徽酒全线布局抖音直播赛道私享会落幕

　　随着数字化智能化技术的快速发展与应用落地，白酒行业对营销升级的需求越来越迫切。2021年9月11日上午，徽酒全线布局抖音直播赛道私享会在合肥市政务区置地广场成功举行。

　　方德咨询董事长王健、剧星电商研究院首席研究员朱志明、多位白酒行业权威专家、以及十数位经销商和现场观众齐聚一堂，围绕2021上半年白酒抖音直播领域的热点话题，针对企业重点关注的风险管控、落地实操打法、创新成功模式案例拆解、资源互通等需求，进行了深度的圈层交流与互动。

　　蓝海变红海，“潜意识拦截”时代已到来

　　在会上，王健表示，一些中小型白酒企业想要在抖音直播新赛道上弯道超车一定要谨记一切应从需求出发，不仅要有甄别市场需求的洞察力， 更要学会满足市场需求、激发客户需求。王健指出，“所有的蓝海很快成为红海，决定成功的是视野、速度与执行力”。

　　纵观近年来白酒消费变化，市场需求也确实影响着白酒市场的营销链路和商业模式。

　　过去的20年，消费者是“面子消费”，请客吃饭用酒店的酒，面子上仿佛更有光彩，没有自带酒水导致了“终端拦截”时代；现在的10年，消费者是“里子消费”，无论去哪自带酒水已成为主流，这也就导致了消费者进入“消费者拦截”时代。而未来的10年，消费者是“骨子消费”，我买我喜欢喝的，我买我爱喝的让消费者进入“潜意识拦截”时代。

　　一些白酒企业正是把握了“潜意识拦截”的时代特点，利用抖音直播的方式更大程度的激发用户的消费潜能，创造消费者的消费需求，从而让抖音电商这片原本古井无波的“蓝海”市场逐渐演变为波涛汹涌的“红海”市场。

　　抖音电商竞争的核心是什么？

　　“我主播长的那么好看，运营团队有着丰富的经验，品牌打造的那么高端，可是就是没有流量没有订单，这是为什么？”

　　有很多白酒企业尝试去做抖音直播后难免会遇到直播状况不理想，疯狂直播却卖不出产品的情况，继而生出不解和疑惑。

　　会上，朱志明就此问题围绕着抖音直播底层逻辑与运营策略展开了长达六个小时的详细分析。朱志明指出，抖音电商竞争的核心是逻辑，掌握基本的直播逻辑和运营策略才能在抖音电商大战中站稳脚跟。

　　朱志明从流量、标签、权重、直播流程等二十四个部分逐一展开，深度解析抖音电商竞争的核心逻辑赢得了在场所有人的深度赞同与认可。朱志明强调，抖音直播开播的前5分钟被称为黄金5分钟，在这5分钟里一定要直截了当、反复的向观众讲出今天有哪些品牌做活动，有哪些福利可以给到观众，这样才能极大可能地留住进入直播间的自然流量。

　　2021年，洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、舍得酒等品牌酒企纷纷抢滩抖音直播，赚得了开门红；中小型区域酒企也看中了这块市场，金裕皖、莲塘高粱酒厂、山西汾杏等，自进军抖音直播以来，都取得了佳绩。

　　抖音直播，已然成为我国的酒企新赛道。对于品牌来说，抖音直播成为业绩新增长点。而对于中小型区域酒企或者经销商来说，抖音直播成了弯道超车的较佳路径。（文章来源：酒食汇）