应变局·育先机·开新局——花冠集团全省化市场营销战略正式发布

　　应变局●育先机●开新局

　　花冠集团全省化市场营销战略正式发布

　　2021年国花论坛成功举办，各方“花冠人”共谋发展新路径

　　2021年4月17日下午，花冠集团在山东省糖酒会上举办专属论坛——“国花论坛·花冠美酒真年份”花冠集团2021年企业战略高峰论坛，代表鲁酒发声，系统阐述花冠发展战略。

　　本次论坛由花冠集团董事长刘念波带领营销高层团队，向与会嘉宾完整表述了花冠发展策略，二十余家媒体现场报道，全国经销商在现场与花冠集团营销团队深入沟通，面对面交流，是花冠集团与白酒大商的一次真正的鹊桥会。

　　花冠集团董事长刘念波

　　应变局 育先机 开新局

　　花冠集团董事长刘念波发表题为《应变局 育先机 开新局》的主题演讲。刘念波表示，我国白酒行业的变化速度与形势前所未有——产量大幅下降，销售收入微降，利润明显提升。与此同时，白酒销量和利润也呈现出集中化的发展形势，这说明白酒市场消费升级明显，白酒产业加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中，这预示着，白酒龙头企业的引导作用未来将更加明显。更进一步说，是国名酒和省级龙头酒企的双轮驱动，推动了我国白酒市场的消费升级和集中度增加，“马太效应”进一步加剧。

　　刘念波说，山东白酒行业战略机会凸显，市场潜力巨大。花冠集团发展这二十年，得益于两个红利——文化红利和制度红利。“实实在在做人、认认真真酿酒”的价值观，是我们过去二十年能够取得一定成就、在白酒行业占有一席之地的根本。我们允许亚文化存在，但是主流文化一定是一致的。花冠人一直把“实实在在做人、认认真真酿酒”的企业价值观刻在脑子里。花冠已经将其计入绩效，作为花冠人行为方式的准则。

　　刘念波董事长继续分析道，国名酒、省酒之间目前处于“相持胶着”期。在这一时期，如何实现花冠继续保持高质量发展呢？刘念波认为，从集团层面来说，需要探索高端产品与国名酒竞争的可能性，探索数字化时代下更好生存的可能性，探索聚力产业资本做大做强的可能性。对于营销层面来说，需要全线实施“三个一”工程的全省化营销战略：坚定一项战略定力，认同一个打法，用好一个工具。坚定一项战略定力就是：边布局、边突破、边发展的三边战略 。

　　花冠集团花冠销售公司

      花冠集团构建厂商一体化，打造利益共同体

　　花冠集团花冠销售公司总经理陈孟奎，对花冠集团构建厂商一体化，打造利益共同体做了全角度解读。陈孟奎从厂商一体化的概念、背景、发展路径等方面进行阐述——花冠集团的营销战略实现了构建厂商一体化，打造利益共同体的格局。花冠集团在省政府倡导的鲁酒振兴大背景下，成为极具冲顶的鲁酒企业，成为发展增速极快的鲁酒企业。

　　陈孟奎说，花冠集团在规模、理念与品质三方面都处于省领衔地位，目前已推进的工作有规范的合作流程；经销商分级服务；提升经销商盈利；用心去对待客户；做好榜样、互相学习等。陈孟奎还着重阐述了厂商一体化的发展路径——共同“做市场”；坚持“以人为中心” 的经营理念；坚定“三边战略” 和“聚焦战略”；单点突破、精准营销；发动机终端建设。

　　花冠集团花冠销售公司常务副总经理黄枫

　　花冠集团品牌发展路径

　　花冠集团花冠销售公司常务副总经理黄枫做了关于花冠集团品牌发展路径的主题分享。黄枫表示，花冠集团是山东酒阵营发展快、势头猛、后劲强的龙头企业，具有不可比拟的发展优势。在人才战略上，酒企不可多见的“硕博现象”高管团队所构建的现代化管理制度，已经在鲁酒阵营中取得了超常规发展，奠定了行业地位。

　　黄枫说，2015年，中 国白酒大师工作站落户花冠集团，成为花冠的新发展和新机遇,在硬件设施、科研条件和科研环境方面,为全国42名我国白酒大师提供优质的服务，把花冠我国白酒大师工作站建成全国白酒企业的信息中心、交流平台、科研中心、质量控制中心与人才培养中心。2002年，花冠集团率先扛起中华储酒文化大旗，成功举办了第1届“九九”花冠储酒文化节，将储酒文化进行梳理和整合，转变成专业性、系统性的节日，也成为历史上持续时间久的储酒节日，名副其实的中华储酒文化节。在我国的酒企数字化、网络化、智能化转型的发展进程中，花冠率先与浪潮集团达成了战略合作，首先实现了从数字化、互联网、物联网等方面推动商业模式变革，引导着酒业的“数字化”浪潮。花冠经过60多年的发展，已经成立了一站（中 国白酒大师工作站）、一院（中 国白酒齐鲁研究院）；一庄（花冠·国花酒庄）、一节（一年一度的“中华储酒文化节”）引擎平台，构建了“真实年份表达、特色产区表达和酒庄酿造表达”的价值体系和新名酒战略工程。三年多来，花冠集团身体力行对“新名酒”战略工程的打造，也已取得了高质量发展。

　　随后，行业领导、嘉宾与花冠集团高层，核心经销商进行了讨论。

　　本次国花论坛的成功举办，有利于经销商了解集团发展，提升集团公信力，更好塑造品牌价值，进一步夯实花冠集团鲁酒振兴的使命。花冠集团也将继续秉承“实在、认真、创新、担当”的核心价值观，继续发扬逢山开路、遇水架桥的奋斗精神，全力实施以中华储酒文化节为载体的年份品质表达、以国花酒庄为载体的酒庄品质表达、以鲁雅香“巨野特色产区”为载体的产区品质表达，打造具有行业竞争力的新名酒，在新时代再造一个让员工、股东以及所有利益相关者有方向感、认同感、安 全感、获得感、幸福感的新花冠！（文章来源：智度名酒评论）