周艳花：2021年将强化自营、扶持大商优商、加大渠道创新，夯实2022年百亿目标

　　以红西凤为引导，以全国化、高端化为战略，西凤酒再次迈向新征程！

　　2021年3月23日，主题为“乘凤破浪，红耀华章”的西凤酒2020年全国经销商、供应商表彰大会在我国西安隆重举行。

　　作为一年一度的重头大戏，西凤酒本次邀请了金一南等知名专家解读行业发展趋势以及西凤酒的发展前景。西凤酒全国经销商、供应商等共聚一堂，共叙友情，共谋发展，一起见证我国白酒业一座金矿的魅力和“红耀华章”的“中 国红 红西凤”的品牌价值。

　　于危机中开新局，于变局中育新机。2020年西凤集团逆势上扬，实现营收63亿元（含税）、利润总额超10亿元。同时，酒业家也了解到2020年，西凤酒实现自有品牌销售一倍增长，电商产品销售一倍增长，创造了西凤酒发展史上又一辉煌的成就。

　　2021年是百亿西凤的关键年。此次大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了《2020年营销工作总结暨2021年营销工作规划》的汇报。

　　周艳花从市场布局、产品矩阵、品牌营销、厂商联盟四大层面总结了过去一年西凤酒取得的成绩。

　　在市场布局上，2020年西凤酒聚焦样板市场，自营产品新增商家597家，增长率45%，全国化市场布局成效显著。

　　在产品矩阵方面，一高一低的销售策略带动下，品牌数量大幅缩减，品牌张力和市场美誉度大幅提升。以“逐年精简”为原则，对透支西凤品牌的低效产品、低效条码进行了清退工作。

　　在品牌营销上，构建了全渠道、多层次、多角度的立体式传播，精准营销、圈层营销、近百场的“红西凤红动中 国”活动，以及围绕高铁等主流媒体打造霸屏式营销，进一步唤新了市场对西凤的品牌认知和品牌认可。

　　在厂商联盟方面，西凤酒以市场为中心，以经销商的利益为着眼点，相互支持、聚力共赢。

　　在西凤酒营销系统年度规划大会上，周艳花强调2021年将加强样板市场建设；做好招商布局工作，招大商、扶优商，优化经销商队伍；加强营销团队建设，提升营销服务水准；要进一步提高职能部门后台服务意识。

　　在自营板块方面，西凤将围绕“一个中心，两大引擎，三大聚焦、四大”深化全国市场布局，加速推进品牌的高端化、全国化进程。

　　具体来说，一个中心，即以终端网点建设为中心。把终端网点建设作为工作的重中之重，增强终端的掌控度；

　　两大引擎，指持续紧抓一高一低两大产品引擎，以高端红西凤引导，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长；

　　三大聚焦，指全国聚焦打造特区市场，以区域聚焦打造核心市场，商家聚焦打造千万大商。从市场到经销商层面全线推行分级管理，设置八大特区市场，四大潜力市场、四大发展市场。其中，特区市场在2020年陕西、河南、河北、江苏、浙江五大特区的基础上新增东北、北京、山东市场，在全国范围内打造一大批销售过千万的大商、优商。

　　四大，是从费用投入、市场监管、品牌推广和组织四个体系全渠道为业绩快速增长提供。全线推行三级费用投放体系，建立完善的三级督导机制，构建三位一体的品牌传播体系，扩大营销团队。

　　周艳花特别指出，在品牌运营板块，2021年西凤将持续梳理产品结构，进行品牌瘦 身，酒质提升和价格调整。西凤将推出百元以上老绿瓶西凤酒盒装产品。同时，对经销商进行分级管理，并从服务、督导层面进一步的强化管理。西凤酒总部也将对切切实实强渠道、扩网点的经销商作出支持。

　　在电商运营板块，西凤酒将打造主力电商产品、增加产品曝光度、打造时尚化、个性化、文创化产品，加强对年轻消费群体的培育。在天猫、京东、苏宁易购、拼多多以及优质垂直电商的渠道布局，开发直播渠道专属产品，精准触达。

　　展望未来，西凤百亿征程不断加速，2021年是西凤酒创新发展、转型发展的关键一年，是共建厂商同心圆，以抓机遇、抢赛道、保持高速、高质量的发展的一年，西凤复兴，指日可待！（文章来源：酒业家 文丨酒业家 李玉珊 编辑丨肖铭）