携“四个自信”双沟入皖，经销商“掘金”名酒绝好机会？

　　在洋河股份“双名酒”战略下，双沟酒业走出江苏，开启了全国化进程。

　　11月24日，“华东酒商高峰论坛暨双沟品牌发展大会”在合肥香格里拉酒店举行。中国酒业协会副刘振国，安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿，洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦，江苏双沟酒业销售有限公司党总支书记朱峰等领导，以及行业专家、知名学者、经销商代表共计300余人齐聚，共赏一城绿色，共鉴湿地名酒。

　　双沟入皖，志在华东

　　随着经济的发展和时代的进步，白酒行业的发展也进入到一个崭新的阶段，整体呈现挤压式的增长和结构性的繁荣。名酒企业对区域酒企，浓、清、酱品类之间存量博弈的竞争更进一步加强，对产品和创新服务提出了更高的诉求。

　　而在流通领域，也呈现出名优产品向优势酒商聚集的趋势，谁掌握了名酒资源，就在调整和发展中就占据了领衔优势。

　　刘振国在致辞中表示，行业存在长期不缺酒，长期缺好酒现象，什么是好酒，消费者首先认知的是名酒就是好酒，而名酒资源相对稀缺。双沟酒业作为名酒的典型代表，在悠久的历史长河中屡获殊荣， 1955年，在第1届酿酒工业会议上，64度双沟大曲荣获全国甲等佳酒第1名；1984年、1989年在全国第四、第五届评酒会上获得“中国名酒”称号……从这些荣誉中可以看出，双沟人对产品品质的极 致追求。安徽白酒市场需要新的力量，有着深厚的底蕴、强势的名酒基因，还有更重要的扎实的品质和优良的口碑的品牌必将脱颖而出。

　　左泽寿在致辞中表示，近年来，在洋河股份的引导下，双沟酒业在创新中发展，在发展中蝶变。确立了全新的发展战略：一是独立运营；二是独立团队，力争做深扎透；三是通过全国范围内的招商活动，加速实现全国化拓展。相信在新的消费趋势下，作为名酒之一的双沟酒业，将会在新一轮行业调整过程中，实现双沟酒业的快速发展。

　　传才战略智库首席专家王传才在会上做《名酒复兴·百亿双沟商业空间》的主题演讲，他表示，名酒是中国白酒中重要的战略性资源，这个资源极度稀缺，而且它的商业价值也正在释放，中国白酒中实现百亿规模的企业基本上都是名酒；名酒是产区的超级符号，是超级品类符号以及工匠精神与极 致品质代表。中国名酒双沟大曲品牌价值与市场地位被严重低估，百亿双沟才是这个品牌本色。华东（江浙沪皖）拥有1200亿白酒容量，并且到目前为止仍然是“大浓香”为主，这对于双沟复兴意义重大。

　　“在中国市场上绕不过去的永远都有两瓶酒：一个叫名酒，一个叫非名酒。”盛初咨询总经理杨大玉表示，“对于经销商来说，选择大于努力，每个经销商在看准趋势之后选定品牌，才能获得比较好的发展。当前行业极大的趋势是三条趋势：一是老名酒崛起，二是价位升级，三是品牌集中。经销商一定要选择与名酒共成长，而且是有品质主义、长期主义和有务实高 效的战术打法的名酒品牌。”

　　四个自信，“掘金”名酒机会

　　2020年初，洋河股份决定战略重启双沟，正式推进“双名酒”战略。在提品质、推新品、开峰会、成立销售公司等多方发力下，双沟酒业迎来新一轮突破性发展的机遇、开启了“加速跑”。

　　有数据显示，今年前三季度，双沟酒业销售额接近40亿元，双沟酒业拳头产品“头排·苏酒”同比增长213%；绿苏同比增长80%，高端酒销售同比增长114%。如果说蓝色经典开创了蓝色经典的风暴，双沟则正在致力兴起绿色的风潮。

　　张学谦表示，在白酒行业有着“西不入川，东不进皖”的说法，外来品牌把安徽作为战略市场需要很大的勇气。对此双沟有四个自信：一是良好的品质价格基础，二是良好的品牌价值基础，三是产区价值基础，四是文化价值基础。安徽和江苏人文相亲、地缘相近，自然就是一体，而且随着长三角一体化建设的到来，我相信到这里是一家人。

　　有业内人士表示：“不断起势的老名酒品牌，是被许多人忽视了的势力。事实上，这些品牌才是下一发展阶段极有可能爆发的财富金矿。”

　　基于高增长，在今年天津秋糖上，双沟酒业首次发布“十四五期间破百亿”作战计划表，将以“三个集中、三个精准、三个创新” 为指导，重塑营销体系，构建强大营销势能：“三个集中”即向自营产品、战略产品、增量产品集中；“三个精准”即市场精准、客户精准、传播精准；“三个创新”即模式创新、组织创新、机制创新。

　　据了解，在全国化的布局上，目前双沟经销商数量已到达1600多家左右，预计今年年底会达到2000家。在名酒市场迎来新一轮利好发展的当下，双沟区域代理权或是加入中国老名酒阵营的机会。（来源：酒食汇）