我是做销售的，没有套路，只有专业——古井营销中心年小军

　　年小军，2018年入职共创远景集团，目前就职于古井营销中心事业一部，负责宿州市区和灵璧市场古井贡酒金奖特曲的操盘工作。在两年多时间内，他完成了金奖特曲在宿州市区市场的招商布局和灵璧市场客户的调整优化，并在他的操盘引导下将宿州市场打造为重点样板市场。

　　从无到有  从有到强

　　从无到有，从有到强，总结年小军在宿州市场的工作，可以用逆袭两字形容。2018年刚分配到市场时，宿州市区市场处于无商状态。通过一段时间的招商摸排，年小军成功招入了金奖特曲客户，填补了宿州市场的空白。当然招商只是他工作的第1步，在他的努力下，培商育商工作开展顺利，宿州市区金奖特曲客户已经从发展成为一家拥有6人专职销售团队、500家销售网点、连续两年回款销售额在300万元以上的商贸公司，并且在疫情影响下力争2020年实现400万元回款销售，保持着强劲的发展势头！

　　会议加培训

　　提升团队战斗力

　　宿州经销商团队自成立以来的两年时间，销售团队成员离职率为零，团队的稳定性确保了团队的战斗力，这离不开年小军在团队建设方面的工作。每天早上7点30分的经销商早会是必有年小军的身影，通过喊口号给助销代表鼓劲打气，并布置好每个人一天的工作目标，让每位助销代表都斗志昂扬饱含激情地投入工作。通过不定期的开展培训会议，让助销代表明白共创远景公司两个绩效公式的含义，掌握拜访八步骤等工作技能，让助销代表一直处于学习提升状态中，保持团队的成长性。同时利用酒管家系统工具对团队成员进行考勤、区间拜访时间轴等进行管理，销售团队的工作规范性。长此以往，宿州销售团队的战斗力得到了不断提升，并仍在持续进步中。

　　抓关键指标，

　　精耕细作市场

　　做好网点开发、品鉴、宴席，与终端建立良好客情关系，就能带来出货和回款。在销售团队稳定的情况下，年小军长期坚持与销售人员一同下市场跑网点，以身作则，引导经销商和助销代表围绕网点开发、品鉴、宴席等关键指标开展工作，并结合关键指标制定了一套绩效考核制度，践行一切围绕终端干，终端围绕动销干，努力做到市场的“双库”无货，即经销商仓库无库存、终端无库存。也正是在这种机制的推动下，仅2019年宿州就开展了200场品鉴和480场宴席，确保了2019年销售任务的完成。

　　真抓实干，不断突破

　　2020年受疫情影响，白酒行业整体疲软。但没有影响年小军对2020年销售目标完成的信心。在公司领导的指导下，他已经全心投入到新一轮工作中：引导宿州经销商打造重点乡镇样板市场。从样板市场调研到终端网点摸排，再到核心品鉴领 秀筛选，年小军始终站在，真抓实干。在短短1个月时间内，就带领销售团队在符离集样板市场开展了15场小品会，完成了20家流通网点开发，20家餐饮网点开发，15家核心陈列店签约，力争实现符离集2020年5000件销量突破。相信在年小军的操盘和努力下，宿州市区金奖特曲2020年的各项销售目标定能实现。（文章来源：共创远景-酒界）