“出击”天猫年货节！辛丑年春节烙上“汾酒印记”

　　新春佳节欢聚时刻，怎能没有美酒？

　　作为清香型白酒的品类领 袖、中 国 酒文化韵味浓郁品牌之一的汾酒在农历辛丑年春节即将来临之际，联合电商巨头天猫，为广大消费者带来了极具品牌特色且年味十足的新年礼物。

　　1月20日至30日，以“喝汾酒，许愿中 国年”为主题的汾酒天猫年货节正在“上演”，汾酒以天猫为平台，点燃长城内外、大江南北的新年氛围，激发广大消费者对家乡、对祖国的热爱之情，让炎黄子孙乃至全世界热爱生活的人们能感受生活的美好。

　　1、四大核心产品、三大线上项目出击天猫年货节，辛丑年春节烙上“汾酒印记”

　　“汾酒天猫年货节福利超多，喜欢汾酒的小伙伴要抓紧了。”

　　1月20日一早，郑州的李先生便迫不及待得向身边的朋友“安利”。

　　李先生是汾酒的忠实粉丝，对汾酒情有独钟。他告诉记者，趁着此次汾酒天猫年货节，他又购买了一批青花汾酒准备在春节期间使用。

　　记者了解到，本次汾酒年货节在天猫汾酒旗舰店中，青花系列、老白汾系列、玻汾系列产品均参与此次年货节。

　　汾酒是我国传统名酒，是清香型白酒的典型代表和领军品牌，以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，“汾老大”在我国的消费者中拥有很高的品牌地位，特别适合在春节、端午、中秋佳节等团圆时刻与亲朋好友共同品饮。

　　记者了解到，为成功举办此次汾酒天猫年货节，为消费者创造更弄浓郁的节庆氛围，吸纳更多消费者进入汾酒的粉丝群体，汾酒还在线上举办了三大营销活动。

　　声量造势。汾酒与《许愿神龙》电影IP合作，在电影宣发期间，通过城市线下影院走入观众视野，在天猫年货节期间购买指定产品赠送《许愿神龙》电影票，实现从声量造势到产品创新的全链路营销。

　　流量猎捕。1月20日，由汾酒官方通过抖音平台发起以#喝汾酒许愿中 国年#为话题的短视频传播，由抖音达人牵头发布“许愿”视频，带动抖音网友一同向2021年许愿，在流量中引发情感共鸣。

　　销量转化。1月20日，天猫年货节爆发当天，汾酒走进了李佳琦直播间，实现头部主播粉丝的种草与销售转化。

　　“这次（汾酒天猫年货节）活动，实现了汾酒品牌与销量的双丰收。对现代营销工具的熟练使用，使得汾酒在白酒营销中走到行业前列，也走进了消费者的心中。”有行业人士如此评价。

　　2、关注消费变化、加码电商渠道

　　汾酒加速抢占年轻消费群体

　　“汾酒‘触电’，不是头脑发热，而是汾酒高层深思熟虑的战略决策。”行业人士认为。

　　为什么会作出这样的决策呢？因为汾酒高层一直在密切关注消费动向和消费趋势的变化。阿里大数据看，汾酒品牌认知人群中，25-49岁白领占比第1高。因此，汾酒加强针对年轻人群的营销及触点，超级流量平台天猫年货节就是合适的节点。

　　电商渠道，将是未来汾酒发力的一个重点方向。早在2020年5月，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜就提出“共建汾酒互联网平台模式”的战略，并强调未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作。

　　而汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊也曾表示，汾酒电商经过 “触电、卖货、营销、数据运营”四个过程，已经有了质的飞跃，未来希望能够通过信息和技术赋能营销，让汾酒找到电商行业价值。他强调，下一步汾酒电商将围绕 “打造平台航母、精准数据运营、创新传播内容、讲好汾酒故事”等几个方面深入推进。

　　从消费趋势的变化方面来看，年轻消费人群的消费渠道正在由线下到线上转移，随着物流的完善，电商的配送、服务能力大大加强，购物的便捷性让消费者、特别是年轻消费群体对网购的依赖程度越来越高。汾酒正是看准了这一点，而且他们主力消费的年轻化，也推动汾酒在渠道端向电商转移。

　　随着疫情影响的加剧，电商渠道的重要性也越来越凸显。当前抗疫形势较为严峻，又是一年一度的新春佳节，消费者的消费需求剧增。此时，电商渠道这类无接触销售在商贸流通领域的威力便得以显现，而国家也在疫情期间鼓励电商渠道的广泛应用。

　　近期，山西省商务厅下发了《关于组织企业参加“2021全国网上年货节”的通知》，转发了《商务部办公厅关于开展“2021全国网上年货节”活动的通知》，积极落实国 务 院联防联控机制关于春节期间疫情防控工作要求，以“防疫情、保供应、促消费”为目标，开展“居家嗨购网上过年-2021全国网上年货节”活动，引导电商及相关企业为群众采购提供便利，疏解采购年货可能导致的人员聚集。汾酒方面积极响应，分别启动了“汾酒天猫年货节”和“汾酒京东超级品牌日”，协助消费者在网上置办年货，在一定程度上降低了人与人接触的机率，为当前全国万众一心的抗疫工作贡献了自己的力量。

　　同时，电商渠道也是酒企内容营销的一大主要平台，年轻消费群体对内容营销的接受度较高，汾酒在近几年也加大了在这方面的投入。而营销的目的，便是要引发消费者的情感共鸣，找到产品与消费的共同纽带。2020年对每个人来说都是特殊的且抱有遗憾的，2021年的到来，让每个人对新的一年有更多更美好的期待，包括对自己、对家人、对社会、对经济、对国家等从个人到大环境的期待。

　　汾酒作为酒水行业龙头企业之一，借天猫年货节之际，携手电影《许愿神龙》向每一位消费者传递美好的期待，也助力幸运之人的心愿达成。这便是要借助天猫这个超级电商平台、超级流量平台，在春节这样一个万家团圆的幸福时刻，让汾酒产品增加炎黄子孙过年时的幸福感、文化感，提升汾酒的品牌势能，吸纳更多的粉丝，进一步壮大汾酒的消费指数和品牌影响力。

　　有白酒观察人士指出，此次汾酒天猫年货节是汾酒布局2021全年营销计划的开端，他们在线上以创新的营销形式及汾酒的高品质产品，渗透广大用户群体，吸纳年轻消费群体，在春节这个档口提升消费者的幸福感，在品牌、销量、口碑等方面均获得了丰收，为汾酒的2021年开了个好头。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 凌峰）