品质升级战略再启程，5年、6年口子窖上调终端价格

　　近日，记者从市场层面了解到，因品质升级和成本增加， 口子窖核心单品5年、6年口子窖分别提价10元/瓶和15元/瓶，同时出厂价与市场投入费用也进行了相应调整。

　　壹、“涨价潮”汹涌，口子窖跟进

　　5月为白酒行业淡季，但也是白酒行业控量提价的多发期。今年因为各类原材料价格的飞涨，涨价潮更是格外汹涌，从年初开始，一直没有停歇。

　　根据市场统计来看，5月以来，多家酒企开始扎堆涨价：贵州醇酱香5年产品5月17日起涨价15%，市场指导价提高到799元每瓶；泸州老窖百年酒5月26日起终端结算价上调25元/瓶；52度500ml内参酒自5月14日起停止供货；西凤酒自营产品上调10-20%，5月25日红西凤正式调价至1499元/瓶；5月27日，今世缘发布通知，6月1日起，42度单开国缘（550ml版）、42度四开国缘（550ml版）开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶，52度四开国缘（新版）开票价上调50元/瓶……

　　从涨价潮发展趋势看，有从酱香型向其他香型蔓延，从高端、次高端价格带向中端大众消费价格带蔓延的趋势。放在全国市场都普遍能感知到的“消费升级”的大趋势下，口子窖核心大单品提价无可厚非，而10-15元的幅度，也是比较稳健。

　　从市场发展层面来看，今年安徽省内消费升级趋势明显，口子10年等200元以上产品增长迅速，但5年口子窖及6年销售占比依旧在50%以上，是口子窖发展的基石，为口子窖向300元以上次高端升级提供支撑。通过进一步提升产品的质量和价格，对口子窖稳健发展很有必要。

　　贰、口子窖涨价，为何倍受关注？

　　在口子窖提价之前，徽酒龙头酒企中古井贡酒、金种子酒早已相继提价。

　　2月底，阜阳金种子酒业销售有限公司下发《关于老品事业部系列产品2021年价格调整的通知》，自3月1日起，对金种子年份酒系列及柔和系列两大主力产品出厂价进行上调，上调幅度为8%-10%。

　　3月28日，古井贡酒对年份原浆?古20全系价格上调，其中38°、42°古20经销价上调40元/瓶，零售价调整为799元/瓶；52°古20经销价上调60元/瓶，零售价调整为899元/瓶。

　　但无论是从价格带还是市场销量分析，口子窖的此次提价无疑更受业内关注。有业内人士曾表示，严格意义上讲，徽酒只有两个价格带：一是古井贡、口子窖的100~200元；二是其他品牌们的50~100元。虽然随着消费升级，徽酒在300-600元价格带也取得了一定的突破，但市场容量极大的主流价格带依旧是100-200元。

　　有一徽酒经销商表示，每一次主流品牌的提价，都会引发联动效应。特别是今年各种原材料大幅增长的情况下，对100-200元的大众消费价格带有较大影响，通过产品涨价，优化渠道利润空间、提升和稳固销售网络，提升企业盈利能力是必然之举。

　　叁、品质升级战略再启新征程

　　智邦达（中 国）营销咨询公司董事长张健表示，此次口子窖提价一是跟着通胀指数进行的常规性涨价；二是进一步理顺渠道的价差体系，释放更多的渠道动能。三是口子窖的兼香酒质一直引导行业发展，拥有着一批忠实的消费者。5月18日，口子窖兼香518上市，得到高度关注。此次5年、6年口子窖小幅提价，不会影响到消费者。极为关键的口子窖酒在坚守兼香品质不断发展的过程中，持续推进品质升级战略，得到了市场与消费者的高度认可，价格调整会推动新一轮品质升级战略。

　　另据了解，为确保提价政策落实，口子窖还对终端零售价画出了“红线”，其中5年口子窖不得低于100元／瓶，如果被查到低价销售将取消目前所有费用等一切奖励。

　　口子窖安徽一核心经销商接受记者采访时表示，“近年来，口子窖一直采取‘小步快提’的策略，确保终端成交价格的稳步提升，消费者和经销商都能接受或者消化涨价带来的市场波动。口子窖近年来品牌传播持续加大，在大众消费价格带，口子窖的性价比明显，相信提价政策在市场上能够顺利落实。”

　　关于此次5年、6年口子窖酒的价格调整，将持续关注。（文章来源：酒食汇）