刀客携手腾讯视频X《扫黑风暴》，为品牌打造持续赋能

　　随着名酒、类名酒重心的下沉，光瓶酒直接从低关注度市场跃升至行业中现象级热度的千亿级赛道。有行业人士表示，未来3-5年光瓶酒的市场规模有望突破1500亿。在这一“风口”的推动下，涌现出一批新生代光瓶酒品牌，刀客就是其中之一。

　　向上升级，刀客精准卡位

　　光瓶酒经过近10年的持续发展，竞争格局已悄然发生着变化，特别是近几年，名酒头部品牌、区域龙头以及新兴势力通过经典产品再造、新品创新等方式，完成了这一品类的价格区间重构和消费者培育，并且成为很多企业重要的战略发展目标。

　　与此同时，光瓶酒的价格天花板完全被打开，呈现出充分的多价位段的竞争格局。从过去的7元到10元，再到12元、15元的逐步升级，甚至直接出现了50元、80元、百元及以上的大幅度跨档升级。

　　但消费升级不是一蹴而就，相对于高端酒的“涨声不断”，光瓶酒的提价每一步都是难上加难。从光瓶酒“一哥”牛栏山的半年报也不难发现这一点，销售主要来源依旧由牛栏山陈酿贡献贡献，销售收入近50亿元，保持增长；而企业重点推进的30元左右价格带珍品陈酿系列与上年同期相比下滑17.42%。

　　刀客酒品牌负责人表示，当前光瓶酒产品主流价格在15-25元区间，其中15元价格带占据了极大的市场份额。根据目前行业的整体发展态势，20元/瓶很快会成为光瓶酒全国大众主流价位。高线光瓶是未来的“风口”，经销商需要布局，但靠的是企业力量去推动，20元品质光瓶酒才是当前的“风口”，经销商只要稍稍推广，必有突破。

　　刀客酒精准卡位20元价格带，以纯粮品质（国标优级—GB/10781.1优级)，采用5种粮食、5种曲块、5次摘酒独特工艺，颇具设计感、时尚感的颜值，以及“输赢看淡 不服就干”不服输精神，迅速圈住了一大批“光粉”。

　　刀客产品虽然上市只有大半年的时间，但是表现却很抢眼。已经布局了安徽、江西、江苏、河南等市场，而且产品进入市场后动销良好，很多市场的动销数据甚至超过了品牌的光瓶酒。前不久，刀客还推出一款新品刀客“五种粮食”，定价15元/瓶，对光瓶酒主流价格带做进一步的产品补充。

　　携手《扫黑风暴》，刀客出手不凡

　　伴随用户的细分和市场下沉，光瓶酒不仅迎来品牌升级、品质升级，更迎来了营销升级。特别是80后、90后成为酒类消费的主力军，占比超60%，他们正成为光瓶酒新一代意见指导。相较之下，年轻消费者不仅追求产品的高溢价性，选品除了品质工艺外，还更注重品牌认知度、辨识度以及情感价值。

　　华策咨询董事长李童判断，未来三五年，随着我国消费的持续升级和光瓶酒群体由体力劳动群向多元化群体转变，光瓶酒的消费升级速度会超过我们的想象。以铺市思维为中心的光瓶酒营销时代也将一去不复返，进入到以动销思维为中心的营销时代。

　　所以在市场传播过程中，刀客酒摒弃传统的营销模式。自上市以来，刀客酒坚持线上线下一体化互动营销思维，利用抖音精准传播，针对市场投放DOU+进行精准传播，同时携手终端店开展抖音矩阵式打法，刀客已经提炼出一套用抖音迅速在一个区域市场打开品牌知名度的独门秘籍。

　　此外，刀客酒充分把握年轻消费群体“宅”的过程中刷剧、刷电影的客观需求，先后战略携手黄渤监 制的电影《风平浪静》和乔杉、彭昱畅主演的电影《沐浴之 王》，引起热议话题，快速提升曝光度。

　　近段时间，《扫黑风暴》引发全民追剧的热潮，不同于大部分影视作品的“本故事纯属虚构”，《扫黑风暴》的情节全部来源于现实改编，被网友点评为“近年国产扫黑片尺度之至”。孙红雷、王志飞、刘奕君等实力派演员演技在线，豆瓣评分达8.0，腾讯视频日均播放量达一亿以上！

　　刀客酒业也再度出手，自8月26日起，战略携手腾讯视频，投入数百万元植入热播剧《扫黑风暴》的贴片广告，为品牌打造持续赋能。同时，《扫黑风暴》所传达的理念与刀客酒品牌精神高度一致。从该剧传达的面对黑恶势力和背后的保护伞，我们要敢于出手，相信正义，与刀客酒“输赢看淡，不服就干”的敢打敢拼精神相吻合。

　　在时间节点上，进入9月代表中秋国庆双节旺季的开启，刀客酒品牌高举同样也是为旺季发起品牌攻势，从而为旺季动销提供支撑。也是刀客酒线上线下一体化互动营销思维的有力体现。

　　刀客酒业品牌负责人表示，我们追求的是长远发展，会持续不断地进行品牌投入。当前传统的媒介广告在移动互联网高度发展的今天已经优势不再，内容营销成为品牌打造的关键。刀客也一直在内容营销上进行发力，包括前期的电影合作、抖音内容制作、优质电视剧广告等都是在围绕内容进行品牌传播。

　　另据了解，刀客近期还进行了电影的广告植入，预计年后该部电影会上映，提前为春节旺季做好准备。随着旺季到来，刀客酒高颜值、高品质、高性价比、高情感共鸣的“四高”特质，必将在光瓶酒的风口上乘势而上。 招商热线：185 5550 7799（文章来源：酒食汇）