一季度营收50.04亿，净利21.67亿，泸州老窖“奔三”目标又远了一步？

　　4月29日，泸州老窖发布2020年年度报告及2021年一季度报告。年报显示，2020年企业实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；归属于上市公司股东净利润60.06亿元，同比增长29.38%。泸州老窖决胜“十三五”实现完美收官。

　　2021年一季度，实现营业收入50.04亿元，同比增长40.85%，归属上市公司股东净利润21.67亿元，同比增长26.92%。值得注意的是，2020年一季度，泸州老窖净利润同比增长12.72%，在高基础上再次实现高增长，已经足够亮眼。但是对比汾酒一季度73.32亿的销售额，年内有望突破200亿的架势，泸州老窖“奔三”的愿望似乎又远了一步。

　　壹、产品结构持续优化，国窖系列量价齐升

　　近年来，白酒行业向名酒集中、价格升级趋势明显，高端、次高端成为行业较为优质的赛道，泸州老窖国窖1573占位“三大高端白酒品牌”，泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒享受次高端升级红利，成为行业主要受益者之一。

　　2020年，泸州老窖中高端酒（国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒）实现营收142.37亿元，占比85.49%，同比增长15.33%。其他酒类（泸州老窖头曲、泸州老窖二曲）实现营收22.11亿元，同比增长 -32.41%。产品结构进一步升级。

　　据草根调研，2021 年春节，受益于千元价格带扩容及公司品牌力提升，国窖公司回款进度远超过 2020 年同期，国窖 1573 春节旺季期间动销良好，多地回款达 40%，预计终端出货增长 25%-30%左右，目前终端库存维持在一个月左右，批价提升至 900 元左右，整体呈现量价齐升状态。公司挺价控货效果良好，有效公司业绩并增厚渠道利润空间，全年业绩确定性高。

　　贰、“136”战略蓄势，2021目标增长15%+

　　随着“十四五”的开启，泸州老提出围绕“扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴”的发展思路，制定了“136”战略规划：

　　坚定1个发展目标:坚定重回我国白酒行业“前三”目标。

　　坚持3大发展原则:一是坚持品牌引导，全力提升我国名酒品牌价值。二是坚持品质立基，全力打造世界名酒核心产区。三是坚持文化铸魂，全力建设中华酒文化朝圣之地。

　　建设“六位一体”泸州老窖：一是建设品牌泸州老窖；二是建设品质泸州老窖；三是建设文化泸州老窖；四是建设创新泸州老窖；五是建设数智泸州老窖；六是建设和谐泸州老窖。

　　2021年，泸州老窖提出将紧紧围绕“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。主要措施如下：

　　1、精细管理增效益

　　一是实现发展管理精细化。要战略精细落地，决策精细制定，计划精细执行。二是强化组织建设、制度建设、强化风险防控，提升财务精细管理水平，实现基础管理精细化。三是开展精细化考核激励、细化梯队培养、精细化人才选育，实现人才管理精细化。四是拓展精细监管链条、增强科技精细支撑、注重工艺精细呈现，实现质量管理精细化。五是实现资源管理精细化。要传承弘扬文化资源，聚焦和宣传文化资源优势，提高文化站位、丰富文化内涵、提升文

　　化格调。要管好用好酿造资源，保护传承好“双国宝”传统酿造资源。要拓展运用产业资源，搭建性资源平台。

　　2、精准营销拓市场

　　一是实现精准定位。要精准把握市场变化，精准贯彻营销战略，精准强化品牌和产品定位，坚持“品牌聚焦”，以国窖1573的提升与活化为引导，整体带动泸州老窖品牌价值回归。二是创新传播方式、聚焦投放资源，强化融合联动，极大化品牌升级拉力和广宣投放效益。三是要精准扩大规模效应，精准聚焦样板市场，精准培育核心客户，实现精准布局。四是强化稽核监管、深耕直营渠道、提升组织效能，实现精准赋能。五是实现精准服务。坚持“客户中心论”，弘扬以“价值创造”为导向的营销文化，为客户创造更大价值，为顾客奉献更好产品，为拓展成长空间。（文章来源：酒食汇）