金种子酒业50亿目标，铸就区域名酒复兴

　　2020年8月，金种子酒业发布了未来5年50亿的战略计划，这份宏观的战略，从某种程度上“唤醒”了处于瓶颈期的金种子，为其树立了清晰的行动目标，铸就了区域名酒“复兴”的新方案。

　　向省级龙头的新门槛进发，金种子为何能自信喊出50亿目标？经过一年多的改革创新，金种子的改革成绩单书写到哪一步？下一步，金种子如何更进一步走向其战略目标？这正是下文要揭秘的。

　　2020年是金种子酒业全线改革的元年，是金种子迎来发展拐点的关键一年。多措并举下，金种子打破了改革的“坚冰”，解决了困扰企业发展的症结，合力在战略、产品、组织和文化上打开了新局面。这一年，也是金种子收获极为丰硕的一年。

　　金种子变革的契机与负责人分不开。“沉下身子，放下架子，迈开步子”是贾光明工作作风的写照。就任金种子酒业董事长一职后，贾光明开启了一系列大刀阔斧的改革，从文化、战略、组织、流程、绩效等方面全线展开，金种子的内生力被彻底激发出来。

　　面对诸多问题，贾光明认为优化产品结构、打造区域战略大单品成为第1要务。金种子梳理并重构了品牌体系，以金种子馥合香系列产品为龙头和核心，主打200元以上价位，以“馥合香”引导白酒新品类，代表金种子酒业的品牌新形象，培育核心大单品；挖掘提升醉三秋系列产品的文化内涵；丰富以柔和为代表的的种子系列酒，巩固市场占有率，持续扩大流量型产品的市场规模，构建完整的馥合香产品体系。

　　金种子的第1个“馫”成绩来自于产品。上市不到一年，金种子馥合香就已过亿元销量，实现了新品类的新突破。全线切入安徽省市场主流价位，抢占消费升级红利，站稳省内消费升级的档口。金种子在产品上开创了馥合香型白酒新赛道，并逐渐发展成为安徽省省酒的代表品牌。

　　第2个“馫”成绩来自于市场布局的稳步开拓。因地施策，聚焦核心区域，打造品牌销量排头兵。金种子坚持核心战略市场及运营方向，全线夯实“2+6”核心市场；在省外市场则坚持机会型运作，以长三角、珠三角、京津冀作为重点目标开发区域。

　　第3个“馫”成绩来自于团队战斗力的提升。金种子拥有一批国家 级品酒师、省级白酒评委、省级酿酒师和省级战略性新兴产业领军人才。随着馥合香品类的大热，金种子的技术团队技术实力被充分释放出来。

　　2020年，金种子推出次高端战略产品金种子馥合香系列，并成立安徽金种子馥合香销售有限公司进行独立的平台化运作。金种子引入竞争机制，选择能人上岗，着力加强营销策划队伍、新产品开发队伍、全新的销售队伍“三支人才队伍”建设，同时搭建“金种子商学院”，培养各类人才，为组织赋能。

　　“馫”成绩在于服务理念的“接轨”与“升级”。金种子持续放大国企的理念背书，优化厂商合作关系，构建新型终端关系，重塑大众口碑，主动帮助经销商来解决困难和问题，并用产品信任的方式打通了消费者动销的环节，实现了厂商共赢的良性发展局面。

　　一个品类火了可以带火一众跟随者。这个规律既可以应用于新消费产品，也可以是传统消费品。一个品类越火，也能让老地方名酒焕发新机遇，走上追赶超越的康庄大道。馥合香作为新品，上市一年内实现过亿元突破，正是产品力带来的价值，品类逐渐爆发的信号。

　　2021年是金种子发展元年，力推改革，拥抱创新，金种子已经步入复兴快车道。下一步，金种子该如何乘胜追击再添新战绩，其半年总结会已经显示出诸多信号。

　　在刚刚过去的半年总结会上，金种子酒业董事长贾光明为企业发展定调：上半年稳增长、强改革、调结构、铸品牌、建项目等攻坚克难卓有成效，主要经济指标持续优化提升，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。

　　“要大力强化执行力，盯紧下半年营销工作目标任务，各市场必须分解到人，细化到事，明确时间节点。要大力宣传金种子馥合香、宣传金种子文化，传播金种子好声音，讲好金种子故事，开发好明窖池这一稀缺性品牌资源，不断提升品牌势能，构建新发展动能，助推高质量发展。”贾光明表示。

　　围绕既定的战略继续往前推进。下半年金种子将致力于四件大事情。

　　致力于品质提升。没有品质主义和长期主义的匠心精神，无法酿出一瓶好酒，为了进一步巩固“馥合香”品类的领导地位，金种子酒携手江南大学合作共建中 国馥香白酒研究院，标志着金种子酒业聚焦馥合香新品类，开启白酒创新的新阶段。

　　致力于品牌的重塑。馥合香系列自上市以来，打造了一系列的高配品牌推广。在市场层面，密集开展“馥香盛宴”，万人品鉴馥合香新品，构建产品与消费者之间的信任渠道。未来金种子将专注馥合香品牌文化的宣传，加大对大媒介、大事件、大活动的资源投入，以提升品牌美誉度和顾客忠诚度。

　　致力于数字化转型。完善消费者互动社群营销体系，加快推进“馥香荟”系统建设，实现馥合香私域流量的数字化深度运营，以数字化全线赋能，在后疫情时代着重构建金种子CRM客户资源管理系统，牢牢抓住消费者，提供更高端的服务体验。金种子力推五码关联，推进产品数字化管理，实现产品追溯、防伪防窜、消费者互动、渠道库存管理等功能。产品端数字化改造将有利于其提高经营管理效率，增强市场掌控力。

　　致力于打造创新、开放、共享、包容的内部环境。改革一年来，金种子在内部机制上做了许多卓有成效的工作，引入竞争机制和激励机制、组建营销人才队伍，强化内部流程，释放出人才队伍的积极性。在品牌势能形成之后，市场深耕特别是安徽本土市场的深耕是必然路径。金种子不遗余力加大招聘人才的力度，吸收新鲜血液，为金种子馥合香构建强大的人才梯队。

　　保持战略定力不动摇，聚焦改革创新的金种子，不断的抬高声量、聚焦产品，围绕战略、组织、文化打出扎实的组合拳，以提质增效推进“十四五”开局起步，为高质量发展留下了一路的浓墨与重彩。打好“十四五”开局之战，金种子可堪期许。（文章来源：酒业家）