剧《孔子》、《李白》，也是同样的目的，为了持续创造热度，保持在行业的声量。第二可以不断影响消费者的心智，如国窖的七星盛宴，青花郎的青花盛宴，都是在持续深化的教育消费者，影响消费者，使自己的品牌一直活在消费者的心智中。

　　3、强化品牌借势

　　品牌借势可以通过异业联盟与跨界联名两方面出发。

　　异业联盟讲究门当户对，即品牌双方调性要一致，对于白酒品牌来说，能与更多的跨行业品牌合作，为消费者提供更多的增值空间，自然可以吸引并留住的更多的消费者。决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。所以建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

　　跨界联名年年有，疫情之后格外多。

　　2020年一个非常有意思的品牌营销界的现象就是跨界和联名，突然一下子变多了起来。跨界联名的路子也变得越来越野。从起初的品牌和IP之间的经典联名款，陆续发展到了品牌和品牌之间的跨界联名，甚至发展到了不相干的品牌和品牌之间的吓人联名。品牌跨界联名的起初，其实可以追溯到明星的代言。租赁一个明星的影响力或者它的调性，让它为品牌引流，增进用户喜爱度，这其实就是常见的，跨界联名的套路了。满大街的明星广告，案例不胜枚举。

　　后来像故宫文创、梵高博物馆等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP开始跨界，和有意思有文化的IP联名变成了新潮流。就连《人民日报》都在和李宁跃跃欲试。

　　对于次高端白酒品牌来说，也可以借鉴各大品牌的跨界联名，寻找契合自己的品牌，开发出更多联名新玩法，不仅仅局限于联名酒，相信在跨界联名，白酒品牌也能碰撞出更多的可能性。

　　以上就是笔者关于次高端白酒如何打响自己的品牌的一些看法，次高端价位的不断扩容，正是各大白酒品牌的机遇，抓住机会，将自己的品牌做大做响，未来可期。（图文来源：华策酒业评论 文丨李超 华策咨询）