全兴夯实“家门口”，川渝市场红利来了！

　　6月30日河北、7月10日河南，7月17日山东，短短半月内全兴已连下三省！7月23日全兴即将登陆川渝——

　　全兴旋风刮回老家，又将掀起怎样的风浪？

　　1、肥沃的川渝市场

　　“西不入川，东不入皖”，这句行业口口相传的说法印证了酒窝子四川的市场难度。

　　四川是我国的白酒产销大省，白酒产量和销售额全国占比均在40%以上，在我国白酒产业发展中占据着举足轻重的地位。作为独特的酒窝子，四川的酒水大厂太多太集中，先有六朵大金花，后有十朵小金花，十几个品牌在一个市场共存，且已经有了一个相对来说比较稳定的格局。作为众多名酒的大本营市场，各品牌在扁平化短渠道上本就占尽优势，再加上高额的市场投入、多年来的反复耕耘和本地产品的情怀加成，基本已经把市场做得密不透风。外来品牌想要站稳脚跟，很难有足够大的魄力和足够的预算来做费用竞争。

　　然而，四川近250个亿的市场容量还是不断吸引着众多品牌前来挑战。四川市场的消费能力不仅相当强，而且“不挑食”，喝得起上千的五粮液，也容得下十来块的牛栏山和“小郎酒”，可以说是一个上至几千元下至十几元的兼收并蓄的大市场。走量多的是几十元和100多元的酒，200多元和400元左右的酒一般人也都能接受，特别是200元左右的酒品市场近年来不断扩大，吸引了更多品牌入局。

　　而千百年来与四川称兄道弟，曾经又隶属于四川的重庆，市场容量也不小，据不完全统计，重庆市酒类经营户接近7万户，从业人员超过30余万人，其中酒类批发户4000多户，年酒类商品销售额近200亿元。

　　重庆消费水平不平衡的特征非常明显，渝西明显高于渝东，渝东两极分化严重——以名酒为代表的次高端消费和以地产酒为代表的低端消费。100-300元是重庆的主流价格带，而渝东则集中在100元左右。

　　因为没有名酒扎堆，重庆市场的包容性相对四川要强一些，但品牌认知一旦形成，更替的速度还是较慢。近年来受全国性品牌集中度提高的影响，畅销的仍属名酒品牌及其附属品牌。除了五粮液、青花郎、剑南春、泸州老窖外，重庆人更多的是喝本地的酒，主要是江津的酒和诗仙太白。

　　虽然如此，容量巨大的重庆市场还是吸引了不少品牌前赴后继。

　　而作为本地人的全兴，怎能坐视家门口不管呢？反观全兴的主线价格带在100多到400多元，正好切合川渝市场的主流价格带；再加上一体化的川渝市场，不仅市场潜力大，而且对整个西南市场都有带动作用，对于全国化谋略的全兴，怎能放过这样的战略要地？！

　　夯实本土市场，全兴责无旁贷！

　　2、全兴的机会点

　　近年来，随着名酒复兴潮的掀起，全兴在省外市场已经开始了一些摸索和动作，可是家门口市场反而鲜有声音。对于相对不是很开放的川渝市场，全兴如果此时动作，它的机会点在哪里？

　　记者在走访一些大商和行业专家时提到了这个问题，他们的看法无一不乐观——

　　“全兴在川渝市场的沉寂，不是品牌不能接受，而是厂家没有维护品牌。”他们认为，全兴做川渝，机会点有三：名酒基因、本土品牌和辉煌回忆。

　　“本地品牌打‘本地牌’，做好酒质做口碑，做好互动做情怀，走差异化竞争的路子。”

　　“全兴如果能勾起消费者对从前的辉煌和骄傲的回忆，就有机会。”

　　“毕竟是老八大名酒，也是我们四川和重庆的骄傲，也有曾经辉煌的回忆（当年重庆还在四川的嘛），如果全兴在酒的品质上下足功夫，在品牌的传播上加强诉求，必定能唤醒大家对全兴的回忆。”

　　是的，四川的名酒很多，所以四川人喜欢名酒。而早在1959年，全兴大曲就被评为四川省名酒，并在1963年、1984年、1989年三度荣获“中 国名酒”称号，是我国“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一，“品全兴 万事兴”的广告语更是响彻大江南北。响当当的老八大名酒，这就是全兴的名酒基因！

　　当地人习惯喝本土品牌，而全兴本来就是土生土长有着650余年历史的本土品牌！作为我国浓香型酿酒工艺的杰出代表，全兴酒历经650余年不断代的传承和发展，以“传世水谱”、“秘制双曲”、“超长发酵”、“降度储存”四大工艺，让品质和口感始终如一。全兴酒“清雅、和顺、圆润、悠长”的独特浓香“和润”风格，受到了业内专家及消费者的高度赞誉。

　　不仅如此，全兴足球的品牌印记，还承载了四川（重庆）人昔日的骄傲和辉煌的回忆。绿茵场上的黄色旋风和“全兴，雄起！”的特色口号已经成为一代人的青春记忆。

　　全兴只要打好本地牌、品质牌、情怀牌，就能成功收复家门口！

　　3、川渝酒商的红利

　　全兴的机会，也是酒商的机会。

　　在名酒品牌日益成为稀缺资源的今天，全兴可能已是一座有机会挖掘的名酒金矿了。而面对不断变化的市场环境，名酒抵抗风险、穿越调整周期的能力相对更强。名酒品牌的核心产品，不仅能为酒商带来更广阔的发展空间，更是其立足当下、放眼未来的必要选择。

　　对于乡里乡亲的川渝酒商们，蓄势而归的全兴给出了更多的扶持政策——

　　立足大本营的营销团队，经验更丰富、务实更快捷。全兴的保姆式营销，为酒商提供全渠道的运营服务，不仅手把手协助川渝酒商进行市场投入，还提供市场各渠道的运作方案，实现模板化运作，协助客户进行市场推广和终端渠道销售。

　　对于川渝酒商，全兴一律按2～3年时间规划，业务区无权调整和更换经销商，并承诺不压货、强化市场管控，确保利润，充分解决商家的后顾之忧。

　　敢于接受挑战，才有机会赢得更大的胜利！今天，加速复兴的全兴大曲，正在成为酒商博击时代浪潮的新引擎！（文/刘简眉）(文章来源：酒说）