35%份额做股权激励、向开发商释放1500吨优质酱酒，2021年新政下的山门岗雄

　　“2021年，山门岗将改变现在的招商模式，以县区级招商为主，同时调整开发商类型，推动产品开发向大商转变。”日前，山门岗品牌总裁余新敬接受记者专访时，首次完整披露山门岗2021年发展规划。

　　在全国酱酒热的背景之下，生产端的供不应求已经成为当前酱酒产业较为突出的矛盾，频发的渠道断货现象正是这一矛盾的至佳体现。“拥有产能才能拥有未来”已经逐渐成为酱酒产业的共识，而拥有着稳定且优质产能的山门岗正在成为此轮酱酒热的极大受益者之一。

　　优质的酱酒产品无疑是创立于2019年的山门岗能够脱颖而出颇为关键的竞争要素。

　　2019年，核心大单品黑金10横空出世，让山门岗在创立不到一年时间便完成过亿的销售业绩，并且成为酱酒新势力的种子选手。

　　2020年底，零售价768元/瓶的小封坛面世，上市两小时认购打款金额突破890万元，12小时这一数据增至1300万元，成为山门岗拓展市场的重要依托。

　　2021年，余新敬向记者透露，将继续梳理现有产品线，优化生态酒庄系列，并计划推出2款定价在200-400元间的爆品，与黑金10、小封坛两大单品互为补充，助力山门岗拓展酱酒的大众消费市场。

　　此外，山门岗还将从2021年开始，根据库存和生产能力宏观调控，每年向合作开发商释放1500吨的优质酱香酒。

　　“从2020年开始，山门岗优化掉很多中小型贴牌商，未来我们只接受部分有能力进行品牌运营的大商进行合作。因为我们没有20-30元的基酒，生产的都是优质酱酒。”余新敬表示，山门岗未来的贴牌开发将采用适度的措施，合作贴牌商的数量和质量。

　　其实，自2020年下半年以来，酱酒热让茅台镇基酒价格呈现出大幅度增长的态势，供不应求已经成为常态。

　　产能即竞争优势，产能即财富。在这一背景之下，拥有3万吨储量、每年生产5500-5800吨左右坤沙酒的山门岗的优势显露无疑。而在“抢酒就是抢钱”且诸多酱酒品牌纷纷收缩产品开发条码的当下，山门岗此举这也意味着将再次向渠道释放一个财富机遇。

　　“整个仁怀产区的产量在近两年一直维持在20万升，没有增长，而全国酱酒消费量在持续上涨，造成供求的严重失衡。而且这种情况还将会持续一两年，基酒已经成为酱酒产业较为稀缺的资源。”余新敬表示，未来山门岗将继续坚持以品牌为主的发展策略。

　　2021年是“十四五”规划开局之年，也是山门岗规划未来五年发展的重要时机。

　　在2020年底举行的城市合伙人大会上，山门岗首次面向行业合作伙伴提出“未来三年跻身酱酒头部赛道”、“通过样本市场、重点市场等区域的差异化运作，在2025年实现30亿元”等销售目标。

　　余新敬表示，从近三个月的市场反馈来看，山门岗的五年规划获得众多经销商的极度认可，特别是对山门岗持续打造品牌的长期规划予以高度赞同。

　　“一年多的品牌积蓄让山门岗更加坚定市场化运作的决心，坚定了品牌化打造的方向，所以在山门岗规划未来五年发展时进行战略的调整。”余新敬向记者表示，“2021年是规划的开局之年，山门岗从招商模式、产品线等多个运营模式上进行调整，以推动山门岗品牌在未来五年更加健康、良性和可持续地发展。”

　　其中，山门岗2021年较大的调整无疑是招商模式的改变。

　　记者获悉，山门岗2021年较为重要的战略目标之一，便是在河南、广东、山东等核心区域完成80%覆盖率。

　　随着核心市场覆盖率的不断提升，山门岗也开始调整其招商思路：自2021年1月1日起，山门岗在河南、广东、山东等核心市场的所有招商将不再签约地市级经销商，转而招募更加细化的县区级经销商。

　　“2021年，山门岗计划新增200名经销商，而增加的合作伙伴将全部为县区级经销商。”

　　在余新敬看来，改变招商模式的目的在于推动各地经销商不仅仅只是关注区域，而是让他们能够扎根片区，更加精耕细作，关注终端的建设。

　　招商模式的改变仅仅只是2021年战略调整的动作之一，针对经销商群体，山门岗2021年的较大动作无疑是集团公司层面的股权释放。

　　在山门岗的五年规划中，山门岗将共拿出35%股份给予合作伙伴，经销商、项目合作伙伴和OEM伙伴将分别获得20%、3%和5%。其中，给予经销商20%的股份将以每年4%的比例向合作经销商释放。而截止目前，山门岗已完成签约的100余位经销商皆参与这一分红项目。

　　余新敬直言，山门岗希望能够实现与渠道经销商的共赢，与渠道经销商成为价值观和利益的共同体。在他看来，山门岗将从三个方面推动厂商共赢：厂家生产和提供有性价比的产品，让经销商有销售业绩并持续赚钱，同时不断提升经销商在区域市场的持续经营能力；与渠道成为一家人，让渠道分享品牌发展的红利；让更多消费者喝到优质酱酒产品。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 李宇 编辑丨刘彬）