枝江酒业携“真年份”利器，欲强取湖北市场！

　　“我们没有别的目标，就是要做湖北白酒第1品牌，超越湖北所有竞品。”不久前湖北枝江酒业有限公司（以下简称湖北枝江酒业）的内部会议上，企业掌舵者朱伟对所有与会人员说出这样一番话。

　　事实上，这已不是朱伟首次公开发展目标。无论是去年履新之初，还是后来的枝江“真年份”招商大会上，抑或是在今日头条自媒体平台，朱伟都在不断重申枝江酒业的“登顶”计划。

　　如今的湖北白酒市场，单省内企业就竞争激烈：白云边一家独大，毛铺苦荞异军突起，稻花香、黄鹤楼、石花等表现强势……枝江酒业早已不复昔日的老大风范，朱伟为何还频频放出“重回湖北第1”的狠话呢？

　　枝江酒业之所以敢于向湖北第1发起冲锋，或许与朱伟对湖北酒业整体环境的思考不无关系。自4月15日开始，朱伟陆续发出三则题为《湖北酒业印象》的短评，指出湖北酒业“有销售，无品牌”；“有广告，无定位”；“有规模，无高度”。

　　在朱伟看来，品牌建设层面，湖北“每个酒厂或多或少都有销售额，有的还比较大，但在品牌建设方面看不到多少思考，看不到多少策略，也看不到多少实践方面的创新。”广告传播层面，湖北不少白酒企业并没有做到有的放矢，形成自己的企业特色，因为“没有精准定位”，所以“广告很难在消费者心智中扎下根来”。而在产品结构方面，“千元价位市场，湖北地产酒占比太小，千元价位品牌，湖北地产酒站住脚的太少。”

　　事实上，朱伟的《湖北酒业印象》已经点中了湖北白酒行业发展的要害——“高端化不利”、“全国化受阻”，这是多年来湖北酒业始终存在的两大硬伤。2019年湖北省白酒企业数量达到500家，但这些企业始终在省内市场的中低端领域搏杀，在千元价位带上，几乎没有知名品牌；在热闹非凡的股份市场，鄂酒也没有一家上市企业。

　　某湖北酒界人士曾辛辣评论，湖北是“长期不缺酒，长期缺好酒”，湖北酒企是“内战内行，外战外行”，形象的说明了鄂酒市场一直以来的局面。

　　有消息人士透露，正是基于以上洞察，枝江酒业才整合各方资源，推出了“真年份”系列产品，作为企业后发赶超的利器。而朱伟本人也曾在不同场合宣称，要将“真年份”系列产品打造成“带动枝江全局发展的核心拳头产品”。

　　如果稍加梳理就会发现，枝江“真年份”入市以来的市场动作几乎全部对标鄂酒发展短板进行了补齐。

　　品牌传播层面，枝江酒业一改鄂酒近年来的低调做派，开启了“大手笔”广告投放，并始终紧扣“真年份”、“陈年粮食酒”等产品特点进行传播。无论是去年春节前耗资达千万级的高速路牌聚焦轰炸，还是春节期间的世界冠 军代言及往后的央视名人、湖北广电名人代言活动，以及春糖期间的C位出道，巧妙的品牌运作不仅打响了枝江酒业在全国的品牌知名度，也让“真年份”理念深入人心。

　　产品品质层面，枝江“真年份”打出了“陈年粮食酒”的产品定位，做出了“百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂”的承诺。这一产品特性一定程度上引发了湖北地产酒的“品质革命”，唤醒了消费者对“粮食酒”、“真实年份老酒”的渴望，也让枝江“真年份”收获来自国家权威机构的认可。

　　产品结构方面，枝江酒业没有再走低端拼杀的老路，而是借“真年份”系列产品向中高端发力，积极布局500-1000元价格带，重新打造产品高端形象。借助有力的品牌宣传和卓越的产品品质，“真年份”系列产品已成功在湖北中高端市场站稳脚跟，形成自上而下的价位辐射。

　　数据显示，枝江酒业一季度销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已达33%。特别是在市场招商方面，今年3月份，枝江“真年份”完成招商40多家，仅一个月时间就完成了去年9-12月份40%的招商份额。枝江酒业的企业发展已然开启了“加速度”。

　　“‘星星之火，可以燎原’，我认为‘真年份’可能就是点燃湖北白酒市场的一颗星火。”上述人士认为，朱伟之所以敢屡次放出“狠话”与湖北白酒行业的大环境不无关系，与“真年份”强劲的市场表现不无关系，“某种程度上说，‘真年份’正在对其它产品形成一种降维打击。”

　　借助在品牌、品质、高端化等领域的持续打造，枝江“真年份”正不断破解湖北酒业的发展瓶颈，而这种瓶颈一旦得到突破，将会形成几何级的增长势能。该人士据此认为，“正如新生事物取代落后事物一样，‘真年份’可能也会在湖北白酒市场，上演这样的局面。”（文章来源：酒业家）