全新IP背后的逻辑是什么？酒鬼酒首届粉丝节完美收官

　　酒鬼酒“523 酒宠你”首届超级粉丝节圆满落幕，全新IP横空出世。

　　5月23日-6月1日，酒鬼酒首届超级粉丝节盛大举行，给广大粉丝带来了一份超级大礼。专属酒鬼酒粉丝的小程序——馥郁俱乐部上线的当天，浏览量突破10万+，截至6月1日，浏览量突破50万次；五位直播达人齐聚湘西，活动直播间观看人数超15万，总计销售额超300万，参与微博话题互动的酒友近百万。

　　在记者看来，酒鬼酒超级粉丝节的意义不仅在于对消费者的贴近与触达，也在于品牌形象的塑造以及对经销商合作伙伴的赋能。酒鬼酒以系统的体验式营销，不仅为广大消费者提供了“云游”酒厂的机会，进一步强化了酒鬼酒的消费者认知度、美誉度，还通过互动游戏和消费者进行深层次沟通，充分展现出酒鬼酒的品牌自信、文化自信、品质自信、产区自信。

　　“523，酒宠你”，这是酒鬼酒粉丝节的口号，酒鬼酒通过“一场创新直播、一个互动游戏、一个热门话题、一波走心互动”，多角度搭建起和粉丝的沟通平台。

　　活动当天，酒SIR、酒中无邪、老徐说酒、王小川、腾蕾品酒等五位直播达人和千万酒友实时互动，共同探秘馥郁香“523”工艺。除了参观酒鬼酒生态工业园，大V们首次深入酒鬼洞藏文化酒的基地——利达洞，感受酒鬼酒的洞藏之妙。当晚，五大直播大咖空降直播间，在京东、抖音两大平台同步带货，创造了300余万元的带货业绩。

　　别出心裁的是，酒鬼酒粉丝节还设置了线上游戏环节，消费者参与线上酿酒，完成后可得相对应的实体酒一瓶；在微博上同步开启“523 酒宠你”我有酒，你有故事吗的热门话题；为每一期“酒点一刻”的铁粉，专属定制一份“留言时光瓶”，让它成为每一位铁粉的“社交货币”。

　　可以说，酒鬼酒打造的超级粉丝节，与当前社交平台的新趋势完美吻合，不仅是和忠实粉丝互动的有效方式，更能收获一大波新粉丝的关注，取得的效果也相当可观。截至6月1日，由小游戏带动，全新升级后的馥郁俱乐部浏览量突破50万次，目前已有5位铁粉酿成500ml内参酒，200余铁粉已在积分商城进行兑奖。

　　值得注意的是，自试水电商直播以来，酒鬼酒不断尝试新“玩法”，从室内固定场景带货直播，到走入酒鬼酒生态工业园，以探秘、旅行形式传播馥郁香工艺和品牌文化，酒鬼酒在电商渠道的探索越来越深入，也走出一条属于自己的差异化道路。

　　深入开展消费者营销和服务，是酒鬼酒2021年的一项重点工作，精心打造首届粉丝节，便是极好的证明。

　　在此之前，酒鬼酒围绕馥郁荟、内参名人堂、中 国高端文化白酒研讨会等消费者营销服务活动，不断扩大“馥郁香”的朋友圈、粉丝团，这次粉丝节，酒鬼酒跳出原有的消费者营销模模式，抓住线上营销的风口，开启营销创新的新篇章。

　　之所以做出新的创新尝试，与当下消费者的习惯有着莫大的关系。如今，品牌和消费者之间的沟通方式、方法都发生着变化，传统的广告、宣讲式的营销方式已经无法“抓住”新一代的年轻消费者，酒鬼酒打造超级粉丝节，通过“粉丝效应”向品牌引流，再以消费者口碑传播，显然是树立良好品牌形象的有效途径。

　　在记者看来，作为酒鬼酒超级粉丝节“首秀”的重要组成部分，无论是直播的创新、还是小程序的运用，酒鬼酒都瞄准了消费者高聚集的社交平台，并以消费者喜闻乐见的方式拥抱消费者。

　　与此同时，酒鬼酒在营销方面的创新，不仅能助力酒鬼酒形成更强大的品牌声势，也利于私域流量的打造，从而赋能经销商合作伙伴、助力其更好地实现动销。

　　一场为期数天的超级粉丝节，酒鬼酒演绎实力“宠粉”，极大程度激发粉丝们参与的积极性和活跃度，进而强化馥郁香在消费者心中的印象和认知，构建起和消费者沟通的独特话语体系。

　　熟悉酒鬼酒的人都知道酒鬼酒与湘西的密切联系。近年来，酒鬼酒在传播湘西文化上做了不遗余力的尝试。无论是携手中 国国家地理打造《重走大师路》，还是和湖南省博物馆联手举办“醉·湘西——山水人文影像展”，酒鬼酒的目的只有一个，在风土和文化中挖掘酒鬼酒的价值。

　　粉丝节举办的时间选定5月23日，源自馥郁香“523”工艺，有利于进一步培养消费者对香型的认知。众所周知，今年3月份，馥郁香型白酒国家标准的正式颁布，对于酒鬼酒公司来说，具有里程碑式的重要意义，通过粉丝节的广泛传播，对酒鬼酒持续提升馥郁香影响力起到积极助推作用。

　　馥郁香“523工艺”的特别之处在于，选用高粱、糯米、大米、小麦、玉米等5种粮食，大曲、小曲两种曲接力发酵，形成前浓、中清、后酱的“一口三香”，这也是馥郁香能够成为国标香型的精髓所在。粉丝节传播的深度和广度，让馥郁香国标有了更广泛、普及的“群众基础”。

　　除此之外，在白酒迈进产区竞争的时代，酒鬼酒也提出打造“中 国馥郁香型白酒核心产区”的战略规划，在这一战略之下，粉丝节加大对湘西风土、传统酿造工艺的曝光，也是战略使然，让“离开湘西，就生产不了馥郁香型酒”不仅成为行业共识，更成为抢占消费者心智的有力武器。

　　再者，湘西这片神奇的土地，是很多人的向往之地，通过湘西风土人情的魅力，以文化和情感为纽带，让消费者感知酒鬼酒的文化底蕴，让文化自信成为品牌有力的加持，提高酒鬼酒在消费者心中的地位。

　　这次粉丝节通过直播达人的视角，将湘西风采、酒鬼文化、酿造工艺等呈现在消费者面前，从而让酒鬼酒的形象更加立体。从消费者层面看，粉丝节是营销创新之举，站在行业角度，是酒鬼酒战略中的重要一环。（文章来源：文丨酒业家 楚河 编辑丨云横）