上海贵酒入局光瓶赛道，军辉·勇士成高品质国民酒“新代言”

　　　　一直以来，光瓶酒市场不缺乏竞争，尤其是当消费者购买理念实现理性回归后，光瓶酒需求量大增，并成长为一个千亿级规模的细分市场。有业内专家表示，未来，光瓶酒的发展方向应是“价格引 领和品质引 领”。在这样的市场形势下，谁有可能成为未来光瓶酒市场的代表性品牌？

　　我们注意到，12月19日刚刚上市的光瓶酒产品——军辉·勇士酒，正通过自己的品质、价格、营销等综合实力，成为光瓶酒市场的新破局者。

　　据了解，军辉·勇士酒刚一上市便受到市场追捧。骄人成绩的背后，正是上海贵酒从消费者需求角度出发，不断提升产品品质、严格控制各环节成本，把军辉·勇士酒打造成让消费者买得放心、喝得安心、质优价低的纯粮好酒，是一款承载着企业对消费者庄严承诺的良心产品。

　　1、新国标下，军辉·勇士酒重新定义，高品质国民光瓶酒价值标杆

　　今年5月21日，在发布的新修订《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准中，对白酒、饮料酒定义和分类进行了明确。按照新国标规定，白酒必须以“粮谷”为主要原料，调香类新工艺白酒将从白酒品类中彻底廓除，纯粮酿造的高质量白酒，将成为中国白酒行业“向高”发展的重要引 领。定位为国民日常饮用口粮白酒的光瓶酒，必将搭乘新国标的政策东风，顺应品质消费的时代浪潮，稳步抢占白酒行业的新风口。

　　从新国标的层面来看，军辉·勇士酒的上市是对新国标的积极响应，军辉·勇士酒，遵循新国标，执行GB/T10781.1国家固态发酵白酒生产标准，在提升消费群体对纯粮固态酿造白酒的认知的同时，也能满足消费群体对高品质的追求，它正是定义了国民光瓶酒的价值标杆。从市场供需关系来看，高品质生活与精致化需求推动了光瓶酒向高品质集中。当下涌现的质优价低光瓶酒，反映的是人们讲究性价比、讲究品质为先的品质驱动使然。据了解，军辉·勇士酒臻选高粱、大米、小麦三种粮食为原料，将悠久的传统工艺与现代科技融合，通过科学运用发酵技术、蒸酒技术、贮存技术、调酒技术，使产品具备酒体柔雅，绵甜，净爽，好下喉，不上头等特点。

　　据悉，能够军辉·勇士酒高品质的背后在于其运营企业雄厚的背景实力。该产品是由上海贵酒股份有限公司（股票代码600696）军星事业部精心打造，团队实力雄厚，管理模式先进，拥有上市公司强大的资本支持。当前，上海贵酒股份有限公司军星事业部拥有“军星”（酱香）、“军辉”（浓香）两大高辨识度白酒品牌，核心产品源自中国白酒核心产区，以独具军旅风格的高品质、高性价比产品矩阵，引 领国民好酒品质消费新时代。

　　2、光瓶酒蝶变，军辉·勇士酒凭什么抢占市场？

　　在光瓶酒过往发展过程中，都是以“价格”作为升级的方向。比如，在15年以前，光瓶酒的主流产品在5元左右/瓶，之后升级为15元左右/瓶，而在近些年中，光瓶酒继续“向上”升级，但维度依然主要是价格。实际上，在白酒品牌越来越集中，消费者越来越理性的时代，“价格”不再是衡量光瓶酒能否长久走下去的主要标准，品牌亦不是，品质才是，这是光瓶酒品类蝶变后的主要特点，也是为何“纯粮”二字已经成为影响消费者选择产品的主要因素。

　　在价值主导消费风向和市场格局的当下，军辉·勇士酒不仅是一款全新单品，更是上海贵酒进行光瓶酒价值回归的体现。从某种意义来讲，军辉·勇士酒的出现重新定义了大众光瓶酒，让大众光瓶酒与“高品质”建立了非常紧密的强关联。实际上，光瓶酒在漫长的发展史中很少和“高品质”三个字联系起来，这让消费群体对口粮酒三个字有一定的认知误区，随着军辉·勇士酒等一众高品质纯粮酒的出现，或许将会改变消费者心中的传统认知。

　　对于军辉·勇士酒来说，品质生活绝不是独属于高阶层的享受，也不是偶尔为之的奢 侈，而是大众日常的标配。国民口粮酒终是要走向老百姓当中，对此，军辉·勇士酒通过对销售渠道的改革，迅速将产品下沉到消费者层面，由此带来的便利拉近了与消费者的关系。据了解，上海贵酒股份有限公司军星事业部建立了完善的销售管理体系，通过“军星酒坊”专卖店、合作服务商、线上新零售三大渠道并行，减少中间环节，让产品流通效率更高。“军星酒坊”创业项目实施以来，在助力退役军人创业就业、推动乡村振兴、助力共同富裕事业中取得了一系列成绩，并得到了相关部门的高度认可。

　　从军辉·勇士酒自身的优势与核心要素来看，行业“品质刚需光瓶酒”将迎来全 面升级，因为军辉·勇士酒从原料、工艺、口感、营销、渠道等多个层级拉高了入局门槛，从而使光瓶酒品类的竞争产生新变化。

　　3、新消费时代，军辉·勇士酒要为市场带来什么？

　　整体看，如今白酒消费出现了分水岭，一侧是基于面子消费的品牌酒，另一侧是基于“里子”消费的品质酒。同时，基于面子消费的品牌酒基本格局已经确定，并且在近两年趋于集中度快速提高的垄断化发展。而基于“里子”消费的光瓶酒正处于快速变革的发展期。

　　遵循行业发展趋势，再加上即将于明年6月正式实施的新国标，以高品质、新技术、优质产能为标准推出的军辉·勇士酒，全 方位赋予了国民光瓶酒更高的价值，这是上海贵酒对新时代、新市场、新消费的精准预判，同时将为消费者带来全新的产品选择机会。

　　随着军辉·勇士酒在市场上的投放，千亿光瓶酒市场迎来了一支新的劲旅。有专家表示，随着消费人群的迭代，尤其80后、90后年轻消费者崛起及新消费观念变迁下对品牌、品质的追求，去掉包装还原品质的光瓶酒已经成为理性消费时代的大势所趋，而这又催化了高品质、高性价比的光瓶酒快速成熟。由此可见，军辉·勇士酒的出现可谓恰逢其时。

　　此外，从光瓶酒目前的市场机遇来看，国民光瓶酒的势头正猛，这类产品有极大的发展空间和机会，这个机会来自于创新。我们必须明白光瓶酒拥有市场发展的一个特色趋势，即回归品质，之所以将光瓶视为品质回归的其中一个表现，就是将目前市场的各种外在、内在影响因素考虑在内之后得出的结论。这个创新体现在很多方面，可以是产品包装，可以是营销模式，也可以是渠道变革。而军辉·勇士酒正在为我们做一个很好的示范，在高品质的基础上，再通过销售模式上的创新，为行业带来新的营销启示，同时也将迎来更好的发展机遇。

　　4、以匠心品质向新时代奋斗者致敬

　　“有梦想、有付出、有坚守、有奋斗”，上海贵酒股份有限公司执行总裁鄢克亚表示，我们的身边，都是在为城市发展不遗余力的奋斗者们，他们为我们创造优美环境，为我们带来生活便利……每个人心里都有个使命必达的决心。上海贵酒深知每一位奋斗者的辛劳，此次推出“军辉·勇士”酒，就是以匠心之名致敬时代的奋斗者，为他们奉上一款纯粮好酒，致敬平凡的你我，致敬不平凡的奋斗岁月。

　　在光瓶酒这一长期主义赛道上，上海贵酒大胆创新，推出的军辉·勇士酒秉持和小米同样的理念（硬件综合净利润率不超过5%，是小米初打开市场给广大米粉的惊喜）。

　　“价格厚道，感动人心，致敬生活的勇士。”上海贵酒股份有限公司执行总裁鄢克亚说到：“我们深知真材实料、定价厚道终究更得人心。上海贵酒推出军辉·勇士酒，不让消费者为商业流通中间环节的加价而买单，向平凡的奋斗者们提供高性价比好酒。我们每个人，不论你从事任何职业，都是生活的勇士，勇于直面不容易的人生，普通却不平凡。军辉·勇士酒，敬生活的勇士！”(文章来源：酒说)